创新拿铁　作者: Hayden

新年代表新开始、新希望，但我们订定的新目标却常常没有实践，让人懊恼又无奈。美国史丹佛大学行销学教授，来自台湾的黄思绮博士(Szu-Chi Huang) 以前也常订了目标后做不到，后来找出原因，提出上紧发条的目标订定法，从此让目标不再沦为空谈。

创新点：采用“动态目标”，先将目标分成几个小目标以“积少成多”，再于后期将焦点回到大目标上，一鼓作气，冲向终点。

本文三大重点：1. 运用“Smart 5原则”，订定明确又可行的目标。2. 运用“动态目标”，让当初制定目标的动机不松懈。3. 号召朋友一起加入有助于目标的执行，但要避免可能的猫腻。

1.运用“Smart 5 原则”，订定明确又可行的目标

新年新希望，你今年的希望是什么？是想学好语文，运动减肥，还是想环游世界？很多人在年初时设了目标，一开始很认真执行，然后热度慢慢减退，到了年底时往往一事无成，后悔懊恼，于是痛下决心，来年又设了一个新目标。如此年复一年，总是无法达成希望，不知道问题出在哪里，也不晓得要如何改善？

一般人无法达成设定的目标，通常是因为目标不够明确、欠缺执行计划，或者目标只是为了别人订定而缺乏执行动机。因此纽约时报提供了“明确” (Specific)、“可衡量”(Measurable)、“可达成”(Achievable)、“有相关”(Relevant)、“有期限”(Time-Round) 五个设立正确目标的方法，称为“Smart 5 原则”，来协助提高目标达成率。

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所谓“明确的目标”，就是指目标具体。例如目标是运动，就不要订成像“明年要多运动”这么模煳。最好是有数字，例如脸书创办人祖克柏 2016 年的运动目标是“每天跑步一英里”(约1.6公里)。有了数字目标，就可以记录每天的进度，然后与目标比较达成的状况。不要订出太高的目标，让自己一开始就想打退堂鼓。也不要为了和朋友打赌或在意他人意见，而订出自己不感兴趣的目标。最后就是要有足够完成目标的期限，包括每个小目标完成的时间，用“积少成多”的方式，逐步朝最终的目标迈进。

除了大目标之外，中间还需要分别订定小目标。目的是为了让目标显得没有那麽困难，否则“万事起头难”，恐怕连起步的动力都没有。例如目标是想要减 20 公斤体重，如果将它分成是每个礼拜减 1 公斤，然后用 20 周来完成，就会认为是可以做到的目标。而许多人容易在目标执行的最后阶段因为撑不下去而放弃 (例如体重已减了15公斤，离目标只剩下5公斤时)，史丹佛大学行销学教授黄思绮博士指出这是由于动机松懈的缘故。

(图片来源：Punchbugkids)

2.运用“动态目标”，让当初制定目标的动机不松懈

一开始执行目标时的动机最强烈，执行的效果也最好。但随著目标离我们越来越近，达成目标的不确定感消失，动机也会逐渐松懈。例如：每天跑步15分钟并持续一个月，当变得习以为常后，就容易偷懒一天，给自己理由拖延到隔天再一起跑30分钟，结果打乱了原本的规划进度。当动机逐渐松懈，人们还会犹豫是否值得继续追求目标，并且怀疑达成目标的价值。因此，为了避免这种情形，必须调整目标的结构：前面先设下阶段性的小目标（如：每天跑15分钟），到了冲刺的最后阶段，反而要著眼于大的整体目标，并甚至尝试是否能超越目标（例如：从每天跑15分钟，改成跑到跑不下去为止）。这，就是“动态目标”。

有一家网络书商付费请三组人搜集实体书店里书本的书名及价格，三组的人数都一样。第一组目标是每人要在8天内搜集到80本书资料，第二组目标是每人每天要搜集10本书资料，为期8天。第三组目标结构是第一组及第二组的综合，即每人每天要搜集10本书资料，为期4天。第5天起没有每天目标了，目标变成是与前4天合计，每人须在8天内完成搜集80本书资料。

8天后书商统计各组搜集的资料。第一组(设一个大目标)搜集到1268本书，第二组(将大目标拆成每日小目标)搜集到1392本书；第三组(采取“动态目标”)成绩最好，搜集到1906本书，所以“动态目标”可以改进动机松懈的缺点。

延续前面减重的例子，当体重减到剩下目标5公斤时，就不要再订每天减一公斤的小目标了。而是将焦点拉回到大目标是20公斤，还有5公斤要完成，才能重十减重的“初心”，一鼓作气，冲向终点。

(图片来源：Smpprodresources)

3.号召朋友一起加入有助于目标的执行，但要避免可能的猫腻

除了“动态目标”有助于贯彻执行外，许多人也会将新目标公布在社交媒体上，希望获得好友的鼓励加持，让决心更坚定。如果能号召大家一起参加，更可以发挥“相互提携”的效果，让目标执行更有动力。但专家指出，一开始与我们同甘共苦，齐向目标迈进的伙伴，常会在后面阶段逐渐消声匿迹，不再给我们信息，这是因为伙伴关系改变的缘故。

例如研究人员观察一群参加减重课程的学员，一开始每人对于达成目标的不确定性高，因此需要大家分享上课心得及减重秘诀，彼此相互扶持，是处于亲密的伙伴关系。但到了课程后段，每人达成目标的确定性提高了，不再需要同伴的帮忙，有将近80%的学员不想主动提供信息给他人。而且此时会想要比同伴的成绩好，伙伴关系会变成竞争关系，“朋友”变成“对手”。

这种由互利共生的“朋友”关系，变成互别苗头的“对手”关系，并不利于营利事业举办活动，或是非营利事业举办戒烟班或戒酒班的成果。因为这些活动需要参与者全程热心参与，彼此协助，才能达到活动的效果。

解决方法，就是避免将相同动机的人放在一起，增加互利共生的关系，减少彼此后期产生的竞争心态。例如有一项7天健走10万步活动，主办单位调查每人参加的原因，分别是为了“健康”、“表现”，或是“交朋友”等。然后为每人指定一位伙伴编成一组，并告知与同伴参加的理由是相同或是不同。结果发现，与同伴有相似参与动机的人，会觉得较有把握而在后期彼此减少联络。与同伴有不同参加理由的人，因为不确定伙伴能否愿意互相支持，反而会一直热衷与伙伴交流信息。这个例子发现：当人们对达成目标有不确定感时，会想与他人保持友善关系，并想持续获得有用的信息。

因此，另一种解决方法是将活动后期设计得复杂一点，让人觉得不容易完成，就会想得到协助而保持与他人交流信息。例如信用卡集点酬宾活动，每位消费者一开始刷卡金额享有固定0.5%的点数，而当点数累积到500点、5000点或50000点时，则各享有不同等级的酬宾礼物及现金回馈。结果发现，较复杂的活动会让人不确定什么才是达到目标的最佳方法，所以会想与他人保持讨论连系，以免错过任何有用的信息。

(图片来源：Image.redbull.com)

英国有一位关注幸福、健康的专栏作家“Catherine Gray”，著有《清醒的意外之喜：快乐、健康、丰裕的无酒精生活》这本书。她曾经历酗酒岁月，靠订定目标并具体实践后摆脱困境。她说要养成好习惯需要66天，所以用3个月来培养习惯并达成目标会比较合理。而专为达成目标而设计的“Self Journal 笔记本”，则让使用者专注在3个月要完成的目标上，因此使用期限也是3个月。所以下次新年的新希望，可订定“动态目标”，并买本“Self Journal”笔记本，以3个月为期限，再找来朋友参与，则相信一定能具体实践，不会再让你失望。

参考资料：

1.Focus on Small Steps First, Then Shift to the Larger Goal

2.Podcast: Szu-chi Huang Shares Tips for Sticking with Goals

3.Szu-chi Huang: Pursuit of a Mutual Goal Can Turn Friends into Foes

4.新年新希望总是落空？祖克柏教你5招聪明许愿

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原文出处：为什么自己订的目标这么难达成？史丹佛大学的台湾教授传授秘诀：用“动态目标”克服自己的人性弱点，达成目标就近在眼前！