文／张咏晴整理　图／黄明堂

推特、脸书、Instagram、Dropbox、优步（Uber）、Airbnb几乎不做广告、初期没有媒体加持，却让每分钱都能找到正确对象，发挥最大效果──背后的思惟就是“成长骇客行销”。

成长骇客以低成本、可追踪测试的工具，测试市场水温、了解消费者。他们拒绝摆烂，以网络能力、设计思惟直接参与产品设计与优化，找到疯狂集客的引爆点，并透过功能开发，让客群“黏著”服务不放。

成长骇客是当今最抢手的混血行销人才，他们拒绝推烂产品，不花大钱搞大排场，结合跨领域能力，引爆风潮。以下是《成长骇客行销：引爆集客疯潮的新实战力》精华摘录：

霍利得（Ryan Holiday）是美国流行时尚品牌American Apparel行销总监，但根据科技名人兼创业家陈安卓所写的〈成长骇客就是新一代行销副总〉，霍利得就快丢工作了。

成长骇客（Growth Hacker）这个新职位正在和硅谷文化结合，强调优秀的行销人员要会编写程序、有技术背景。

成长骇客舍弃传统行销法则，改用可测试、可追踪、可倍数成长的行销策略。他们的工具不是媒体广告、文宣和大把钞票，而是电子邮件、点击付费广告、部落格和应用程序开发接口（API）平台。

拆解成长骇客行销4大关键步骤：
步骤1 从产品和市场适配做起

传统行销人员在发现产品反应不佳后，唯一会做的，就是更用力地行销烂产品和烂公司。

成长骇客拒绝跟随这个显然有瑕疵的做法。成长骇客相信，产品应该能被改变，也应当有所改变；不到准备好引爆首批客户好评的那一刻，绝不喊停，甚至整个企业和商业模式都应该被改变。…【全文未完，完整内容请见《天下杂志》593期】

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