文：陈玟成 图：Tree Planet官网

“每年世界上消失的树木面积有130万公顷，大约半个英国大，这是是十分严重的问题。”韩国Tree Planet创办人Kim Hyung Soo（以下简称Kim）语重心长的道出当初创业的心路历程。

环境保护为什么不能很有趣？

Kim在中学时期参与环保专题的刊物制作，开始对于环境保护议题感到兴趣。他发现韩国社会提倡环保议题的方式都略显制式化，于是不断思考如何用有趣的方式让大众重视环保议题。

随著智慧型手机的兴起，发现结合科技改善环境议题的可能性，并且著手寻找伙伴和导师协助他将好点子实现。经由一段时间的努力之后，Kim创办Tree Planet这间公司将他的点子转换成行动：运用手机游戏来进行植树。

Tree Planet游戏设计理念以树木为主题出发，延伸成不同游戏型态，例如树木宝宝养成游戏或保卫树木的塔防游戏。场景结合现实环保议题，包括蒙古沙漠化、泰国水灾、首尔都市绿化等议题，并且告诉玩家一旦完成关卡进度，就会在此场景地点种下树苗。


(图：Tree Planet的游戏画面)
结合多方角色的社会企业商业模式

用手机游戏来种树的点子听起来很奇怪。虚拟游戏怎么有办法实际种树到土地上呢？原来Tree Planet运用巧妙的机制集成资源，让在线链接至线下(online to offline)。Tree Planet先设计游戏吸引玩家使用，接者透过游戏画面露出获得企业合作赞助，最后再将获得的经费支持非政府组织种树。

（图：Tree Planet商业模式结合企业、政府和玩家的合作参与）
Tree Planet的商业模式不是向玩家收费，而是与企业收费。企业标识出现在游戏场景中，向玩家传递企业支持环保的正面形象。过去企业支持环保的活动方式和曝光效果有限，Tree Planet新形态的模式反而吸引Hanhwa、Double A等知名企业参与。

有许多政府单位和国际非政府组织都致力于改善沙漠化、森林砍伐等问题，但是缺乏资金购买树苗和雇用人力。Tree Planet借由吸引企业赞助，支持他们的需求。除了韩国政府组织，联合国相关组织和世界展望会都是Tree Planet的合作伙伴。

（图：企业标识如Hanwha在游戏中露出）

运用游戏进行的社会运动

“一开始没有人相信我们的点子，觉得我们是骗人的。但是经由不断地沟通，终于有单位愿意尝试合作。”Kim谈到创业初期的艰辛，还是记忆犹存的模样。通常顾客不会勇于尝试创新模式，但是一旦获得重要伙伴的信赖（如政府单位），就会有其他合作伙伴愿意跟进。

除了实际种树，Tree Planet希望游戏提升大众对于环保议题的重视。“我们游戏设计会让玩家觉得自己也在参与种树，增加他们的认同感。”Kim指出现在韩国已经有不少老师将游戏与课堂教育结合，借由游戏让学生了解环境保护的议题。

Tree Planet在2010 年G20首尔高峰会成为指定应用APP提供与会者使用，在南朝鲜交界处DMZ种下和平森林。并且在2011全球社会创业竞赛（GSVC）荣获第三名。

目前Tree Planet拥有90万位玩家，在13个国家种下50万棵树，预估创造1200万美元的价值。（根据韩国森林局的数据指标），并且得到B-corp社会企业认证、IF产品设计奖等各项殊荣。

(图：Tree Planet目前进行种树的国家地点)
立志成为全球种最多树的公司

“我们的下一步是要结合更多群众力量，让我们成为全球种最多树的公司。”Kim充满决心地说。

Tree Planet伟大愿景并不只是仰赖热情，更是结合市场行销策略。从2012年开始推出的“明星森林”计划，运用群众募资的方式让粉丝出资建造以偶像命名的森林，例如少女时代森林。

抓准粉丝喜爱偶像的心态和明星参与公益活动的正面效益，明星森林获得众多粉丝和明星的支持，累积至今共有34座以明星命名的森林被建造。而Tree Planet也能够透过群众募资，获取手续费作为营运管理费用。

从一个好点子演变成一间成功企业，这条路Kim酝酿很多年。在过程中他不断修正点子，寻找创新模式，终于开创独特的方式解决环境保护问题。一般来说，大众对于环境议题认为重要，但是普遍不愿意投入资源。Tree Planet运用创新手法改善环保问题的成功经验，是我们可以参考和学习的另类案例。

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原文请见：Kim HyungSoo—用手机游戏号召玩家，为地球种下50万棵树

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