【GRi草根影响力新视野╱记者林旻柔】

创业所需具备的条件，除了专业知识、产品内容外，另外重要的就是人力与资金了。在创业初期，最难的部分应该就是资金的来源、及营运模式的创建，一旦有了充足的金流，再确立经营方式，即可说具备了创业的基础条件。而营运模式该如何创建？又如何让创投公司青睐于新创企业呢？

中华民国创业投资商业同业公会秘书长苏十忠，于“创新‧合作‧智慧国际研讨会”中表示，创业初期，须要明确创建企业的营运模式；若要在市场上成功，首先要看到有什么是未被消费者满足的需求。一般而言，未被满足的需求是指让消费者感到痛苦之处、尚待解决的问题、市场的机会，若能成功将这些未被满足的需求做到位，就可以打造一个蓝海市场，形成创业者的优势。

苏十忠表示，若能做到市场上未被满足的需求，通常就能引起创投公司的注意。但要进一步让创投公司愿意多花一些时间了解你的话，就要考虑到新创企业的技术、创意、经营模式、特殊优势等四大因素了。因此，新创公司必须要有策略性的构想，用以发挥优势、迎向机会、闪避威胁、弥补劣势，才有胜出的可能。

另一方面，新创企业也需决定是产品或服务导向，产品是以技术、发明、创意或需求本位为基础，或是来自于改良复制，进而从中寻找商机、及政府或私人的资金补助。

谈到新创企业与创投公司的关系，苏十忠说，就如同“男婚女嫁”，新创企业寻找创投过程就像男女谈恋爱一般，创投是女方，双方在约会过程中，互相评估，且创投公司会对新创企业展开各项调查，在正式投资前，也如同男女结婚前，会签下投资协议（如同婚前协议），正式投资后（结婚后）创投公司会继续对新创企业给予增值服务（相夫教子），直到新创企业股票上市后（五子登科），创投公司便退出（离婚），之后就是计算投资报酬了（赡养费）。

新创企业与创投公司的关系，苏十忠秘书长形容的唯妙唯肖，双方必须经过一段你来我往的评估、调查过程；创业之初，除了明定营运方式、设定市场目标，若懂得为企业争取金流-一个好的创投公司，等于成功了一半。