草根影响力新视野 文：佩佩   图片来源：腾讯视频网页首页《青云志》广告截图
随著影视IP的火爆，近年来电视剧和电影改编网络小说成为一阵热潮，刚刚结束的暑假更是IP玄幻剧扎堆霸屏的状态，《青云志》、《九州天空城》、《幻城》等扛起视频网站的流量担当。凭借着网络小说的粉丝基础，影视IP的发展前景被看好。更是有不少影视公司为了储备资源开始争夺热门IP版权，致使网络小说版权费一路上扬。

（图片来源：哔哩哔哩弹幕视频网，仙剑奇侠传剧照）
影视IP其实一早就出现了，只不过是以传统的文化IP发展起来，以前可能改变四大名著、改编古典小说，把它拍成影视剧，现在更趋向于挖掘年轻消费者的兴趣，网络小说IP才渐渐火爆起来。《仙剑奇侠传》当属IP玄幻剧的鼻祖，当年胡歌、刘亦菲等一种明星以新鲜的面孔示人，被一度追捧。而刘亦菲“神仙姐姐”的称号到现在还有人惦念，可以看出当时仙剑系列电视剧对大众的影响程度有多大。仙剑系列其实不和其他影视剧一样来源于小说等文学体裁，它的源头是仙剑系列的网络游戏，不过这并不妨碍它积累年轻受众这个群体基础。后来的玄幻IP剧类似于《花千骨》、《轩辕剑之天之痕》、《古剑奇谭》等都是参照《仙剑奇侠传》进行营销，到了《花千骨》的时候又引起了另一番热潮，形成了较为成熟的影视IP营销的模式。

（图片来源：@湖南卫视芒果捞新浪微博）
判断一个IP的价值，最简单的就是看它的粉丝数量和粉丝群体的消费需求。网络小说的连载模式对于培养粉丝群体大有益处，在网络文学平台上，网络小说的写手会根据粉丝的反馈继续去更新剧情，在社交网络跟粉丝有频繁的互动，让粉丝形成以小说作者为中心的粉丝社群。这样的粉丝对于小说作者和网络小说的忠诚度会比较高，在网络小说集聚了足够多粉丝的时候，这个小说就具备了成为优质影视IP的基础。游戏也是如此，一个优质的游戏具备的社交属性使得用户对此产生较高的粘性，有利于游戏发展周边产品。

在影视公司买下网络小说IP的时候，最重要的营销手段就是利用该小说的粉丝进行前期宣传，一般来说，这样的粉丝群体在网络的活跃度较高，因此前期的影视宣传的时候与此群体的互动会带来比较好的网络传播效果。这群粉丝也被成为“原著党”。

“原著党”对网络小说的热爱，除了推动该影视作品的消息传播，也会带来营销的负面影响。“原著党”因为对原著的执迷，而对改编的影视剧要求高于普通观众。无论是剧情的还原、角色的选取乃至特效的应用和道具的使用都被“原著党”纳入评判范围。影视剧从开始选角的时候，影视公司一般为了更广大的观众群体而考虑，会选择当前人气较高的演员，但是原著党在这个时候就很容易产生不满，觉得剧中角色应该更符合作者的描述，然后会在社交网络等平台发表自己的看法，对影视剧的拍摄产生一定的压力。到了开播之后，“原著党”会因为对个别环节的不满而发牢骚，甚至在网络上发布一些不利于该影视剧的评价，这对该剧随后的热度影响也挺大。

不过现在的营销团队对于把握粉丝心理已经有所长进，懂得利用自嘲、自黑的态度进行营销，反而赢得更多的关注。比如说粉丝吐槽该剧的服装道具，那麽该团队干脆把吐槽的点制作成视频，供观众娱乐。然后把剧中明星搞笑的、日常的拍戏花絮放出来，拉近和观众之间的距离。

影视IP营销可谓“成也粉丝、败也粉丝”，现在粉丝营销的模式日趋成熟，但是反观影视剧的质量并没有比以前长进多少，虽然营销重要，但是内容质量跟不上，营销再好也只是“无米之炊”，只谈营销不谈内容也只是本末倒置。

更多评论：草根影响力新视野