草根影响力新视野 文：田卡 采访整理 Photo Credit: mike1154 @ pixabay by CC0 Public Domain

编者注：除了百度、腾讯、阿里巴巴集团，大陆还有为数众多的中小科技公司。这些中小型科技公司的创业者如何做产品？如何融资？他们的经历又有哪些有趣的地方？来看看一位大陆科技创业者的自白，此为上篇。

“一切不以泡妞为目的的社交应用都是耍流氓。3G的杀手级应用就是Girl(女人)、Game(游戏)、Gamble(赌博)。原始需求是最强的产品驱动力。LBS其实是Location Based Sex”，广州掌淘科技CEO陈钢强转发了这条微博内容，作为“夫妻宝典”、“遇见”等千万级用户App应用的创始人，他对这些“定律”深以为然。

“夫妻宝典”提供每个人都会感兴趣的两性信息，这是“原始需求是最强的产品驱动力”。“遇见”是款专门陌生人交友的应用程序，目的是方便男生把妹，方便女生找到“高富帅”，“Location Based Sex”，这样的产品不火都难。

“我总觉得，做产品做得好的人，是很了解人性的，了解人性缺点的”，陈钢强稍显语重心长地说，“人有很多缺点，爱占小便宜啊，虚荣啊，色啊，懒惰啊，等等对吧”。然后他话锋一转，“当然我们做人的时候要避免这些缺点。”

陈钢强是位草根连环创业者，掌淘网络不是他创办的第一家公司。早在2003年从天津大学毕业时，他就没去找工作，直接创业。十多年来，他倒腾过政府项目，做过游戏代练，拉到千万融资却发现投资人是洗钱者，被自己创办的公司驱逐，现在东山再起，重新创办公司。以下是他的自述。

总想当比尔•盖兹
我2003年从天津大学计算机技术与应用专业毕业。2003到2005年我自己创业，公司当时主要做两个业务。一个业务是做政府工程，像某单位元采购电脑，财务软件等等这些。我一个同学在天津有很多政府关系，大家商量好，有工程项目时，政府的人会找我，我们那时做了很多政府项目。

还有一个业务是，做游戏代练。我2003年开始做《大话西游》和《魔兽世界》游戏代练，全中国应该算是最大的，我的代练员工就有100多人，基本上每天有七八万净收入。我当时玩儿“大话”很出名的，在《大话西游》三个服务器里都是最牛的人物，基本上玩儿“大话”的人都知道我。玩到那么出名。所以大家对我很信任。很多人假如要游戏币或者要代练，直接找我，先给钱，“老板你好，我给你转了十万块钱，晚上给我来点儿游戏币”。

那段经历说实话对我帮助很大，当时我天天跟游戏玩家接触，不管是有钱玩家还是没钱玩家，在天津搞线下游戏聚会，能聚2000多人。借此，我了解了很多用户的行为和想法，这对我后来做产品相当有帮助。

我觉得，一个好的产品经理应该经历两个阶段。第一个是客服阶段，为什么呢？做客服，你就能天天接触到很多真实用户，他们肯定有很多问题找你，你就能了解到用户需求，知道用户天天在想什么。第二个是做测试阶段，能学到什么呢？做测试天天找bug，你能看到策划文档，又跟程序员沟通。然后再去做产品那你就会更容易成功。很多人一毕业就做产品经理，基础不好，很难做出好东西。

这两个业务我做到06年时，就很郁闷了。因为我上大学时理想很崇高的，总想当比尔•盖兹。到06年时，我发现这个公司是永远没机会的。因为游戏代练是游戏公司打压的，它想法设法要打压你的。然后政府工程那个事情呢，一个星期至少有三天要跟政府领导吃啊，喝啊，嫖啊。你能理解吧？他会帮你算的很清楚了。这单能赚十万，你得先分我五万。然后呢这个单要不要给你做，就看你怎么表示了。我赚五万，我还要花三万请他吃喝嫖，这样子。
所以到06年时，我就很困惑。虽然我做这家公司，也赚到钱了，每个月赚几万块钱，也还不错。但是，与我的理想太远，这些事情做成大公司是不现实的。

当时正好有一个机遇。有个香港投资人，我曾帮他搞定一个政府工程项目，于是就认识了。他说，你有什么想法，我们可以一起做个公司。我当时确实有个想法，05年底的时候，我已经做了四五年的游戏，我一直觉得有这样一个需求——游戏语音。玩儿网游的人，手是忙著的，眼睛是忙著的，耳朵是空著的，很少有人在听游戏背景音乐，除非你第一次玩，没听过，想听一下，以后几乎没人听。

耳朵是空著的，我就想做个“大话西游网络电台”，设想是找一帮美女回来，必须是美女，主播玩法攻略、游戏信息、玩家相互点歌、采访游戏名人等等。那个香港人对这个事情也特别感兴趣。

当时就给我投资了1000万，然后我们开始动工。先去上海找到一家做传统电台的团队，准备把他们纳入进来。后来，这个香港人说来广州吧。因为广州距离香港近，他在政府方面也有一些资源，万一有什么事情，可以帮忙，于是我来到广州。

来到广东以后，1000万也到公司帐上了，也在龙口西租好办公地点了，我准备大干一场。这时我才知道这位香港人的真实身份——他不是真正做投资的，是做洗钱的。这就有点坑了我，我觉得没有必要去冒这个险，因为我觉得，那时我还很年轻，前面的路还长。

我就毅然决然地放弃了，这个事情我不做了。前期筹备公司花掉的三四十万算我的，1000万让那个香港人拿回去。这件事情就了结了。

06年时还没YY语音，其实弄不好这个网络电台就变成YY了，这个事情我挺郁闷的。此时我再回天津也不可能，因为已经跟天津的所有人吹牛逼，说去广州开公司了。你灰熘熘回去，也抹不下这个面子，就在广州待著吧。

去大公司锻炼
当时我也不缺钱，但是因为一毕业就自己瞎搞，没在大公司呆过。不知道人家是怎么搞，我就想找一家大公司打工，系统地学习一下。06年我去了广州一家因特网公司，这家公司由三个美籍华人创办，主要是给国外做外包项目的。当时那家公司规模很大，挺牛逼的，有2000多人，其中的200个程序员全是印度佬，技术部专门配了助理，有时候沟通起来费劲，就把助理叫过来帮忙翻译。我在里面做游戏、社交产品的策划。

06年时，Facebook刚刚兴起，MySpace也挺出名。我们开始做社交，不过这款社交产品做出来没推广，很大价钱卖给国外一家公司了。我们的社交产品做了PC客户端，老板说手机客户端也要做，我负责iPhone应用的策划。因此，我买了苹果电脑，开始天天研究iOS开发。

也是这时候我开发了“夫妻宝典”，也是为了学习编程和产品策划。因为你不懂编程的话，跟程序员就没法沟通，假如不懂，你就不知道这个功能实现起来，是简单还是难。开发之前，我先去App Store研究那些在榜单考前的应用都是哪些类型，发现第一名是个两性类应用，我就做了这个“夫妻宝典”，果然火了。

我在这家公司呆到09年底，10年初。为什么离开呢？因为我09年接触到iOS开发，当时觉得在手机上做App肯定有很好的前景。正好，多益网络老板老徐（徐宥箴）让我组建他们的移动无线团队，我就招了40多人，做了《梦幻西游online》，这是第一款同时在电脑，iPhone上玩儿的策略网游。然后，我们还做了《坦克部队》等，《坦克部队》在App Store免费榜呆了一个多月。

多益网络是家端游公司，公司重心及主要收入来自PC网游，我们的移动无线部门不可能给太多精力。因为每个公司都有它的基因，像多益网络这种公司呢，从长远来看，很难在移动因特网领域有所成就，这是它的基因决定的。然而，我当时特别看好移动因特网，我要去一家专业的因特网公司，这样才能做得更好。

2011年我离开多益网络，去了广州优乐无线。老徐那边留了我三次，弄得我后来也很不好意思。去优乐无线之前，我说我只做三个方向的东西，游戏、社交、电商。过去之后，就做了一个基于LBS的交友产品，就是现在的“遇见”。当时我的想法很简单——拿出手机来，我能和这栋楼里的MM聊,回家以后还可以跟小区里的其他MM聊，这是件很好玩的事情。也没有什么陌生人社交的概念，就想做这样一个东西。

你问我“遇见”与“陌陌”有何区别？最主要的差异是“遇见”能够区分“高富帅”和“屌丝”，“陌陌”区别不出来。在“陌陌”里，泡妞是一样的，你有钱人不比我没钱人有优势。但在“遇见”里，假如你有钱，并且乐意花钱，你绝对比不乐意花钱的人容易泡到妞。“遇见”会做一些机制，能够让美女主动找你，比如“我是焦点”榜单，你花钱冲上去，肯定有很多人骚扰你的。交友这块，赚钱很有机会。你看“9158”、“YY”，尤其是“9158”，一年收入十几个亿。

我觉得最本质的需求，最有机会做大。但肯定不能按照因特网的模式来做，我当时做“遇见”是这么想的。移动因特网是因特网的延伸，是一种完全不同的模式。因特网上社交有很多做得蛮成功的，QQ，Facebook，Twitter。如果仅仅是把因特网上的社交搬到移动因特网上，肯定成功不了的，“QQ VS微信”你就能看出来，QQ明显处于下风，微信是个全新的东西。张小龙幸好是腾讯的，如果张小龙变成百度或者阿里的，那腾讯也挺危险的。

“遇见”的前期，完全是我一个人在做，包括产品、技术、运营、推广都由我管理，还单独成立遇见网络科技有限公司。2012年，优乐无线的手机暗扣业务做不下去了，公司倒闭。他们的CEO就过来当遇见的CEO，跟我产生很多冲突，最后我选择离开。但又没办法，他们是大股东。这是我的教训，那时候我不太看重股份，以为只要做好，都能赚钱。

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