作者：王铭祥

从3年多前不被看好，到如今很可能击败日本官民基金正式入主夏普，郭台铭近几年全力耕耘日本市场，与日本人交心掏肺，这位全球３Ｃ电子代工的龙头霸主，到底是怎么做到的？

近来关于鸿夏恋的报导相当多，根据路透社及日本国内各大媒体报导，夏普将在25日的董事会中，最终决定是否接受鸿海集团的收购案，不少外电也表示，鸿海有不小的机会取得夏普青睐，成为夏普重整案的赢家。纷扰3年多的“鸿夏恋”若能修成正果，将突破日本企业收购史中最难冲破的障碍，也让耕耘日本市场多年的鸿海董事长郭台铭可以松一口气。

2月15日，向来平静的鸿海新北市土城总部，气氛很不一样。原本每年新春上班首日，郭台铭都要率领众多主管一起开工团拜，但这一天却未如期举行，所有主管早已绷紧神经，从农历年前就已忙成一团，因为郭董已下达最高作战指令，要大家全力为收购夏普案做最后一战。

杀出重围　实力打开知名度

当天一早，10位来自日本夏普总部的主管，乘著几辆轿车进入鸿海土城总部，展开3天的细节商谈。郭台铭带著鸿海舰队旗下10余个集团事业部主管，针对这10位夏普代表提出的各项问题，做仔细地回答与沟通。其间郭台铭全程坐镇并回答各项问题，表现出十足的谦和与诚意，与平常霸气的作风完全不同。

18日一大早，在前一晚送走夏普代表团后，郭台铭终于举行开工团拜，也对外表示，夏普案已进入程序阶段，2月29日前，都不能对外说话。不过，如今结论可能被日本媒体抢先曝光，只能保持缄默的郭台铭，背地里一定笑到合不拢嘴。

这3年多以来，郭台铭全力争取夏普合作案，其间历经各种艰辛挑战，甚至还有来自四面八方的冷嘲热讽，以及对他不懂日本礼数的批评。同时，想要争夺这家百年企业的人马也不断杀出，从早期的高通、三星，到如今与鸿海一起成为最后竞逐者的日本官民基金“产业革新机构”（ＩＮＣＪ）等，都是鸿夏恋迟迟无法修成正果的阻碍。

但是，若对比3年多前，鸿海从几乎不被夏普及日本社会考虑，到如今成为最后赢家之一，其间甚至与具日本官方色彩的ＩＮＣＪ形成拉锯战，确实下了不少苦工。

事实上，从收购条件来看，鸿海提出的版本，原本就远远超越ＩＮＣＪ。因为，鸿海不仅提出超过倍数以上的7000亿日圆收购金额，也不要求银行放弃债权。这项作法，让这几年来被夏普巨额亏损及负债压得喘不过气来的银行，都表态全力支持。

此外，更重要的是，从国际产业趋势及跨国并购等角度来看，近年来跨国并购已更为普及，而且国际并购最终还是看收购方拥有多少实力，以及能够替被收购方带来多少商机。鸿海拥有全球最大的代工体系与客户关系，包括可以为夏普的ＯＬＥＤ面板业重启生产，打进苹果供应链，另外也计划透过阿里巴巴电子商务为夏普开拓新通路，这些都为夏普的零件与品牌发展带来新商机。

不过，与台湾企业合作，日本不仅要考虑再三，尤其是对于作风较为霸气的鸿海，夏普内部有完全不同的两派看法。过去日本社会对鸿海及郭台铭都不熟悉，但近几年媒体报导愈来愈多，郭台铭在日本的知名度已逐步打开。不仅鸿海代工的苹果手机在日本热卖。3年前，郭台铭以个人名义入股夏普面板十代线堺工厂，还大方宣布将个人股利发给员工。此外与软银董事长孙正义合作的Pepper机器人，多次在日本掀起秒杀的销售纪录，也让郭董成为在日本社会辨识度最高的台湾企业家。

攻心为上　打亲子牌博感情

1年多前，日本ＮＨＫ还为郭董拍了一部纪录片，片名叫《亚洲黑衣人行动了》，意即将原来以代工事业为主的鸿海，形容成日本歌舞伎表演中身穿黑衣的工作人员，如今郭台铭已不甘心再隐身幕后，决定走到台前扮演更重要角色。

在这部纪录片中，郭台铭可以说是诚意十足，不仅大幅开放鸿海最高战情中心供ＮＨＫ拍摄，也投入巨资雇用不少日本高阶面板团队，并且放话要“合组台日联盟共同抵抗南朝鲜三星”，甚至还让ＮＨＫ到家里拍摄他与小孩们学习日文的居家片段。郭台铭卯足全力，就是要让日本人打从心底认同他。

不过，虽然这些内外在因素都很正面，但鸿海面对的，其实不是产业面或经济面的判断，而是日本人的面子问题。过去，日本大型企业几乎绝少卖给外国厂商，夏普又是日本引以为傲的百年企业，要如何走出这关键的下一步，不单只是夏普股东与其他关系人的决定而已，更是日本国内从政府、金融界甚至其他许多大型企业集团，都想积极介入影响的大案子。

其实，在夏普的整并计划中，ＩＮＣＪ的作法，就是要将夏普集团的家电及面板等部门做分拆，并与其他家电集团及日本显示器（Japan Display Inc.，ＪＤＩ）等企业做整并，这个计划牵涉到的层面与范围很大，也会对日本产业发展带来深远影响，确实不是简单的任务。

迎接挑战　企业文化待磨合

如果仔细观察ＩＮＣＪ的组成，这个基金成立于金融海啸后的○九年，是日本政府与十九家民间企业合资的产业振兴基金，总计达3000亿日圆的资金，已投资近30家企业，产业领域则遍及材料、设备、能源、汽车及生命科学等领域。过去，ＩＮＣＪ出面集成的案子，像索尼、东芝及日立三家面板业者合并成的ＪＤＩ就是其中之一。

从成立目的与背景来看，ＩＮＣＪ有很强的官方色彩，目标当然是希望把日本最优质的技术与人才留在国内，也因此，从这个角度来看，鸿海与ＩＮＣＪ最后的争夺战，有如一家公司对上一个政府；如今郭台铭可望赢过ＩＮＣＪ，确实很不容易。

不过，鸿海成功入主夏普是否能够确定，可能还是要夏普出来正面回应；此外，即使确定入主，接下来鸿海也将有更多挑战。首先，多家外资并不看好鸿海投资夏普，由于夏普负债高达新台币2870亿元，占鸿海现金3010亿元的95％以上，“即使吃得下来，也不见得好消化”，有部分外资甚至预估股价最多可能跌3成。

此外，另一个重大变量，显然还是企业文化的问题。过去，企业文化一直是跨国并购能否成功的最大罩门，鸿海与夏普在企业文化上截然不同，未来在整并过程中，若出现人才大幅流失的问题，恐怕也是影响夏普整并案的关键。这些问题，都要留待郭台铭继续伤脑筋了。

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原文出处：霸气郭台铭下苦工 柔软攻克日本防线 纷扰3年“鸿夏恋”一波三折

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