作者：刘志明

中国双十一购物节创下912亿元人民币纪录，是去年的1.6倍； 创纪录的幕后，则是马云精心布局的四大战略，正与习近平的中国十三五规画不谋而合。

11月11日，北京的低温只有两度，但在水立方的双十一国际记者会现场，气氛却是炽热的。晚上12点钟一过，现场8层楼高的大萤幕出现912亿元人民币的数字，这是当天参加双十一“剁手族”创下的惊人采购金额，数字是去年571亿元人民币的1.6倍。阿里巴巴集团创办人马云表示，今天的采购金额虽然创新高，但这可能是未来3到5年的底部而已，未来双十一会持续打破纪录。

就在双十一销售创历史纪录不到12小时，中国国家主席习近平就提到大内需的经济战略。习近平推动“小鼠标”促进大内需的经济方针，几乎与双十一的商业立场不谋而合。而马云发展阿里巴巴集团的四大布局：一、全球化；二、发展农村经济；三、网络主导的虚实集成；四、大数据云计算的技术突破与开发，也都与习近平所提的十三五经济规画契合。

战略一
从买全球到卖全球

先前习近平访问美国时，马云名列15位随团中国企业家名单的首位；而习近平访问英国时，英国首相卡麦隆更任命马云为首相的商业顾问。各种迹象显示，马云已经是中国新经济企业家的第一人，几乎是站在习近平的手心上，发展新经济商机，并准备带领中国数以万计的中小企业，透过网络平台，登上世界的销售舞台。

过去马云所领导的阿里与天猫团队，只是杭州上海地区的重量级企业，经过去年在美国挂牌上市，市值突破2000亿美元，已经是世界级企业。马云在接受中央电视台专访中指出，“阿里巴巴有责任带领成千上万的中国中小企业走上国际，过程将是巨大的挑战，但我们已经大步向前迈进。”

阿里巴巴国际化的脚步快速向前，3个月前特别聘请高盛前副主席Michael Evans担任阿里巴巴集团总裁兼执行董事，全面领导和负责集团的全球化业务。Evans上任不到3个月，就邀请美国宝侨、荷兰皇家菲仕兰、德国麦德龙、美国华盛顿苹果协会，以及美国Bose等著名的国际品牌参加双十一活动，也都交出创历史纪录的亮丽销售成绩。

未来国际企业想深耕中国市场，阿里与天猫的通路已经具有绝对优势，加上Evans在高盛服务20年，与欧美重量级企业高层都有深厚情谊，相信1年之后的双十一，受邀的企业规模将更大。马云也强调，今年双十一在北京水立方举行，明年将更国际化，可能在伦敦、纽约、东京举行，让双十一国际化的脚步永不停歇。

战略二
开发在地化农村商机

双十一的成功基础不只在国际化而已，在地化的经营，开发农村经济也是持续成长的重要火种。今年农村淘宝首度参加“双十一”活动，让人见识中国农村经济的消费力可观；其中，浙江温州平阳县中镇村有民众花人民币50多万元（约新台币250万元）购买保时捷越野车，更让外界见识到大陆农村的消费潜力。

农村淘宝是阿里巴巴为大陆农村搭建电子商务的战略之一，启动1年后，目前虽只有8000个据点，但中国有十万个值得开发商机的农村，发展潜力不小。表面上现在淘宝村是挖掘农村的消费力，但马云的实际战略是希望透过淘宝村把中国的优质农产，经由网络通路卖到全中国甚至全球，促进中国农村发展。因此，马云要在3至5年内，投入百亿元人民币，创建10万个服务站，这一大力投资建设农村的举动，几乎是帮了中国政府大忙，因此各县级官员莫不殷切盼望阿里到当地设淘宝村，以证明农村科技化的成果。如果这十万个通路建成，将是全球最庞大的通路体系，对阿里的价值更跃升，潜力不言可喻。

战略三
虚实通路的集成

农村的商机潜力开发，让阿里的前景充满想像空间，不仅如此，目前电商虚拟通路与实体销售通路的战争，已经从过去竞争的时代，开始进入融合的时代，这一点，阿里巴巴也走在最前端。

今年8月10日，阿里巴巴宣布以283亿元人民币投资苏宁，持股近2成，成为第二大股东。阿里是中国最大网络销售平台，苏宁却是中国实体最大电器销售公司，强强合作，象征虚实集成的时代来临；也因为两大企业战略合作，今年双十一，中国逾330个城市、18万家实体店进入新电商时代，也打通商品管理和仓储服务、物流配送与售后服务等。

苏宁云商集团副董事长孙为民强调：“传统商业若要在迅速变化的零售环境内保持优势，就需要通过集成在线线下资源，品牌和零售商方能迅速为消费者提供便利和满意的购物体验。”实际观察北京苏宁购物体验店，可以看到许多年纪60岁左右的大叔或大妈，用电动電單車载著40吋的电视回家，这些人可能不会上网，但透过阿里与苏宁的虚实集成购物体验店，中国的大叔或大妈也能享受到网络购物的优惠价格，当然也激发出不小的购物潜力。

在虚实通路快速集成的时代，信息交流的大数据以及实际送货的物流，就成为打通网络新消费商机的任督二脉，这点马云也都做到了。过去大数据技术是中国科技技术无法突破的屏障，但透过双十一的大数据云端系统的建置，中国大数据云端技术已经突破，晋升世界第一流的水平。

战略四
大数据云端与物流再进化

马云在双十一当天透露，当天每秒45万人同时上线购买东西，等于是受到地表上最强骇客攻击的演练，过去几年大陆网络系统遇到双十一就瘫痪，但今年非常的流畅，背后其实有阿里云强大的数据中心与技术的支持。

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原文出处：双十一狂欢　马云不断创惊奇的幕后 阿里巴巴四大战略　打通电商任督二脉

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