社企流　整理／郭洁铃　核稿编辑：金靖恩

法国球鞋品牌 Veja 的两位创办人 Sébastien Kopp 和 Francois Ghislain Morillion，可说是爱鞋成痴的人，然而拥有满柜球鞋的他们，却常因此感到罪恶。“我们无法对收集球鞋感到自豪，因为鞋子的生产地、生产方式和材质不一定永续。”Morillion 表示。

因此 10 年前，Morillion 和 Kopp 做了任何明理的爱鞋者在面临道德两难时都可能会做的事——创办一家鞋业公司。两人在巴黎创立 Veja 这个品牌，专门制造符合永续理念的鞋子，其产品大部分由巴西的供应商制造，并于美国贩售。

其实两人并非打从一开始就想要创业，他们先发起了一个非营利组织，旨在帮助大公司采取具备环保思维的商业行为，当时“永续”是个热门关键字，但是大部分公司空有宣言，却没有落实。

于是 Morillion 和 Kopp 决定为那些企业采取行动，他们至全世界寻找小规模的日用品生产商，探讨有什么更永续的机会或实践方式，一年后，两人回到巴黎向大公司展现成果，却发现企业们毫不领情。“我们带著详细的报告回来，但他们根本不在乎。”Morillion 表示。

不过这趟旅程也为他们带来意外的收获。当 Morillion 与 Kopp 旅行至巴西时，他们发现一件有趣的产品，是在巴西当地很受欢迎的、以帆布和橡胶制成的排球鞋。“那是大众都喜爱的简单款式。”Morillion 解释。于是两人想要创造出像这样的鞋子，他们向旅程中遇到的小型生产者收购原料，做出了 Veja 的第一双球鞋。

（采用永续材质的 Veja 鞋子。来源：Veja）

Veja 的第一双鞋款，是含有棉花的帆布鞋，棉花取自位于巴西东北部的小型家族农场；直至今日，这间公司每年向 320 个家庭购买 3 万磅以上具公平贸易认证的棉花。（同场加映：种植棉花需要戴防毒面具？看Patagonia如何改造生产线，达成100%有机棉制衣目标）

鞋子的另一项原料——橡胶，同样产自巴西，每一双鞋子的鞋底皆使用亚马逊森林的天然橡胶。从树木中提取液体乳胶的作法，能使采集橡胶者在不伤害树木的情况下，永续地获取橡胶。估计每位橡胶采集者可保育超过 1 平方英里（约 2.6 平方公尺）的森林，这样的正面影响力与生产合成橡胶所造成的污染形成强烈对比。

“在购买与加工橡胶的生产流程里，我们不需要工厂，每一位采集橡胶的人都可以自行加工处理。”Kopp 表示。接著 Veja 以高于市面价格的金额，每公斤 4 美元（约台币 120 元）买下橡胶。“通常橡胶的市价不到 1 美元，因此我们的行为对生产者来说造成巨大的改变。”

Morillion 和 Kopp 认为，若他们能付给采集天然橡胶的当地人更高的薪水，人们便比较不会去从事畜牧、伐木等让森林消失的商业活动。Veja 花了将近 10 年才让制造伙伴理解这种定价策略的意义为何，两位创办人甚至得到了一个有趣的昵称，Kopp 笑称：“在巴西，他们都叫我们疯狂的法国人。”（同场加映：来自巴拿马的他将“雨林食材”带上餐桌，还助贫农收入三级跳）

Veja 并非唯一一家制造永续材质鞋子的公司，但它的特别之处在于， 它并不以自称环保品牌做为行销手段。大部分的人买鞋不是为了产品背后的理念，而是为了穿起来很酷，因此 Veja 以具设计感的鞋赢得顾客的心，连法国影后 Marion Cotillard 也爱穿。

Kopp 进一步解释，由于品牌的公平贸易原则，Veja 鞋子的成本比其他于亚洲生产的大品牌还贵上 5 到 7 倍，因此公司削减广告支出，以保持便宜的零售价。Veja 将经费花于生产成本，仰赖顾客的口耳相传来为品牌宣传，Kopp 针对此种经营策略表示：

“我们宁愿深耕于顾客心中，胜过昙花一现的行销活动。”

参考资料

THESE ARE THE COOLEST SUSTAINABLE SNEAKERS WE’VE EVER SEEN（WIRED）

Paris’s Favorite Sneaker Brand (That You Haven’t Heard About)（The New York Times Style Magazine）

 

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原文请见：这款“公平贸易球鞋”不以永续为行销手段，只仰赖口耳相传，连法国影后也爱穿