文／林佳谊
新加坡家具品牌诗肯柚木，在台湾深耕23年，预计今年门市将满百间。10月28、29日董座林福勤将参加《远见杂志》第13届华人领袖远见高峰会，分享成功之道。

8月7日，平时只有物流货运穿梭来去的桃园龟山工业区，一早突然来了大批深色轿车，涌入一处厂区大楼。一个个下车的贺客，不只有中央、地方官员、企业家，还有肤色深浅各异的欧洲与东南亚宾客，好不热闹。

斥资7亿 打造7000坪总部

这是台湾唯一上市家具品牌诗肯柚木（SCANTEAK），斥资7亿元打造占地7000坪的营运暨物流总部的开幕式。

这天上午，适逢苏迪勒台风在外海盘旋靠近，天气异常晴朗，白晃晃阳光将崭新的诗肯总部白色外墙映照得格外耀眼。仪式开始，一个身影微微低垂著头，一步一步、极其谨慎似地踏上台阶。

他是来自新加坡、62岁的诗肯创办人兼董事长林福勤。熟悉林福勤的人形容，他走路的样子，看起来就像充满感恩。而这位创业家一开口也确实就是感谢。他优先感谢同样在座的绿的家具董事长林明清，因为“23年前，就是林明清把我带入台湾，才有今天的诗肯。”

同样让林福勤记在心头23年的，还有中小企银万华分行的经理姜仁福。因为当年林福勤来台湾的第一笔贷款，就是姜仁福贷给他的。当时林福勤来台落脚在五股工业区后，就想向银行申请贷款。然而五股家具业多如牛毛，那时诗肯柚木规模既小、没知名度，又是外商，种种不利条件让他到处碰壁。最后，他找到时任五股分行副理的姜仁福。

姜仁福印象中的林福勤，操著浓浓新加坡口音国语，但为人特别有礼貌，随时保持微笑。他被林福勤的诚恳打动，便核了第一笔100万的贷款给他。这笔创业金让两人维系了长达23年的交情。直到现在，每逢诗肯有重要庆祝活动场合，林福勤都还会特意邀姜仁福同乐。

开幕典礼后，众多出席宾客还一一收到他的聚餐邀请，理由是“当天客人太多，招待不周”。为了表达诚挚感谢，他把宾客分成不同组别，再连吃七天饭局，有时一天中餐、晚餐都有。这位新加坡人好客与感恩的个性，真的比多数台湾人还强烈。

1993年，诗肯柚木首度进军台湾，开设第一间展销室，当年就创下500万新币营业额。至今23个年头，不仅带起台湾柚木家具风潮，去年营收更成长至17.07亿元，创下新高。

带动星国企业 来台挂牌潮

2010年，诗肯进入台湾资本市场，是全台第一家、也是唯一挂牌上柜的家具通路。不仅如此，他还回新加坡大力鼓吹在台上柜的好处，带动一批星国企业来台上柜潮，被柜买中心尊为“福将”。

现任柜买董事长吴寿山在开幕致词时表示，他第一天到任时，总经理李启贤就告诉他，当天跟林福勤有聚会，一定得出席，因为林福勤经常义务为柜买奔走，一定得好好认识。

上柜以来，诗肯在资本市场加持下，加速展店。“新加坡设计”“东南亚生产”“台湾组装销售”的经营模式，目前诗肯柚木在台已经有82家门市，副品牌诗肯居家（Scanliving）12家门市，全台94家，预计今年内即将满百店。

他更看好台湾市场发展空间还很大，未来诗肯居家还可再开上百家不成问题。

来台23年，林福勤很喜欢台湾员工的认真努力、台湾人民的好客善良，不仅台湾业务比重占集团七成以上，还要求儿子一定要娶台湾媳妇，后来真的如愿。就像许多苦干白手起家的企业家，林福勤也有一个贫苦出身的故事。

出生在新加坡独立前的困苦年代，林福勤是家中幼子。但一岁时父亲就过世，靠母亲打零工维生。而他自己也从12岁小学毕业后，就暂停升学，打零工。林福勤从装潢学徒做起，月薪只有40新币，但是，他做起工来总是非常地勤奋。老板见到他年少失学，就主动表示愿意负担每期8元学费，要他去上补校。因此，间隔三、四年后，他才回头读完中学。

这8元的恩情，让林福勤一辈子难忘。后来老板的儿子要出国念书，临行前请他代为照顾父母，他一口允诺。勤奋好学的林福勤手艺，在业界逐渐出名，又逢新加坡政府推行组屋政策，带动装潢业蓬勃发展，同业竞相出高价挖角，有人喊价到月薪300元，是他原本收入的七到八倍，但“不管谁来挖我都不走，就是因为答应过人家的事就要做到。”

从小在单亲家庭中成长，林福勤对于父亲的概念非常淡薄。小学念华语学校，喜欢看书的他成绩极好，连续当了六年班长。他特别爱读朱自清、鲁迅等人的文章。但对于朱自清的名篇〈背影〉，他却读来读去总是没共鸣，“大家都说那个父亲的背影有多感人，但我怎么看就是没有感觉。”

不过，他始终记得母亲常跟他说，父亲做人非常正直，“不是我的东西，连地上一分钱都要捡起来还给人家，但是我的东西，我就要。”这种个性也影响到日后林福勤做生意的态度。

公司濒破产 咬牙七年还债

1980年代，林福勤创业，在新加坡开出面积千余坪的家具门市，全国最大，生意一帆风顺。他进一步做起进口代理，引进法国知名家具品牌Fly。但当时没有市场调查概念的他，没有设想到亚洲与欧洲市场品味不同，贸然进货大量红酒杯等产品，严重滞销。雪上加霜的是遇到亚币大贬，一年后结算，大亏700万新元，在当时相当于台币1.4亿元，公司破产在即。

依新加坡法律，当地注册的私人有限公司若是宣布破产，即可免除偿债责任，是个解套之道。“但我这个人是硬骨头，总觉得该承担责任，”拥有客家人血统的林福勤，真有客家“硬颈”本色，认为不该逃避经营不善所造成的债务责任，坚持不宣布倒闭，并足足用了七年时间，才把债务偿还干净。

虽然从小失去父亲，但林福勤扮演父亲角色却相当成功。三名子女中，已成年的长女林洁敏与二子林杰人，如今都成为事业得力助手。目前担任新加坡区行销总监的林洁敏，原本在好莱坞从事电影行销，从没考虑回到家族事业。但有一天，她却突然接到父亲电话。接通后，林福勤满口说“不小心拨错”，接著却话锋一转，要女儿到台湾来看他，语毕也不解释原因，便挂了电话。

电话另一端的林洁敏心想，她到美国留学、工作七年，都是妈妈打电话给她，父亲从不曾亲自打电话，且拨到美国还得加国码、区码，“哪有那麽容易打错？”于是便决定来台看看父亲葫芦里卖什么药？她一到台湾，平时自奉甚俭的林福勤竟一改常性，开了辆好车来接，并一路安排顶级料理和高级饭店。她看出父亲有事要说，几天下来，果然发现林福勤想“诱之以利”，要她回家帮忙，

招架不住亲情攻势，林洁敏随即返美打包行李，到诗肯新加坡总部报到。岂知回家后，不仅当初的高级料理与饭店全没了，还得从现场门市人员开始做起！林洁敏回想当年那通电话，总说自己“是被骗回来的”。

有这样的爸爸，儿女很难变成富二代。谈起林福勤的教育，儿子林杰人也说，只能用“非常、非常严格”来形容，儿女们完全没有一般企业家二代的待遇。通常企业家为栽培二代，总是不惜花钱送出国，甚至斥资捐款来换取名校入学资格。但当年一无所有开始的林福勤，希望儿女也能靠自己。

因此大学毕业后，林洁敏靠公费出国念书，林杰人则先工作，省吃俭用存下一半学费，再向母亲凑足另一半，才得以到密歇根大学攻读MBA。

亲力亲为 儿女从基层做起

早年林福勤与妻子因凡事亲力亲为，忙到分身乏术，只好把儿女带在身边工作。所以林杰人与姊姊从小就常跟在父母身边，看他们面试员工、跟银行谈资金调度。林杰人眼中，父亲并不是什么大老板，而是每天从顾店到搬货都要自己来的苦工。他还记得，每天营业结束后，如果当天生意好，林福勤就会带著他们到附近小店买些饼干糖果，这是他童年最期待的事情。

看过父母创业艰难，让林杰人不愿坐享其成，主动向林福勤提出赴日打天下，“如果能成功，说明我可以，如果不成功，代表我也没资格继续待在家里。”

谈到当年儿子主动请缨赴日，林福勤口中说得云淡风轻，“年轻人想去，就让他去。”但林杰人却说，看得出父亲相当挣扎，一方面希望儿女能吃苦，一方面又希望留他们在身边。“有一部分的他，其实并不想让我们像他当年那样辛苦。”

其实林杰人初到日本第一年，尽管百般节省，只靠电车通勤，有时自己送货，还扛家具搭车，全年结算下来仍赔本。但林福勤只说：“就当给你训练。”有赖父亲放手，林杰人后来将业务从大阪拓展至东京、横滨，成功转亏为盈后，才回到诗肯总部，接下业务发展总监的位置。

“不要怕失败，失败没什么了不起，”林福勤说，自己曾经背债上亿都能东山再起，所以他并不担心下属犯错、失败，只怕他们不敢去试。

在林福勤画好的蓝图中，未来10年，诗肯还要扩大版图，不仅台湾有100家店，日本更可以有500家店，再加上东南亚市场兴起，甚至1、2000家店也并非不可能。这意味著下一代接班人的任务将更艰难。这个2012年曾被《富比士》杂志（Forbes）评选为亚洲200家最佳中小企业，未来儿女们的挑战，将比他还要大！

【本文摘自远见杂志9月号；更多文章请上远见杂志官网】
【立即购买远见杂志9月号】

更多评论：草根影响力新视野