出处：财讯双周刊 第 454 期 作者：朱致宜

外界对蒋家第四代的印象，多停留在蒋友柏、蒋友常两兄弟。不过，曾被总统马英九称赞“真是帅”的蒋孝严之子蒋万安，半年前悄悄搬回台湾，将硅谷执业律师的经验一并带回…

初次见到蒋万安，是一场网络创业圈的聚会。一身笔挺浅色西装的蒋万安坐在台下，背嵴挺得极直。虽然话不多，但在网络圈聚会的闲适气氛中，他腼腆中略带严肃的名门气息，格外引人注目。

同为蒋家第四代，外型一样高大挺拔，蒋万安与他那成名较早的堂兄蒋友柏相比，却是一幅有趣的对照组。无论对蒋家历史或社会议题，蒋友柏不乏大炮式震撼发言；相对于堂哥的外放，蒋万安显得内敛许多。过去每次出现在镁光灯前，蒋万安总是安静地扮演“蒋孝严之子”的角色。2005年，蒋孝严一脉正式认祖归宗改回蒋姓，他又多了一个有压力的身分 – 蒋家的第四代。

“一直到我高中的时候，父亲才正式告诉我们身世由来。”谈到自己从姓章改为姓蒋，蒋万安态度非常坦然，毫不避讳这个话题。不过，在成长过程中，他也曾经过一段内心的拉锯战。蒋万安说，小时候，同侪偶尔不经意地提起自己其实应该姓蒋，年纪还小的他不敢问父母，只好自己到图书馆去找资料。长大后，心中虽然释怀了，但贴心的朋友却总是避谈这个话题，就是怕蒋万安心中有芥蒂，直到正式改姓，他才彻底解除这般尴尬处境。

在家族与自我中寻求平衡
在传统与创新中拉扯

“我很感谢父亲做了这件事情（指改姓）”，蒋万安缓缓说道。

“Wayne（蒋万安的英文名字）具备了所有男性渴望的优点。”与蒋万安交情超过15年的老朋友，亚洲最大设计品网络商城Pinkoi共同创办人颜君庭打趣说道。他说，蒋万安长得帅又有书香气质、上了球场更是虎虎生风；但最令他佩服的，是蒋总是能在家庭历史与自我意识间找到平衡点。

平民灵魂与贵族血统之间的拉扯，可从蒋万安的职涯看出端倪。蒋万安拿的是美国宾州大学法学博士学位，但是他却不是披著律师服进出法庭，而是当一位走进现实的商事法律师。毕业后，他到硅谷最大的律师事务所ＷＳＧＲ（Wilson Sonsini Goodrich & Rosat）上班；苹果、谷歌，甚至最近话题火热的电动车公司特斯拉，都是ＷＳＧＲ的客户。○九年eBay进入亚洲市场，欲并购南朝鲜最大拍卖网站Gmarket，蒋万安就直接参与谈判，顺利让Gmarket以溢价50％的漂亮价格嫁进eBay。

○九年，蒋万安和几位律师朋友自己跳出来开业，成立“万泽国际法律事务所”，经营得小有成绩。不过，最令他有成就感的，仍然是看著硅谷如星火燎原的新创企业一点一滴茁壮。“我总是能看到最新的商业模式与投资趋势，这非常有趣。”谈到硅谷的新创网络公司，蒋万安突然跳脱谨慎口吻，语气显得兴奋。

他是律师，但选择了网络新创公司作为主要客户。他与妻子石舫亘都在硅谷有著令人称羡的工作，但去年年底，蒋万安却跌破众多朋友眼镜，决定举家迁回台湾。

“我希望我孩子的母语是中文，”蒋万安的回答出人意料的传统。他坦承，虽然父母没有开口，但看到老人家天天嚷嚷要与孙儿越洋视讯，他明白长辈终究希望一家团圆。他评估事务所的亚洲客户量大、且成长潜力高，与伙伴商量后，回台湾设立台北办公室。

“新创团队一辈子也不过一两次的募资经验，很容易被创投认为‘什么都不懂’；我一直在找像Wayne这样的人。”之初创投合伙人林之晨说，在硅谷，律师角色非常重要，必须替创业者读懂合资协议书和认股协议书的立意与风险，并担任沟通桥梁。但，拥有硅谷经验的台湾商事法律师相当稀有，蒋万安愿意回来，他认为对台湾团队是一大福音。

硅谷经验立战功
半年完成两起百万美元募资案

事实上确是如此。不到半年时间，蒋万安就协助好几家台湾新创公司获得国际级创投注资。最著名的例子就是Pinkoi，成功向日本创投ＩＶＰ（Infinity Venture Partners）获得Ａ轮融资，以及在线订餐厅的电子票券网站EZTable的Ａ、Ｂ两轮融资。据悉，两者金额都是百万美元起跳。

在美国雅虎工作过的颜君庭说，与国际级创投面对面，技术出身的创业团队还是不擅长谈判。去年底启动，Pinkoi同时拿到了5家国际级创投的投资意向书，颜君庭整天被投资人追著跑，患得患失而心神不宁。“他建议我进攻与防守的策略，在绝对不能让步的地方替我把关。”在蒋万安的分析建议下，他祭出“冷处理”一招，反而与投资人谈判争取到更多时间、更好的条件，顺利完成募资、开拓日本市场。

“创投每次拿出来的合约，都说是‘标准制式合约’，不能改动。”另一位蒋万安的客户则更有感触。他说，当初有创投愿意投资他，但却要求必须在多个国家成功申请专利，才把钱打进帐户。这对分秒必争的网络公司来说是大大不利。

“我们觉得不妥，但不知如何反驳。”最后，蒋万安援引过去在硅谷的实际经验，代表创业者与创投谈判。这位创业家说，他本来以为律师只是办办文件、写写条文，但经历这场战役后，才惊觉企业投资并购的谈判交手，激烈程度并不亚于法庭攻防；“好的律师会让对方觉得你是国际级的公司，差的律师只会让你被吃得死死的”。

“台湾新创团队都很优秀，但面对投资人，往往只会说Yes或No，”蒋万安直言，看到许多台湾创业团队，因不谙谈判技巧而错失被投资的机会，他觉得相当可惜。虽然努力耕耘台湾网络公司，就收益来说，远不如来自中国的大客户。但蒋万安依然乐此不疲，想要把硅谷行之有年的制度带进台湾，积极呼吁政府修法，让新创团队在接受国际投资的同时，也可以根留台湾。

从考虑回台湾到真正付诸行动，前后超过三年。回台湾，看似一个屈就于家族历史的选择，但一如好友的描述，在家族历史与自我之间，蒋万安用力地找寻最适切的定位。

平民灵魂与贵族血统，这场拉锯战又再度维持了巧妙的平衡。

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原文请见：蒋万安 贵族的血统 平民的灵魂 蒋家第四代 乐当创业家的募资后盾

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