草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

儒者叔孙通从秦末大乱开始，一直让自己尽可能成为一个不犯错的专业墙头草。最早的时候，他在秦二世胡亥的宫廷上当官，有一天陈胜在大泽叛乱的消息传来，胡亥要大家分析一下现况如何，结果有人说陈胜是造反，有人说他只是盗贼，只有懂得明哲保身的叔孙通最专业，他讲了皇帝最爱听的话：“别管他！”，结果所有人都被处罚，只有他获得赏赐。

先跑先赢，晚跑输一半，不跑身家性命输光光！

叔孙通虽然不是对时势了然于胸，但是他的专业技能是对于时势至少能了解“一半”，所以他一出宫，马上带著徒弟与亲友逃出咸阳，往家乡前进，并投靠了楚军项梁，后来项梁战死，他又跟了楚怀王，接著又转换跑道到项羽手下，常驻彭城，当刘邦率众打入彭城，叔孙通马上率领这一群拿笔写字的儒生们，“举双手双脚投降”。

谁管墙头草，薪水准时领就好

在叔孙通的人生逻辑中，不是他没有忠诚之心，而是他是个现实主义者，他知道在杀声震天的战场上，拿著书和笔，是起不了太大的作用，所以他的生存模式就是有文书工作可以做就好，只要有薪水有饭吃就好。

在这场战乱中，叔孙通和他的弟子们也算是受尽了磨难，毕竟打仗靠的是拿刀斧的豪勇战将，或手握兵书的军师谋士，儒生往往只有被晾在一旁的份，但是叔孙通并不傻，他知道战争一旦结束，总有儒生站上舞台的一刻。

引发“礼”的威力

终战之后，刘邦创建汉朝并君临天下，因为朝廷上都是之前的老战友，喝醉酒、吵架闹事、拔剑乱敲乱打的情景，天天上演。

叔孙通知道自己的机会终于来临，就自告奋勇地向刘邦提议：“将礼仪的震撼力最优化”，也就是“用SOP来进行复杂严谨又能震撼人心的典礼仪式”，因此，叔孙通带著儒生们，花了整整一个月在野外实际操演，排练中不断修正错误，练到毫无破绽之后，再让根本是流氓老粗的刘邦，也到场来回SOP操作几次，确认刘邦自己也有能力配合进行后，才进入真正的正式总排练。

等到叔孙通制定的朝仪典礼开始后，庄严肃穆中带著让人不耐的故意冗长，一切都是设计过的美丽展演与优雅的音效，在场的人完全被“仪式过程（The Ritual Process）”带入一个另类时空，这就是一种结合“心灵控制”与“场域控制”的神秘技术，一切行礼如仪，要跪，全部人就乖乖跪；要站，全部人就乖乖站；要呼口号，大家就乖乖跟著喊。

一个个功臣列侯都被这种场面吓到振恐万分，一一肃静到典礼结束，叔孙通用繁复的细微末节，引发了礼的威力，从此朝廷上就没人敢出现不庄重的行为了。

仪式一结束，刘邦就兴奋地说：“我今天才知道当皇帝真过瘾啊！”，从秦末大乱苦撑到此的叔孙通，自此与门徒们一起升官发财，真正成为战争结束后的胜利者之一。

学习重点：

一、 时代力量：
时代在转变时，要学习看出未来哪种企业与专业能力最有前途，同时，用概率与期望值算出最有外来性的产业，然后让自己尝试投入其中。

也就是有高瞻远瞩的人，往往能够夺得先机；像叔孙通的耐心等待和长期酝酿，让他找到更上一层楼的好机会。

二、 场域控制：
“场域控制术”是心灵控制的一种，在类似叔孙通的这种典礼过程中，可以塑造出一种心灵感受，让一切情况都对主控方有利，而让参与者都会被带著走的心灵技巧，正是表现出：“叔孙通不会输，其他人不会赢！”的特殊魔幻力量。

三、 仪式过程：
光影总是非常迷人，很多商业行销的现场策略，都隐藏著神秘仪式规划，其中的灯光、音效、座位配置和主持人的口白，通通是一门学问，如果是销售方，应该更仔细想想有没有更精进的地方以利客户成交；如果是消费者，则是要思考在目前的环境中，自己被各种影音所环绕时，卖方造成的“场域控制”是不是会让自己冲动消费，或是答应超过自己能力所及的承诺。

总之，叔孙通不是省油的灯，什么时候该沉潜，什么时候该彰显，他心中自有盘算，这正印证时下最耳熟能详的一句话：“机会总是留给准备好的人！”

《史记》原文：
汉五年，已并天下，诸侯共尊汉王为皇帝于定陶，叔孙通就其仪号。高帝悉去秦苛仪法，为简易。群臣饮酒争功，醉或妄呼，拔剑击柱，高帝患之。叔孙通知上益厌之也，说上曰：“夫儒者难与进取，可与守成。臣愿征鲁诸生，与臣弟子共起朝仪。”高帝曰：“得无难乎？”叔孙通曰：“五帝异乐，三王不同礼。礼者，因时世人情为之节文者也。故夏、殷、周之礼所因损益可知者，谓不相复也。臣愿颇采古礼与秦仪杂就之。”上曰：“可试为之，令易知，度吾所能行为之。”
于是叔孙通使征鲁诸生三十余人。鲁有两生不肯行，曰：“公所事者且十主，皆面谀以得亲贵。今天下初定，死者未葬，伤者未起，又欲起礼乐。礼乐所由起，积德百年而后可兴也。吾不忍为公所为。公所为不合古，吾不行。公往矣，无污我！”叔孙通笑曰：“若真鄙儒也，不知时变。”
遂与所征三十人西，及上左右为学者与其弟子百余人为绵蕞野外。习之月余，叔孙通曰：“上可试观。”上既观，使行礼，曰：“吾能为此。”乃令群臣习肄，会十月。
汉七年，长乐宫成，诸侯群臣皆朝十月。仪：先平明，谒者治礼，引以次入殿门，廷中陈车骑步卒卫宫，设兵张旗志。传言“趋”。殿下郎中侠陛，陛数百人。功臣列侯诸将军军吏以次陈西方，东乡；文官丞相以下陈东方，西乡。大行设九宾，胪传。于是皇帝辇出房，百官执职传警，引诸侯王以下至吏六百石以次奉贺。自诸侯王以下莫不振恐肃敬。至礼毕，复置法酒。诸侍坐殿上皆伏抑首，以尊卑次起上寿。觞九行，谒者言“罢酒”。御史执法举不如仪者辄引去。竟朝置酒，无敢讙哗失礼者。于是高帝曰：“吾乃今日知为皇帝之贵也。”乃拜叔孙通为太常，赐金五百斤。
叔孙通因进曰：“诸弟子儒生随臣久矣，与臣共为仪，愿陛下官之。”高帝悉以为郎。叔孙通出，皆以五百斤金赐诸生。诸生乃皆喜曰：“叔孙生诚圣人也，知当世之要务。”《史记．刘敬叔孙通列传》

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