文/郑俊德

又是故事、又是故事，当世界都不断在传递我们要说故事的时候，你反而要思考的是，哪一种故事是人们想听，或是能不能不说故事，而是让消费者说自己的事。

有一个关于英国首相邱吉尔的故事，他想要说服国会增加军事预算，而那笔预算是研发新武器的必要经费。但是却接连受到许多议员的反对，他们拒绝对新技术且未被证实的科技追加预算，所以邱吉尔说了一个过去英国在欧都兰战役的故事。

他是这样说故事的：还记得过去英国在非洲的欧都兰战役吗？我们的军队在对付只有拿刀的非洲士兵苦行僧时，常常伤亡惨重，而当时我们的枪只能一次射出一发子弹。

不方你想像你一下，那场战役中，你已经在沙漠上面打了近四个月的苦战，你极度的饥渴面对烈日的曝晒，在昨天的战役中你失去了最要好的三个同袍。

忽然在远方，你看到了包著头巾的非洲士兵正慢慢接近，战斗随时即将开始新的一轮，而你的枪每次的装填却需要20秒的时间，每次的击发虽然可以使一个非洲士兵倒下，这是击中要害的前提下，但却也同时保证了一个英国士兵无法逃过大刀的残杀。

直到了一九八九年，我们的坚持投入科技的研发，开发出了自动步枪，才结束了这场战争带来和平，而这些都是坚持研发所带来的影响。

所以，请各位议员想想如果你是那位在沙漠的英国士兵，在战场上的你会赞成还是反对科技的进步所带来的和平与希望吗？

以上是邱吉尔分享的故事，再谈完了英国的故事，我想跟你另外谈谈从另一个角度看故事，请思考以下人物的共通点是：父母、朋友、同学、老师

除了他们都是人之外，他们都是跟我们有关系，且常常透对对话跟我们说故事的人。

而这与上面英国的故事有有什么共通点呢？答案也就是关系！

在前面的故事中，邱吉尔提到了一个跟英国过去有关系的故事，甚至带领议员们用故事的描述身历其境的方式，把议员带入了士兵的角色，产生了更大的链接与关系，而也因此当被问到如果你是那位士兵，你会赞成还是反对时，多数人都是把自己因为科技不进步可能使性命丧失产生了链接。

所以，当你是著要开始说故事之前，你要先了解你的对象，女性、男性、年龄甚至是喜好，找出他与故事的关系共通点，当你找到了，你所说的就不是你的故事，而是属于他们的故事，而这故事甚至所带来的行动力与影响，超过你所认为的想像。

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