草根影响力新视野  琪拉编译

当艾米爱朗特决定要离开她在创投的工作，新创自己的染发剂品牌Madison Reed时，她的不少同事对她的决定感到怀疑。许多人问她:[这是不是又是另一个没有人关心的网络事业?]

家用染发剂听起来不吸引人，女性的产品在以男性为主宰的创投事业中不大引人注意。爱朗特女士选择的路也很少人走，毕竟通常没有人愿意放弃稳定高薪的创投工作，投入一切必须从新开始的新创公司。应该说，几乎没有人从一个创投者变成一个创业家。

但很早之前她就有创业的想法。当她一边在创投工作时，她一边已在找寻创业的点子。当时她很不满意使用的染发剂总让她流眼泪，还有她还发现不少身边的朋友根本不了解自己使用的染发剂的颜色与内含物，于是她找上了染发剂这个点子。

身为一位创业投资家，她使用三个条件来评估值得投资的公司:有好的团队、可以预测的市场，还有吸引人又特殊的产品。她也用这方式来评估自己的公司—Madison Reed。

她发现染发市场庞大，全球至2019年可达美金2兆的市场。在美国，有5600万的人每周都在家中自己染发。就像刮胡刀，染发剂是人们重复需要的必需品。没多久，她就从其他创投手中募得了4510万美金的资本。

尽管创业家与创投公司相互合作，但两者对企业的观察是很不一样的。创业者通常只关注于自己的公司与产业，但创投者却必须时时刻刻注意产业变化，才能有策略性的眼光与竞争者抗衡。也因为爱朗特的特殊背景，这也让其他创投业者愿意投资她的品牌。

目前Madison Reed还是相对小的新创事业，比较起L’Oréal与卡尼尔这两大家市占率最大的染发剂品牌而言，他们小得非常多。但Madison Reed的强项在于量身订做的染发颜色，还有产品直达消费者的便利。此外，她还雇用了最顶尖的科技人才，设计了一套算法，让消费者借由回答12个问题找到最适合自己的发色。他们还提供让消费者上载自己的照片至公司网页，经由电脑演算，帮消费者找出最合适的发色。

为何吸引更多崇尚自然健康的女性消费者，她的产品多了许多自然原料，像是摩洛哥榛果树油，还有人参萃取物，以减少化学物质的使用。

出乎爱朗特女士意外的，很多美发沙龙开始使用她家的产品，像是Alex Chase美发沙龙。美发店老板说，他使用Madison Reed的理由是因为它的优雅、自然与高品质。

参考资料:

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