草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

｢存活者偏差（Survivorship Bias）｣又称为｢幸存者偏差｣或｢生存者偏差｣ ，在第二次世界大战中，根据英国研究，轰炸机被德军炮火击伤最严重的地方，都是机翼，所以为了增加存活度，空军将领坚持要加强机翼装甲，但是英国请来的统计学专家认为，飞行员机舱才是保护的重点，因为这个地方被击中的人都没有办法飞回机场，所以没有存活的人就没有机会说出真相、发表意见啊！

一般人在在阅读成功者的故事后，也想要闯出一番大事业时，最容易犯下的思维错误，以为成功在望，一切可为。

例如在商业杂志或是经商成功的自传中，都可以看到一个个双手环胸，气宇轩昂的成功企业家，或是梦想成真的经营团队，一群人在会议室一字排开，让摄影师拍下一张美照，这些画面似乎给读者一个暗示，只要有好的想法，加上努力就会成功，让有为者亦若是的人，也想要创业来拚搏。

但是，｢存活者偏差｣却是要提醒我们，一个成功发财的故事，成功的概率可能1：1000，因为记者只会报导成功者的奋斗故事，其他的999个输家，可能早就被这个成功企业家打倒，欠了一堆债务，或在社会里勉强苟延残喘，这些失败的故事是我们看不到的，毕竟｢阵亡的将军不会说话｣啊！

不想出头也得出头的陈婴

在秦末大乱时，东阳的年轻人也起事攻入了县府，杀死了反抗的秦国县令，这群年轻人成事之后，一时找不到人来领导大家，于是他们想到了一向说话算话的东阳县令史陈婴，强迫他当头，做事谨慎的陈婴想拒绝，却没有拒绝的权力，也只有乖乖地听这几千个带刀来的年轻人，最后居然就这样凑出了20000万大军，而成了一方之霸，接下来，这群部下又要强迫陈婴称王。

我家小孩很乖，一定是朋友带坏他！

头痛不已的陈婴回家之后，妈妈就教他用最安全的方法保命，那就是｢我家小孩很乖的，一定是交到坏朋友才会这样！｣的好理由，教陈婴先求保命再求富贵成功。

她说：｢你们陈家从来也没有出过什么大人物，你突然当王，不是好事，还不如找其他更大的势力投靠，等真正的老大当上皇帝之后，至少也能功成名就封个侯，万一站错边而打输了，你在江湖上也不算什么大人物，到时候改名换姓逃跑就好，仇家可能连追杀你都嫌麻烦，反正一开始就是别人带坏你的。｣

陈婴听了妈妈一番话，心里想著｢妈妈说我不可以称王！｣很有道理，然后想尽办法说服大家，最后带队投靠名门望族出身的项家军，虽然最后项羽战死，但是当刘邦一来招降，陈婴就立刻投靠，最后也顺利在汉王朝封侯，在动荡的时代中，多少称王的英雄一一殒落，陈婴却只求当个小将领，最后平安享福度过余生。

学习关键：

一、在潮流中，不可以没有评估风险就随波逐流
眼见科技产品推陈出新，大家看到无限商机，但事实上，研发要时间要烧资金，消费者的胃口也一直在改变，往往构想绝佳，但是买家却冷淡以对，导致投资的股东纷纷抽腿，这就是为什么暗夜哭泣的创业家比镁光灯下的大老板多的缘故。

二、不够厉害就不要创业当总经理，挂个副理领薪水就好
陈婴尽管差点被推上为王，但是他妈妈有自知之明，知道自己儿子的斤两有多少，明白就这样闯出去，风险极高，所以用以退为进的方式规劝儿子，结果在惊滔骇浪的乱世中，陈婴不但全身而退，还封侯享尽荣华富贵。

三、失败者的故事也要认真分析
创业路上前仆后继，常见有些创业者看到成功者的例子之后，只是满腔热血，却不知道那只是个人心念的自我膨胀，真的进入商战现场，几个错误的评估与投资就立马败下阵来，这就是掉入｢存活者偏差（Survivorship Bias）｣的猫腻而万劫不复啊！

总之，不是谁都可以当苹果的贾伯斯和鸿海的郭台铭，渴望成功之前，别忘了找到失败者的故事，他们犯的｢错误｣，更是值得学习的智慧啊！

本篇故事的《史记》原文：
陈婴者，故东阳令史，居县中，素信谨，称为长者。东阳少年杀其令，相聚数千人，欲置长，无适用，乃请陈婴。婴谢不能，遂强立婴为长，县中从者得二万人。少年欲立婴便为王，异军苍头特起。陈婴母谓婴曰：“自我为汝家妇，未尝闻汝先古之有贵者。今暴得大名，不祥。不如有所属，事成犹得封侯，事败易以亡，非世所指名也。”婴乃不敢为王。谓其军吏曰：“项氏世世将家，有名于楚。今欲举大事，将非其人，不可。我倚名族，亡秦必矣。”于是众从其言，以兵属项梁。《史记．项羽本纪》

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