文／彭杏珠

随著东盟经济共同体启动，加上中国积极推动亚投行、一带一路，将带动东盟10国城市起飞。面对超过6亿人口的庞大商机，台湾有什么优势与机会？

今年（2015）是东盟新的元年。

今年，延宕多时的东盟经济共同体（AEC）将于年底启动，10国的货物将可免关税；服务、人力及技术也可互通有无，有如欧盟28个成员国。

今年，中国发起的“亚投行”“一带一路”大战略，除亚投行预备首期募到1000亿美元外，根据中国调研机构初估，未来10年，中国大陆在一带一路的投资将达1.6兆美元。其中不少基础建设的投资就落在东盟。

今年，美国在中国亚投行与一带一路大战略的进逼下，跨太平洋伙伴协定（TPP）也面临签署完成的强大压力。

不管是AEC、亚投行、一带一路或TPP，东盟都是主要受惠者，尤其是亚投行、一带一路将对东盟10国带来更大效益。

专研东盟的商业发展研究院行销所研究员吴佩欣分析，10国总体条件差异大，AEC成立最大挑战就是汇率及金融体系集成，其中文莱、新加坡、马来西亚经济发展较进步，却缺少天然资源；而越南、缅甸、柬埔寨、老挝、菲律宾、印尼的经济、基础建设还亟需外资投入，种种因素使AEC的发展受到限制。

因此，中国大陆所推的“亚投行”“一带一路”等于帮东盟打了一剂强心针，成为最有力的后援。

可预见在各国资助东盟后，将带动东盟国家的城市起飞，吸引更多外人投资、创造就业机会、增加民众收入，形成更庞大的消费市场。尽管台湾能否成为亚投行会员还是未知数？但是，面对6亿2589万人口的东盟新商机，台湾绝不能缺席。

“此时正是开拓东盟最佳时机，”对亚太地区研究透彻的驻菲律宾代表处特任大使林松焕说，“东盟对台湾太重要了，这次若lose（失去）了，可能再也找不到了。”

林松焕进一步分析台湾进军东盟的四大优势。

优势1〉距离近
台飞菲国1.5小时 省时＝竞争力

第一是距离近。台湾跟东盟10国的距离适中，飞菲律宾只要1.5小时航程、越南3.25小时、印尼5.15小时，最远的文莱也不过6.3小时。相比日本到菲律宾4.4小时、印尼7.45小时的飞行时间，时间就是金钱与竞争力。

优势2〉华人、台商多
懂当地文化、语言 人脉广

其次是东盟有大批华人、台商。早期华人扎根很深，掌控当地经济命脉。例如菲律宾76％的GDP掌控在14大家族财团手里，一半为华人背景，而前10大沃尓沃就有8位是华人。

1980年代，就有台商到东南亚开工厂或养殖、务农，1993年政府推出南向政策，更启动对东南亚大量投资潮。现在东盟各国到处可见台商身影，连老挝都有上百位台商深耕，遍及东盟的台商二代、三代少说有数万人。这群落地生根的台商深知风俗民情，又懂当地语言，连外国人都视为理想合作伙伴。例如日本的寿司、刺身（Sashimi）领导品牌——中岛水产进军印尼，今年5月30日在雅加达第一永旺商城开业，预计近年内将拓展20家据点，选择的合作对象就是台商蔡文雄。

1988年就到雅加达的Lucky公司董事长蔡文雄，在外岛大规模养殖鱼虾，是印尼首家取得瑞士IMO AquaGAP有机验证的养殖业者。

中岛水产董事兼海外事业部部长井上惠介指出，找上蔡文雄是因为他深耕当地30年，拥有充沛资源人脉，能取得最好食材，还有海上养殖场、通过HACCP食品安全认证的加工厂及配送通路，“更重要的是台湾人的诚信与专业”。

这群遍及各地的华人、台商堪称是企业抢占东盟的得力助手之一。

优势3〉外劳、侨生返乡成助力
吃惯台美食 对MIT品牌不陌生

第三个优势是台湾跟东盟早已紧密链接。每年在台有近50万名东盟的外劳、近2万个侨生，例如马来西亚累计至今就有5万多名到台湾求学过的侨生。这些人将台湾文化、美食带回家乡后，也提高了“MIT”的品牌印象与好感度。

淡江大学东盟研究中心主任林若雩到印尼考察时，跟20几位毕业于淡大的印尼侨生聚餐，才知道他们遍及各领域，不是创业家就是重要经理人。

返乡的侨生、外劳分散各行各业，等同台湾人脉、经济力的延伸，对想进军东盟的台商来说是一大助力。从台湾连锁餐饮品牌热卖就知道受欢迎程度，“我在台湾喝惯珍奶，回家看到台湾茶饮料就感到很亲切，也会推荐家人饮用，”一位在台湾工作过的菲律宾人说。

优势4〉中小企业具灵活性
应变速度快 又能客制化

第四是台商以中小企业居多，虽规模小却应变速度快，具弹性又有客制化能力，适合发展东盟。

台湾既然拥有四大优势，面对新东盟，可以找到什么新机会呢？已有台商悄悄布局，也有年轻人拎著一卡皮箱出外奋斗了。林若雩说，台湾人很厉害，不少企业以第三国名义进驻，享有AEC优惠关税，也开始攻占内需市场。

机会1〉拥廉价劳力
取代中国成为世界工厂

第一个机会就是众所皆知的生产基地。除越南、印尼外，近几年拥有廉价、年轻劳力的缅、柬、寮也吸引众多制造业者。东盟取代中国，成为世界工厂已是现在进行式。

不少台商同时在越、柬、印、菲等地布局。“这也是国际买家分散风险的趋势，”今年70几岁，在菲律宾进口面粉的黄世模说，近来有很多国际品牌要求台资协力厂要配合到东盟各国设厂。

机会2〉优惠关税
可降低成本 有利外销欧美

第二是优惠关税的利基。中华经济研究院台湾东盟研究中心主任徐遵慈分析，越南今年将成为TPP成员，跟欧盟的FTA也将生效，吸引外销欧美的台商大量投资，让越南稳坐台湾对外的第二大投资国（仅次大陆）。根据驻越南代表处估计，包括台湾直接、间接投资，累计至少450亿美元。

机会3〉庞大内需商机
6.3亿人口 中产阶级消费力强

第三是庞大的内需商机。早期台商都以“逐水草而居”的制造业居多，这几年开始转攻内需。预计2015至2020年东盟中产阶级年成长率为7.2％，高收入族群也会增加10.1％。吴佩欣观察，近年新兴中产阶级明显成长，消费力增强，他们寻求高CP值的产品，长期帮欧美代工的台湾，拥有物美质佳商品的制造能力，价格又是中产阶级负担得起，正是台湾的优势。

“亚投行会让东盟10国经济更加稳定发展，为台商拓展出欧美以外的另一个庞大经济体系，”吴佩欣看到愿景，尤其东盟多为海岛型且地型破碎，近几年才发展连锁餐饮、便利超市等服务业，随著二、三线城市的开发，将带给台湾更多机会。

常到东盟考察的徐遵慈观察到很多台商已抢占内需，例如六角国际（日出茶太）就是成功案例。

难以想像这家在台湾知名度不高的茶饮料连锁店竟从国外红回台湾，今年1月20日以每股110元上柜。日出茶太（Chatime）一开始就瞄准全球，东盟就是重要市场，总计全世界700家店，东盟占400家，营收贡献达50％以上，台湾只有30家。

第一站就是马来西亚，4年间开130家店；印尼3年间创下110家纪录，2014年比2013年巨幅成长80％，菲律宾4年设40家店，今年3月2日还在长滩岛的店举办卖出第一亿杯的庆祝酒会，当地代理商还请菲律宾明星代言行销。“今年预计在日出茶太大型店附近，再开20家分店，”菲律宾代理商CHRISTOPHER C. CUA看好当地的消费力。

也别轻忽中南半岛的爆发力，日出茶太在柬埔寨2年开30家店、缅甸2年25家，越南2年20家，新加坡3年8家店，文莱今年6月将开店，是当地第一家茶饮料连锁店。

“老挝正在严选合适代理商，”六角国际总经理张国强说，日出茶太已成功插旗东盟10国，锁定中高阶消费群，代理商根据区段，可自行在70至85元台币区间定价，高于台湾55至62元的区间。

机会4〉金融业布局
拓展据点、平台 台商换汇更快

第四是金融业打亚洲杯最佳场地。以国泰金控为例，国泰世华复制越南“参股子行+分行”营运模式，除文莱外，其余9国据点数已达58个。东盟的加入，让国泰世华海外获利比重攀升至4成。

国泰世华马尼拉办事处代表林耿扬强调，国泰的优势就是布建东盟完整平台，正在建置速汇通，以后10国汇钱两小时内就可完成，加上台湾、大陆、全球既有据点，让台商更便利运用资金。

机会5〉投资房地产
建设加速 带动房市买气

第五个机会是房产投资客的新欢。2014年亚洲境外房地产投资额达1.2兆美元，年增23％，其中台湾境外投资金额年增7倍，为台币480亿元，预估未来3至5年将突破台币1000亿元。

21世纪不动产亚太区暨台湾区总部董事长王福涨分析，东盟中产阶级窜起，且启动多项建设，带动地产发展，成为新一代致富的前哨战。

目前最火红的就是泰国、柬埔寨跟印尼。柬埔寨从2013年6月起，每月建设审批量以35％的速度成长，投资额从2011年的367亿攀升至2013年831亿台币，涨幅达1.26倍，公寓供不应求。

一位台商说，7年前到金边置产，很快就涨了一倍，这几年涨势更惊人，今年已经去了三次卖土地。市中心的屋价都已经飙到买不下手了。

而全球退休首选的泰国近两年屋价涨幅达15％，平均租金投报率为5.13％，观光人潮可观，加上曼谷捷运加快建设，多项利多加持下，今年是房市发展最快一年，21世纪不动产估计今年曼谷及周边建案总量将达台币3100亿。

近两年台湾仲介业者召开海外投资说明会，几乎场场客满。嗅觉敏锐的投资客早布局东盟，连30至40岁年轻人也“以小搏大”，抢搭东盟经济起飞列车。甚至有来自澎湖的泛马久久国际集团执行总裁王琇瑛凭一己之力，在马来西亚从事房地产，因对马经济贡献有功，还获颁为拿督。

机会6〉抢占“10+6”
东盟当根据地 拓展亚太市场

第六是以东盟一国为根据地，抢占“10+6”市场。医疗耗材上市公司邦特就是以菲律宾为基地，放眼全东盟的代表之一。生产血液回路管、外科手术耗材的菲律宾厂，今年首季开始出货东盟。法人预估随著时间推进，东盟的业绩贡献度将提升。

有同样想法的台商愈来愈多，有家饲料机器厂从台湾出口到印尼要课20％的税（台湾非AEC成员），最近决定到菲律宾设厂，既可开发当地的饲料业者，还可免税出口印尼，一举两得。这种“制造、贸易”的新模式，让东盟10国成为台商拓展亚太市场的最佳跳板。

机会7〉创业、就业蓝海
人才自由流动 到异地闯天下

第七是年轻人创业、就业的新市场。当世界变成平的之后，工作者无国界，人才自由流动，已有年轻人到东盟寻找机会，开创新的人生。其实10国各有优劣势与机会，《远见》过去领先报导越、泰、缅、柬、寮、印、大马等都带来回响。本期再深入分析菲律宾，带给读者更多信息。

在菲律宾从事报关的信通国际董事长戴素绵感触良多，七年前拿台币100万投资，当地人会鞠躬感谢你，现在再不赶紧行动，机会不等你了。今年东盟在亚投行、一带一路等四大利多放送下，将展现新的利基，“台湾可以乘著东盟起飞的翅膀，再创另一个经济奇迹，”驻菲大使林松焕对东盟市场高度期待。

【本文摘自远见杂志6月号；更多文章请上远见杂志官网】
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