草根影响力新视野  琪拉编译

梅根洛克女士对于她上瘾的症状有点不大好意思，她很爱化妆。27岁的她每个月大概花三百美元买新的化妆品和保养品。她每个礼拜至少花三小时在Youtube看彩妆教学，学习新的化妆技巧，或是跟上最新的品牌。她每早花30分钟化妆，用上至少15种化妆产品。

像洛克女士这种人是现在化妆品市场的主流。她们比上一代的人更愿意花钱投资颜面，甚至比两年前的自己多花了1.25倍的金钱在彩妆品上，每天至少用上六种化妆品。洛克女士最爱Ulta Beauty美妆店，她在那里瞬间花了美金109元，添购妆前乳、粉底液、眼影盘。

在电商夹击下，尽管实体零售业者挑战重重，但是化妆品业的业绩却连年上涨，大家越来越需要遮瑕透光粉底、鲜红的唇膏、闪亮的眼影。美国彩妆零售店Ulta Beauty、Sephora今年预计业绩都预计再创新高。

这些品牌的成功代表一件事，千禧世代们因为每天花数个小时在社群媒体上，他们热爱观看Youtube，追踪网络名人，他们重新更改了市场守则。化妆品公司于是不再撒钱在传统的电视广告上，它们更看重Youtube与Instgram。过去会花钱出国度假的美妆杂志编辑，现在花更多时间寻找社群媒体上有上千万人追踪的网红。过去品牌们要寻找模特儿或演员代言彩妆，现在他们要努力寻找有更深远影响力的网红。

此外还有很多旧产品，因为网红的推荐而再次翻红。像雅诗兰黛在30年前就出产的粉持久完美持妆粉底(Double Wear foundation)，今年的销售量成长了10倍以上。有人说粉底液今年销路特别好，原因是好的粉底液可以让人在自拍时拍得很好看。

还有一些预算没那麽高的化妆品品牌，借着网络上名人的推荐而走红。像一个印度的化妆品品牌Becca就因为与网络化妆品达人Jaclyn Hill合作一款称为[Champagne Pop]的提亮粉饼，结果在短短20分内，它在网络上卖出了25000个。去年，雅诗兰黛即以2亿美元的价格买下了Becca。

另一个改变是品牌与网络红人走得越来越近。网红必须积极地争取赞助者，推荐他们的产品(依据美国法律规定，若接受厂商付费推荐的产品必须做声明。)但有时若网红为了钱而推荐不好的产品，也会让所有追随者反感。

另外吸引网红的还有厂商招待。每年，赞助商都会赞助网红们出国度假，代价就是他们得在社群媒体上推荐公司的产品。对品牌来说，它们也有风险，因为有时他们无法控制网红们在网络上的言论。24岁的彩妆布洛克沙玛洛说他跟大概20个品牌都有合作关系，他经常收受彩妆品牌免费试用的产品，每个品牌都希望得到他正面的评价，但他说其实不可能，多少都会有他觉得用起来很糟糕的东西。

但是科技日新月异，千禧世代的口味与喜好每天都在变化。无论如何，五年前没有人知道Instagram，但现在Instagram可能是彩妆品牌必争之地，五年以后，可能又会换到另一个地方了。

参考资料:

millennials-cosmetics-boom.