作者：萧富元

“你可能一辈子进不了北大，但每天花5毛钱上北大一门课总愿意吧！”在铺天盖地都是开放课程、网络直播的时代，用“听”的付费知识平台，知识收费平台罗辑思维如何做到1年累积近150万个付费用户、年营收近13亿台币？

台湾很多人熟悉他的声音，清楚他的长相，知道他叫自己“罗胖”。第一眼看到他，还是有点意外，“还好嘛，你本人不胖啊。”他尴尬地笑了。

办公室墙壁贴满隔音板，2012年底，马雅预言的世界末日，他在这里拍了第一部脱口秀节目。

他是罗辑思维创办人罗振宇，44岁，曾经的中国最大影响力自媒体，现在的中国最热门知识电商。罗辑思维影音的播放量超过10亿次，有人说，他是中国发行量最大的“社交货币”，朋友圈聊天的“谈资弹药库”（话题来源）。

罗振宇从大学到博士都念新闻传播，他在央视当制作人，见证机构媒体巨大威力。21世纪初，他敏锐闻到情势变了。

当制作人，不如自己开讲

当时央视推科学教育讲座节目《百家讲坛》，易中天、于丹等人爆红。而罗振宇爱看台湾《全民大闷锅》，他发现个人价值和影响力，已经超过机构。“我当时就下一个判断，不能再以制作人的身分在媒体存活，我要和用户直接交流，”罗振宇回忆。

一台照相机、一台笔记本（笔电）、五盏灯，就是我的全套设备。

2012年出现了一大事、一小事，改变了罗振宇的命运。大事，优酷、土豆两大影音网站合并，提供最大的免费影音平台。小事，佳能（Canon）出了5D Mark III相机，可以长时间拍摄高清画面。影视制作成本，从100万人民币降到5万元。

罗振宇喜欢说，当猪都能飞起来，就表示风口出现了。他赶上风口，第一时间开设微信公众号，做最擅长的知识脱口秀。

“一台照相机、一台笔记本（笔电）、五盏灯，就是我的全套设备，”罗振宇自剖，他从小就很会转述，只要弄明白一件事，就能在脑子里重组，用更好、更有效的方式说给别人听。

罗辑思维联合创始人兼执行长李天田，17岁创业进职场，是大陆企管界鼎鼎有名的“脱不花姊姊”。李天田3年前加入朋友成立的读书学习小组，认识了罗振宇，她赞叹，罗振宇是她见过学习能力和转述能力最强、最博学的人。“他什么都知道，母猪生小猪、女人生孩子都知道，太神了，”员工口中“娘娘、脱总”的李天田挺著孕肚，说话快如连珠炮。

李天田坦承，创办罗辑思维3年多，最大的转折是调整心态。

罗振宇和李天田都待过媒体，认为产品应该“有种、有趣、有料”。但他们发现，观众会做笔记、会看推荐的书，严肃题材反而比有趣题材更受欢迎。“做内容首先是服务，第二是交付，不是写完很炫、很爽就算了，知识交到用户手里最重要。就像送外卖，你就算做了满汉全席，用户没有收到，都不算，”李天田体会。…（完整报导，请见《天下杂志》第621期）

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