草根影响力新视野 文：田卡采访整理 Photo Credit: geralt @ pixabay by CC0 Public Domain

编者注：除了百度、腾讯、阿里巴巴集团，大陆还有为数众多的中小科技公司。这些中小型科技公司的创业者如何做产品？如何融资？他们的经历又有哪些有趣的地方？来看看一位大陆科技创业者的自白，此为下篇。

什么是好的产品经理？
做因特网产品的人呢，我认为可以分为五类。

最差的第五类，是完全没产品经验的人，他会完全凭著自己的兴趣爱好来做产品。我觉得旅游好，那我们来做个旅游产品。这种人做产品，说实话，很难成功。因为他不了解用户需求，不了解市场，闭门造车。

第四类人呢，美国有什么，一模一样抄个什么，C2C（Copy to China）。这种产品其实蛮多，百分之百拷贝，直接跟技术人员说，照著这个做一个就行了。连美术跟产品策划都不要了。这类人呢，也很难成功。因为本身中美文化差异蛮大，本身用户习惯、文化等，很多都不一样。

然后，第三类做产品的人，就是腾讯这帮人，微创新。美国出一个“Kik messenger”，他能够做一个微信。都是基于通讯录的交友，一开始也是百分之百抄了一个，然后他会根据中国用户的属性特点，来改造产品。增加“摇一摇”，“附近的人”等功能，你看国外同类产品哪有这些东西？他们在根据中国用户的需求做微创新。他们还是比较容易成功的，只要你做好了。

第二类呢，我觉得是被腾讯抄不死的那帮人。你像淘宝，YY语音啊等等，很多了。很多人都担心做一个东西被腾讯抄，一抄就抄死了。只要能被腾讯抄死的产品，他还没有做到骨子里。这类人呢，其实他们很了解用户需求。UC的俞永福说过一句话，他不怕别人抄UC，你抄我，最多是形似，而神不似。就像人一样，你可以打扮的跟我一样，甚至整容变成我，但是你没有我的思想灵魂。这是第二类做产品的人。

最牛的那类做产品的人，就是贾伯斯、Google那俩兄弟、祖克伯啊，这帮人。他们完全忽视用户需求，他们是创造用户需求的，以前大家有上微博的需求吗，有上Facebook的需求吗，其实都没有。当然，贾伯斯的iPhone也不能这样讲，iPhone是经过很多代的改版积累。

我自己还在模仿、微创新的阶段。我天天在思考，我做了这个东西，那些巨头，或者比我更有资源的人也做这样的东西，该怎么办？你怎么才能立于不败，而且越做越好，其实这是一件挺难的事情。这也是每个创业者都要面临的问题。

融资一定是锦上添花
我们创业，说实话很难，我们是草根创业者。你能不能理解？草根创业者是比较难的，尤其在融资方面。你不像“啪啪”的许朝军，之前是人人网的产品经理，他从人人网出来，刚出来还不知道要干什么呢，有人就投他1000万美元。我们草根创业者很难到这种境界，我们得天天求人家，天天跟人家扯。

在融资的时候，我是蛮心酸的。而且，我们不是特别懂融资，又不善于包装，不善于吹牛，尤其南方的团队更是这样子。遇到一些投资人，很恶心，不断地鄙视你。其实我们不融资也还好，我们成本很低，这个公司一个月才几万块钱成本。不融资我也能活。你乐意投更好，毕竟放在那里有保障。

融资不好说，你没拿到钱之前，一切都是虚的。接触的蛮多的。当然，品牌投资人我们最喜欢，像红杉资本、经纬创投、IDG啊，他们进来，我们融下一轮更容易嘛。找一些不出名的，融下一轮也费劲。这东西说不好，看缘分吧。就像我总觉得我能做起来，但是很多时候，草根创业者还是挺难融资的。

有些产品普通创业者最好别碰
创业者呢，其实有很多产品可以做，我蛮认可周鸿祎的理念，假如你做一个东西，把收费的做成免费的，把有广告的做成没广告的，都有机会。但有些东西，开发者最好别碰。像O2O（Online to Offline 线下商务与因特网结合），这不是普通的创业者能够玩儿得起，它涉及两个东西，在线线下。那么，线下的商家就会问你有多少用户，用户又会问你有多少商家。这样你就会两头做帐，你又要去搞用户，又要去搞商家。对创业团队来说，很难做起来。这种事情，适合微信这种，有三四亿用户了，那我现在搞这种东西，就好搞。

其实团购有点像O2O，但是不觉得他们都搞的很累吗？刚开始有400家团购，但现在，也就剩几家做得好的，那也都是拿钱往上烧。所以普通创业者做这个很难，移动因特网做这个更难。
做产品，懂得坚持很重要。其实做产品，不是你做的比我好，就叫产品能力，不是的。我认为的产品能力，是持续的，要根据用户、市场的各种反馈，不断地完善它。不断地叠代。最后产品成熟了，这才叫真正的产品能力。一定要有不断地修复和维护的能力。

再说回融资，融资是一门学问，对于南方的团队，我的建议是，首先要想到，融不到钱，你怎么活下去。这个很重要。融资只是企业发展的手段之一。融资一定是锦上添花，它不是雪中送炭。一定要有这种心态，否则，很难的。

我们也一样。我们这边没人投资，自己也能活好，而且肯定能活到别人主动来投。现在我们的目标，就是做用户，未来一年做到1亿的移动设备，今年能覆盖百分之二三十的手机，明年覆盖到百分之八十的手机，这是我们的目标。

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