作者：张嘉伶

一个人的叫卖可以做多大的生意？严健诚凭著敏锐的商品销售力，不但成为东森购物前三大供应商，如今再与模特儿公司合作，推出美腿裤，热销对岸市场，15年来累积了百亿元销售业绩。

“这款伊林模特儿身上穿的‘燃锗裤’，可以帮助按摩胆经，增加代谢率！”东森电视购物频道上，一位穿著黑色西装的“大叔”正在介绍新款的女裤；一旁的电视购物专家对著这位大叔说，“严总！今天一定要比上次的价格更杀！”靠著物超所值的商品，这位东森购物销售业绩前三名的“大叔”严健诚，15年来累计的销售额居然已经高达百亿元！

2000年，严健诚只是一个跟日本业者有往来的贸易商，但当时景气不佳，他的贸易生意差点周转不灵，还背了不少债务；2001年，严健诚的一位在东森电视上班的高中死党跟他提到，东森集团总裁王令麟成立了电视购物，正在找供应商，“去试试，也许还有一线生机！”

开发力＋销售力
商品物超所值抢翻天

现为“六员环”总经理的严健诚还记得，在东森购物的第一档电视购物销售，他准备近3千组的小羊皮外套，把自己仅有的身家财产都押宝在这批货上，而电视制作人赵哥跟他说，卖皮衣是不是应该在节目现场摆两台重机，让场景好看一点，他又忍痛租了两台重机。等到一上节目，他使出浑身解数，比电视购物专家还要认真介绍，商品果然热销8成 。严健诚说，他还记得这些皮衣是他去找台湾做外销订单的成衣业者做的，一件才卖4,980元，与百货公司一件2、3万元的皮衣相比，价格非常划算，自然吸引消费者下单。

从这次销售的经验，让严健诚了解，在电视购物要能销售成功，首重“物超所值”，其次则是非常适合销售需要讲解的新奇商品，但新商品又要价格划算，这“薄利多销”的销售功力，让他在电视台成为购物一哥。

严健诚开发商品与销售的能力，在东森电视购物逐渐打开知名度，不少师奶消费者都是冲着他来购物，主顾客回购率高达7成，就连知名食品业者爱之味都找上他跟明星钟镇涛一起拍广告卖保健食品。严健诚销售的产品愈来愈多样化，从保健食品、服饰，到保养品、生活用品等，估计卖过数百种商品，一路走来，六员环已经成为东森购物前三大供应商。

严健诚认为，电视购物平台很适合台湾中小企业发展品牌。前年，他跟旺旺集团旗下的伊林模特儿公司董事总经理陈婉若首次碰面，陈婉若聊到，模特儿大多数的工作都会接触到各种名牌，但通常只是走秀或代言，商品的热销与否，似乎都与模特儿没有太多关联，但其实模特儿也很想要发展自己的品牌，不过却苦无机会。

严健诚对陈婉若说，其实是有机会的，他觉得可以针对模特儿重视身材的部分来设计服饰，而台湾纺织厂有许多机能性布料，两者结合应该可以设计出不错的产品。陈婉若因此决定要将伊林模特儿公司的自有服饰品牌交给严健诚负责，双方一同合作。

瞄准女性爱美商机
携手伊林设计美腿裤

严健诚为了做出连眼光很高的模特儿都会喜欢的服饰，到处去找特殊材质的机能性布料，最后找到有胶原蛋白以及凉感纱的布料做成“美腿裤”。陈婉若拿去给模特儿们试穿，并要求她们回报是否有需要改进的地方，来回经过快半年的时间，才终于完成设计，并推到电视购物上去卖。果然，有了名模的加持效果，快速热销上百万件，甚至连对岸的电视购物台都邀请严健诚去卖这件裤子。

有了第一波的热销，陈婉若更有信心与严健诚合作，她并建议，有许多模特儿都很怕有水肿的问题，而这也是许多女生的困扰，若是能找到可以消除水肿的机能裤一定可以热卖。

之后，严健诚找了很多厂商询问，但都没有好商品，最后他想到，以前曾卖过的锗手环，可以加速身体的血液循环。因此，他找到有纺织业者能开发出含有锗纤维的布料，并把这款特殊机能布制作成裤子，不仅在台湾上市，也同时前往中国北京、上海、安徽的电视购物台销售。

有人曾问过严健诚，是否担心电视购物市场会愈来愈小而不好发展？严健诚回答说，他曾看过一部电影是由珍妮佛劳伦斯所主演的《翻转幸福》，这是一个真人真事的故事，女主角Joy是一位单亲妈妈，还要养一家5口，她发明了可以自动扭干的魔术拖把，并在美国QVC电视购物台大卖，数量达到数亿支，一直到现在，美国、韩国、日本等地的电视购物市场发展仍相当蓬勃。这个故事给他很多启示，他觉得只要能找到好商品，就一定有机会成功；因为商品力对他来说，就是一切。

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原文出处：购物台天王的百亿销售传奇 “大叔”魅力让师奶、知名厂商都找上门