【GRi草根影响力新视野╱记者梁璃月】

随著网络科技日益方便，许多台湾在地厂商也逐步考虑透过网络拓展国际贸易，除了亚洲地区因为地缘性方便之外，也不应该忽视最大电子商务的聚集中心:美国。

(影像来源:截取自聚丰全球贸联网)

朱训麒博士曾在外贸协会“跨境电商服务研讨会暨媒合会”会中分享：跨境电商平台及代销商产业现况及未来趋势，明确指出各行各业发展电商已为必然趋势，传统实体拓销的“推式行销”与网络平台及社群的“拉式行销”必须并重，让实虚都进击且相辅，才是现今企业全球拓展的最佳方案。而全球电商生态已进展到相当的复杂且专业，透过采用架构与服务提供完善的平台或代销商服务，将有助于大幅缩减跨足虚拟通路的学习与开发时间。

聚丰全球贸联网策略长解建新于会中演讲时表示，台湾位于亚洲门户，长期于欧美及亚洲市场占有贸易地位，目前经济型态以中小企业为主，普遍具有国际观且教育素质高，以电商的方式跨足世界贸易是可行的方式。

只是立足台湾，如何接轨海外电商新世界? 聚丰全球贸联网分享他们的创新策略：以“通路三大革命”颠覆传统框架。“通路三大革命”为：第一为产品直达美国市场，龙头电商平台大量曝光，即串接高浏览量之Amazon及eBay二大龙头代表，扩散宣传广度及力度；第二为精简通路，利润回馈极大化，不再受制销售过程层层剥削，提高并回收应有利润；第三为全段式物流、金流、信息流结合，以在地语言、行销及客服模式，于法规范围内，安心前进国际市场。

跨境贸易有几个常见的痛点，若能避开，将可以增加成功概率。以下为聚丰全球贸联网策略长解建新的美国销售实战经验及秘诀分享：以聚丰全球贸联网为例，是透过精简作业流程的平台操作，精简人力与时间成本，完成繁琐的外销过程；提供同类商品90天内于Amazon及eBay交易之商品市场分析报告，协助商品策略及定位；具备独家专利技术之实时互动调价系统，准确计算通路成本及市场价格，可依市场反应实时调整；与专业国际物流DHL合作，商品可于海外仓库寄存管理，还提供全美48州宅配及售出30天内退换货保证，让在地服务加倍完善；平台之安全库存警示系统可因应产能调节库存量；销售时点情报系统则可随时观察商品售出动态及买主分布状况，以评估销售进度；自动化金流结算机制整并国内税务和美国各州之交易税及所得税，每月21日结帐、次月1日入帐，营收报表透明化控管来往帐务，零倒帐风险以避免企业资金周转困扰。在地化行销为最后成功关键，透过Amazon及eBay二大龙头电商平台上万个商城及卖家的信息串接，商品能见度便能快速拓展全美。

进行国际跨境电子商务并不容易，如果能从具国际指标的美国市场为基地，结合全球两大电子商务巨头Amazon及eBay的串接，未来将有机会进一步延伸拓展欧洲电商合作，集成物流、财税金流、行销信息等在地资源。

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