草根影响力新视野 文  钟艺

双十一预购打开的第一天，美妆博主李佳琪开了一场直播。可能很多人并没有购买的欲望，只是怀著好奇去看看，但不知不觉就打开自己的腰包付款了。这场直播最高观看人数达到了三千多万，在李佳琪的“带货”下，从辣椒酱到口红，从护肤品到按摩椅，很多商品被哄抢一空。部分商品的销售额甚至突破了品牌的销售记录。

大众都在惊呼李佳琪的直播有毒，钱会自己追著他跑而不听自己的使唤。其实，这背后有没有理论依据呢？戈培尔效应就是理论依据之一，这是一种销售心理学，它的核心是“重复是一种力量，谎言重复一百次就会成为真理”。李佳琪在直播的时候会不断给出“买它”这种暗示，在暗示的作用下，消费者会不自觉的按照不同方式行动。也许一开始大家并不认同李佳琪，但是在他循序渐进的心理暗示下，会变得开始接受他、认同他，然后愿意听取他的“意见”，甚至追随他。

很多简单粗暴，没有太多视觉及文字美感的广告，往往会收获很好的营销效果，这就是因为不断的简单重复让消费者的记忆被加强，达到“洗脑”效果。类似恒源祥“恒源祥，羊羊羊”的广告虽然一开始让人觉得言之无物，但不可否认，这样的广告能让人们一边骂它一边又牢牢记住它。这就是戈培尔效应在广告界的的典型应用。

李佳琪的直播带货不仅让商品的销量一路攀升，也让他本人“出圈”，很多不关注美妆直播的人群也因为李佳琪的魔性口头禅“Oh my god”、“我的妈呀”、“买它”、“所有女生”而认识到这位身价直逼明星的小伙子。在简单重复中，他悄然占领了人们的心智，成功的销售了产品以及他自己，变成了另一种形式的恒源祥。

心理学家认为，暗示是人类最简单的条件反射。因为人的主观意识已经偏向于被暗示的内容，所以人的行为也会不自觉的向著暗示的方向发展。这样的心理过程一般都发生在潜意识中，被暗示者很难发现自己已经被别人投射的想法所影响。

所以在生活中，如果你想影响他人的看法，除了说事实摆道理以外，也可以尝试向李佳琪学习，对你要说服的对象不断重复你的观点，特别是搭配上你提炼出的核心词语或句子来刺激对方逐渐接受你的观点。