草根影响力新视野 乔依丝编译

今年夏天克里斯多福·诺兰执导的电影《奥德赛》掀起全球观影热潮。这部影片是首部全程使用 IMAX 胶卷摄影机拍摄的作品，影迷甚至跨国追逐全球仅 41 家 (全美 25 家) 的顶级“IMAX 70毫米”影厅。这股热潮助攻 IMAX 创下 7 月单月 2.57 亿美元的历史票房新高，《奥德赛》影片更以不到一个月吸金 2.89 亿美元成为 IMAX 影史最卖座电影。

IMAX 执行长理查·葛尔方指出，从《阿凡达》到近年的《沙丘》、《奥本海默》，市场已迎来“IMAX 觉醒”的爆发临界点。年底即将上映的《沙丘 3》开卖即造成系统瘫痪与彻夜排队，影迷直呼高昂票价与排队时间“每一秒都值得”。

令人惊讶的是，IMAX 公司旗下实质仅自营一家电影院，却能年赚数亿美元，主要仰赖以下两大轻资产商业模式：

1.内容解决方案 (约51 亿美元营收)
各大片商支付费用委托 IMAX 进行专属格式优化与发行。合约规定 IMAX 可抽取该片在 IMAX 影厅票房平均约 12.5% 的分润，形成稳定的票房收益链。

2.技术产品与服务 (约51 亿美元营收)
此为公司最大的获利来源，核心在于技术与品牌授权。全球院线主动寻求合作，IMAX 负责影厅声光空间设计、设备安装与监督。合作模式分为两种：院线直接支付高额费用买断系统，或是签署长达 10 年以上的“联合收益共享协议 (JRSA)”，由 IMAX 承担多数设备建置成本，换取长期的票房抽成。

图片取自:(示意图wikimedia)

这套模式创造了片商、影院与 IMAX 的三赢。IMAX 70毫米平均票价达 27.77 美元，远高于全美一般影院的 16.30 美元，但观众依然乐意为极致体验买单；高票价吸引导演与片商量身打造专属规格，影院也有充沛的利润动机引进系统。

面对杜比影院等对手的竞争，葛尔方自信表示 IMAX 拥有如 Nike 或迪士尼般的强大品牌忠诚度。尽管每部 70毫米胶卷拷贝成本高达 5 万美元且由片商承担，难以大规模普及，但葛尔方将其比喻为汽车界的“罗尔斯罗依斯”，属于追求极致沉浸感的顶级奢侈品。亮眼的票房证明，观众对顶级视听飨宴的热情，正持续为这家几乎不开实体影院的技术巨头带来惊人收益。

Reference:

We’re in the midst of an ‘Imax awakening,’ CEO says. How the company makes millions