草根影响力新视野 乔依丝编译

当珍妮·雷（Jenny Lei）于 2019 年创立手提包公司 Freja 时，她思考的是一名纽约 20 多岁年轻人愿意花多少钱买适合上班用的托特包。她认为 300 美元以下是合理的奖励，超过此价则会开始犹豫。如今，Freja 的纯素皮革包售价约 258 至 398 美元，每年吸引数万名主要为 20 至 30 多岁的客户。

零售专家观察到，越来越多的 Z 世代与千禧世代正同时放弃廉价预算品牌与高端奢侈品，转向服装、珠宝与家居等各类行业中的“中价位”商品。这些产品并非最贵，但价格足以让事业刚起步、拥有额外现金的年轻人视为一种“微奢华”。

耶鲁大学讲师珍妮·刘（Jennie Liu）指出，中价位产品让并非对生活成本上涨免疫的消费者，能更频繁地犒赏自己，而不必为了单件大牌奢侈品储蓄多年。报告显示，虽然 5,000 美元的耳环难以负担，但一对 150 美元的金饰耳环，若加上“工匠手艺”或“环保材料”等品牌包装，对年轻人来说极具吸引力。

此外，年轻人也会购买奢侈品牌的小型单品（如 60 美元的帽子或 160 美元的唇膏），仅为了拥有一件具文化象征意义的产品。这也让奢侈品牌能借由入门产品勾住新客户，同时调涨其主要目录的价格。

图片取自:(示意图123rf)

中价位产品（又称“负担得起的奢华”）的流行，反映了年轻一代的购物优先考量。这股趋势正迫使市场两端（平价与奢侈品）向中间靠拢。例如快时尚品牌 H&M 已减少低价位产品数量，试图与极低价的 Shein 或 Temu 区隔，营造出中价位品牌才有的“负担得起的愿望感”。Lei 认为奢侈的定义已然改变：“过去买奢侈品是为了地位，想成为别人；现在，奢侈是‘选择的奢华’，我投资的是我的品味。”

中价位市场并非首见，但其受欢迎程度随经济环境起伏。2008 年金融危机后，市场曾呈现“K 型”发展：高端奢侈品与廉价快时尚各据一方。但今日，从炊具到家居，中价位选择的多样性远超十年前。

社群媒体更是助长了这股趋势。许多品牌透过单一明星产品（如“Always Pan”平底锅）在网络上爆红，进而创建品牌形象。TikTok Shop 等服务缩短了从认识到购买的过程，品牌也能运用奢侈品手法的叙事——如强调缓慢手工打造——来吸引消费者。

然而，中等价位并不保证高品质。行销学副教授索玛·瑟达里（Thomaï Serdari）提醒，某些热门中价位品牌的西装外套竟是聚酯纤维制成，她直言：“我不愿意花 400 美元买一件聚酯纤维外套。”

Reference: 

$300 bags, $150 earrings, $60 hats: Mid-priced products are a status symbol for young shoppers