草根影响力新视野 法兰瓷编译

欧洲水族宠物市场 (包括观赏鱼、两栖爬虫类及水族设备) 正迎来全新的转型期。尽管经历了疫情后的销量波动，欧洲水族宠物市场依然展现出强韧的生命力。据预测，欧洲水族市场到 2030 年产值将达 35.7 亿欧元，年复合成长率达 7.9%，持续稳居全球观赏鱼市场的领导地位 (市占率近四成)，其中又以英国、德国与意大利拥有最多的家庭水族箱。

市场业者将目前的水族消费者细分为三大类：

1.新手玩家： 为孩童购买水族箱的家长或年轻人，但此入门族群目前正逐渐缩减。

2.核心爱好者： 长期养鱼的忠实顾客，透过定期购买饲料、水质处理剂与滤材，为业者提供稳定的营业额。

3.高端专业客群： 这是目前成长最显著的族群。高资产人士与企业倾向采购量身打造的“形象水族箱”，放置于豪宅或会议室作为地位象征，对他们而言，客制化的设计感远比价格更重要。

图片取自:(示意图123rf)

水族设备的科技升级是吸引新玩家的关键。具备物联网功能的智慧水族系统、节能 LED 灯与自动喂食设备，不仅降低了日常维护的门槛，更提升了设备寿命与饲养成功率。同时，现代欧洲消费者高度重视动物福利与永续性。年轻世代越来越偏好购买“人工繁殖”而非“野生捕捞”的活体。这促使产业界推广更负责任的采购与繁殖准则，并带动环保水族产品的需求。

然而，电商崛起虽然带动了在线购物的便利与多样性，但也引发了激烈的价格战。此外，能源成本的飙升也大幅压缩了活体繁殖业者的利润空间。为应对挑战，业界专家认为必须让消费者理解培育活体背后的真实成本，并透过专业化供应链，将合规与永续发展的成本合理反映在定价上。实体业者则应专注于提供卓越的客户服务、专业教育，或培育独特稀有的活体品种，借此与在线通路做出市场区隔。

展望未来，AI 健康监测与个人化营养计划将进一步重塑水族照护体验。同时，产业界正积极导入低碳饲料与封闭式水产养殖等“循环经济”模式，以减轻环境负担。为了持续扩大市场，专家建议业者可跳脱传统“养鱼”框架，利用“水草造景”来吸引庞大的室内植物爱好者。将精致的水生植物与居家装潢结合，把大自然带入客厅，将是水族产业未来极具潜力的成长动能。

Reference:

Sink or swim? Europe’s aquatic pet market