作者：廖君雅

中国广大的六亿农民有什么样的魅力，让阿里巴巴愿意砸下100亿元人民币， 搭建专属的电商、金流和物流平台生态系？半年多之后，又缴出了什么样的成绩单？

去年9月，阿里巴巴在美国正式挂牌上市，创办人兼董事会主席马云紧接著宣示接下来他要做的三件事：“跨境电商、农村电商、大数据”；其中，农村电商是最劳师动众，也是最重要的浩大工程。

位在浙江省桐庐县的金家村“村淘工作站”，前身是个杂货店，卖些村里居民常用的日用品，现在阿里巴巴的村淘合伙人郑礼英，专替人代购，店里时常堆满包裹。开业以来，还买过沙发、家电和衣服袜子，平均等3天，货就到了。现在，她更在农村淘宝上开了网店，卖起村里自产的土蜂蜜和辣椒酱。

电商巨人下乡，第1年的表现，已经有了不错的成果，许多农村居民的生活样貌，正在改变。

农村市场爆发力可期

马云很早就把目光转向了农村，但这个市场值得投资吗？看看几个关键数据，中国统计局发布2014年，中国人口总数约13.7亿人，农村居民约6.2亿人；中国因特网信息中心则统计，全中国的网民约6.5亿人，分布在农村的网民仅1.8亿人，但网购用户数却呈现4成的年增率；再来是淘宝网，去年交易总额2.4兆元人民币，来自三四线的城市总消费，成长了57％。相对城市的饱和，农村的电商市场，确实有很大的成长潜力。

因此，马云早期就在淘宝网上成立“特色中国”专区试水温，让农民尝试把零星具有地方特色的产品，搬到网络上卖；还有，打造“淘宝村”，让更多农民团结在淘宝上做生意，很多村民因为阿里巴巴而做电商，也改变了农村原本的生活形态。

但这样还不够，现在，马云全面启动了“千县万村”计划，正式推出专属农村的交易平台-─农村淘宝。他许下宏愿，要在3至5年内，投入人民币100亿元，创建1000个县级运营中心，以及创建10万个村淘服务站。

这些基础设施是必须付出的成本，也是阿里巴巴未来最重要的营收据点。其实，马云最重视的对手马化腾也看到了商机，他曾公开说：“农村是金矿”，随著手机上网逐渐普及，原本在城市活跃的电子商务集团纷纷争相“下沉”到农村，企图搭著政策的顺风车开辟更多商机。

解决有钱买不到东西的烦恼

所以，近一年来，阿里巴巴不光出钱盖仓库，出力培训人才、搞宣传，更与政府合作在农村铺建基础建设；包括菜鸟物流、蚂蚁金服、阿里旅行和淘宝大学等资源，全都搬进了农村，因地制宜创建起一套专属的农村生态系。

在中国，对一、二级的城市居民来说，上网购物已经是家常便饭；在农村却相反，阿里巴巴集团农村淘宝事业部副总裁孙利军走遍各地农村，他发现，许多农民很富有，但是他们最苦恼的是：“有钱买不到想要的东西”。

光是购物路远、假货泛滥，加上物流不方便，就是最大的三块绊脚石。物流，则是搬开绊脚石最关键的布局。“不管在线交易怎么走、电商怎么走，最后都需要物流把货品送到消费者手上。”菜鸟网络村淘物流高级专家熊健解释。

目前，除了中国邮政，农村里的快递覆盖率不到20％，因此零售商业体系相当封闭；反过来因为网购不盛，没有足够的订单，所以配送成本太高，快递商不愿意送，订单少、物流弱，成为恶向循环。

治病要治本，阿里巴巴分别掐向箭头的两端，“物流”和“订单”，试图替农村电商解套。物流方面，县级运营中心扮演重要角色，而订单，就交给了村淘工作站的合伙人们。

村淘工作站，是线下的代购服务站。代购，是农村淘宝开拓的新生意模式，初始阶段，被称为“1.0”，原本是在村中寻觅适合的杂货店、小卖店，找兼职的店主当代购者；目前则是升级成为“2.0”，扩大征召在外乡的青年回乡创业，“先找人、再找点”，由蚂蚁金服提供周转金、淘宝大学提供商业培训课程。

从实际经验来看，有许多回乡创业当“村淘合伙人”的年轻人，其实也希望挖掘更多原生农特产品的生机，往后自己开网店，透过专属平台代购，还有佣金可赚。

一个淘宝村的代购服务站，背后有巨大的资源支撑，除了阿里巴巴的10几个分公司，还有政府和商会共同搭棚盖桥梁。今年5月，有20位村淘合伙人月收入超过两万台币，最高的月收入达8万台币；也因此，孙利军相当有信心地说，目前对外征募，总是吸引至少数百名年轻人来应征。

县城运营中心则是未来物流上下行的枢纽，标准配备是1000坪的仓库，再加上培训、行销办公室，由菜鸟进驻，负责集成当地的物流合作伙伴，解决之前在农村无法送货到府的难题。阿里巴巴目前提供5年免费使用期，而订单成本，现在也成功从一单原本数10元，降到了5元人民币。

7月中旬，阿里巴巴集团首席执行官张勇在桐庐县举办的全国第2届县城电子商务峰会上，语调高昂地表示，“要建设统一的自营物流体系耗费巨大，同时效率不高，应该根据当地的特色，也许是当地一个卡车司机或巴士司机，利用闲置资源一天跑一趟班车，把5、6个村包裹送下去！”

这就是菜鸟成立之初，被质疑只在全国各地“圈地”盖仓库，不自己跳下来当快递物流的秘密。大数据数据库，是阿里巴巴的优势，因此菜鸟不仅掏腰包补贴运送成本，也充当集成协调者。

吸引年轻人回流创业

物流通了，其他问题便有望迎刃而解了。6月18日的年中庆，全中国一千多个农村淘宝工作站，总共下单了1万2000多台大家电，不乏最新型的65吋液晶大电视，许多村民兴奋异常，甚至凌晨时分还跑到工作站来盯梢，就怕错过这波抢购战。

马云所勾勒农村战略蓝图于此也愈来愈清晰，阿里研究院院长高红冰分析，农村电商目前是一片蓝海，阿里巴巴与政府进行深度合作，首先先让农民学会在网络上“买”，再进一步学会在网络上“卖”，那麽整个城乡生态就改变了，农村相关的就业问题、留守儿童和老龄化的问题，自然也会产生变化。

截至今年6月底，农村淘宝所缴出的成绩单，包括累计覆盖全中国17个省，创建63个县级服务中心，1803个村点服务站，在修正初期仓库盖太小、村淘工作站选址选人等问题后，可预期扩张速度会愈来愈快，而蚂蚁金服也会在3年内提供300到500亿元人民币的资金，作为后端贷款的资金供应链，提供给农村电商的创业者。

只是，阿里巴巴的美梦是否会成真，接下来仍有几个问题亟需克服。浙江省衢州市常山县县委副书记王郁松在这场峰会上，就对“村淘”抛出了五大期待，包括：村淘是不是真的便宜？能够应有尽有，卖符合农民购物需求的商品吗？还有相关的售后服务、金融服务以及助卖农产品的行销配套方案等，这或许，也是阿里巴巴下一步的挑战，毕竟从虚拟在线走向实体农村，对今年就会超过美国亚马逊，成为全球最大电商巨人的阿里巴巴，肯定是极具挑战的，外界也会再度拭目以待，马云如何再以行动验证他的名言：“天下没有难做的生意”。

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原文出处：阿里巴巴下乡　靠六亿农民做大电商 狠砸百亿人民币　把物流、金流、代购全部搬进来

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