草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

在汉高祖晚年时，因为比较喜欢年轻又漂亮的戚夫人，对于年老色衰的呂后，他没有兴趣了。

另一方面，汉高祖也觉得戚夫人生的赵王如意比较可爱，像自己年轻的模样，呂后生的刘盈虽然个性温和又善良，但是战斗力很弱，毫无霸气，汉高祖怎么看就是不喜欢。

以爱欲易太子

因此，刘邦开始动了换太子的念头，可是换太子是一件大事，除了群臣紧张外，以呂后为主的吕氏家族，更是惊恐万分，但是群臣无论用什么言语跟刘邦争论，也没有什么立竿见影的效果。

这时，呂后就叫自己的哥哥建成侯吕泽跑去硬凹张良，强迫张良一定要帮忙出个计策，让刘邦改变心意。处于半退休状态的张良，已经专注于他的“养生计划”，不想再介入任何朝廷的纷争，但是实在是被吕泽逼到没办法了，于是说：“这种事情靠嘴巴去吵是没用的，要就要用特殊的方式去进行这个计划……。”

太子刘盈的代言人：“商山四皓”

张良要他们去找秦末隐士“商山四皓”，东园公、夏黄公、绮里季、甪里这四位当初不愿意当刘邦手下，却又德高望重的老人，请他们愿意出山，来当太子刘盈的幕僚，并静待时机。

以现代的眼光来看，张良运用的是“选举时，要找代言人站台造势”的行销策略，来包装太子刘盈这个“卖相不好”的候选人，并且按照三个步骤，一步一步尝试去改变刘邦的心意。

步骤一：
要太子刘盈很有礼貌地写封信，慎重地去邀请“商山四皓”愿意来当他的幕僚。

步骤二：
让“商山四皓”这个有明星光环的四人团体，不用多说什么，不用主动推销，只要常常跟著太子刘盈晃来晃去就好，等著刘邦被激发好奇心再说，这就是“曝光效应”的原则。

步骤三：
“叶佩雯”不要被看出来是“叶佩雯”！

不要刻意去制造消息给刘邦，一切是“不著痕迹”地进行，以现代的说法也就是“业配文不要被看出来是业配文！”，不要刻意去行销，免得被发现是全版强力推销的广告，换句话说，张良的行销策略就是要求刘盈竞选团队要做到明明是广告，却让消费者刘邦看不出是广告，这才是上策。

太子的漫长等待

“我们只是路过……”，一直都是大绝招！

经过一段很长的时间酝酿，果然，在张良的缺省计略中，有一次刘邦跟太子会面时，看到这四个他怎么邀请都不愿意出面帮忙的人，居然跟在太子的旁边“路过”，……，张良当年的计划就是在等著换这一个目光，好个包装完美的“眼球效应”，看得刘邦眼睛都呆了，就在惊奇、询问、对谈、目送这四个人“路过”的当下，刘邦就决定不要换太子了。

严格说来，张良用的是行销学的一种，他运用了曝光效应与口碑行销，让客户刘邦在不知不觉下，感觉若不买这项商品，就亏大了。

因为张良的计略成功，汉惠帝因而当上皇帝，惠帝即位后即实施仁政，减轻人民的赋税，找了曹参为丞相，尽可能的让天下社会安定。他也想尽办法阻止妈妈呂后的各种奸计与谋算，虽然不是很成功，但至少也让整个政权保持了一定的稳定，基本上造成了社会一个多赢的局面，让之后的文帝与景帝有机会创造出“文景之治”。

学习重点
一、闪开，让专业的来：
商品不好卖，有时候只是你不会卖，应该聘请专业的公关公司来行销或是听取该行业专家的意见。

“高手都是收钱的！”，该花的钱不要省，找到高手，自然商品也有翻身的机会。

二、眼球经济：
在现在网络时代，谁能导入目标客户的目光流量并完成交易，才是高手，这时，商品照片的配置与色温调光，以及一些细腻安排的原则与技巧，加上鲜明又信赖度高的“代言人”，就如同刘邦一眼看到太子刘盈身旁，居然有四大贤老陪伴，这个画面太震撼了，也就影响了刘邦的“买单意愿”。

三、推出产品的有效时间：
厂商在推出品牌产品时，是需要掌握它的生命周期，有时候必须用心酝酿和耐心等待，当顾客的购买意愿成熟时，一切就顺水推舟了。可以说，太子刘盈在张良协助下，在正确的行销策略下，巧妙地当上了汉惠帝，这种无缝接轨的进行，完全是用耐心“磨”出来的。

“闪开，让专业的来！”，真是太有道理了啊！

《史记．留侯世家》原文：
上欲废太子，立戚夫人子赵王如意。大臣多谏争，未能得坚决者也。呂后恐，不知所为。人或谓呂后曰：“留侯善画计䇲，上信用之。”呂后乃使建成侯吕泽劫留侯，曰：“君常为上谋臣，今上欲易太子，君安得高枕而卧乎？”留侯曰：“始上数在困急之中，幸用臣䇲。今天下安定，以爱欲易太子，骨肉之间，虽臣等百余人何益。”吕泽强要曰：“为我画计。”留侯曰：“此难以口舌争也。顾上有不能致者，天下有四人。四人者年老矣，皆以为上慢侮人，故逃匿山中，义不为汉臣。然上高此四人。今公诚能无爱金玉璧帛，令太子为书，卑辞安车，因使辩士固请，宜来。来，以为客，时时从入朝，令上见之，则必异而问之。问之，上知此四人贤，则一助也。”于是呂后令吕泽使人奉太子书，卑辞厚礼，迎此四人。四人至，客建成侯所。

汉十一年，黥布反，上病，欲使太子将，往击之。四人相谓曰：“凡来者，将以存太子。太子将兵，事危矣。”乃说建成侯曰：“太子将兵，有功则位不益太子；无功还，则从此受祸矣。且太子所与俱诸将，皆尝与上定天下枭将也，今使太子将之，此无异使羊将狼也，皆不肯为尽力，其无功必矣。臣闻‘母爱者子抱’，今戚夫人日夜待御，赵王如意常抱居前，上曰‘终不使不肖子居爱子之上’，明乎其代太子位必矣。君何不急请呂后承间为上泣言：‘黥布，天下勐将也，善用兵，今诸将皆陛下故等夷，乃令太子将此属，无异使羊将狼，莫肯为用，且使布闻之，则鼓行而西耳。上虽病，强载辎车，卧而护之，诸将不敢不尽力。上虽苦，为妻子自强。’”于是吕泽立夜见呂后，呂后承间为上泣涕而言，如四人意。上曰：“吾惟竖子固不足遣，而公自行耳。”于是上自将兵而东，群臣居守，皆送至灞上。留侯病，自强起，至曲邮，见上曰：“臣宜从，病甚。楚人剽疾，愿上无与楚人争锋。”因说上曰：“令太子为将军，监关中兵。”上曰：“子房虽病，强卧而傅太子。”是时叔孙通为太傅，留侯行少傅事。

汉十二年，上从击破布军归，疾益甚，愈欲易太子。留侯谏，不听，因疾不视事。叔孙太傅称说引古今，以死争太子。上详许之，犹欲易之。及燕，置酒，太子侍。四人从太子，年皆八十有余，须眉皓白，衣冠甚伟。上怪之，问曰：“彼何为者？”四人前对，各言名姓，曰东园公，角里先生，绮里季，夏黄公。上乃大惊，曰：“吾求公数岁，公辟逃我，今公何自从吾儿游乎？”四人皆曰：“陛下轻士善骂，臣等义不受辱，故恐而亡匿。窃闻太子为人仁孝，恭敬爱士，天下莫不延颈欲为太子死者，故臣等来耳。”上曰：“烦公幸卒调护太子。”

四人为寿已毕，趋去。上目送之，召戚夫人指示四人者曰：“我欲易之，彼四人辅之，羽翼已成，难动矣。呂后真而主矣。”戚夫人泣，上曰：“为我楚舞，吾为若楚歌。”歌曰：“鸿雁高飞，一举千里。羽翮已就，横绝四海。横绝四海，当可奈何！虽有矰缴，尚安所施！”歌数阕，戚夫人嘘唏流涕，上起去，罢酒。竟不易太子者，留侯本招此四人之力也。