草根影响力新视野  琪拉编译

 

理查萨勒，以说服经济学家更多注意人类行为，以及说服政府更多注意经济学，而获得诺贝尔经济学奖。萨勒先生是少数在获奖之前就已颇有名气的经济学者。他的畅销书[推力](Nudge)，帮助人们做比较好的决定。他甚至出现在2015年的电影[大卖空]中。

 

诺贝尔委员会表示，萨勒教授是这领域的开创者，他说[人类本就预期不理性，人类的行为总是与经济预测背道而驰]。像是，人类不愿意花更多的钱在下雨天买伞；人不愿意花较少的钱买较便宜的汽油，却要省钱买高价汽油等等。诺贝尔委员会推崇芝加哥大学商学院的萨勒教授，他把经济学推向更实际的领域，了解人类的行为，让我们对于公共政策的改进更有洞见。

主流的经济学都创建在[人是理性]的立场上，但萨勒教授不这么认为，有趣的是，他证明人类因为不理性，因此人的行为还是可以事先预测，并且创建行为模式。在他的理论中，人们会愿意省下今年的收入，只愿意明年买较高价的产品。还有如果政府的汽车税的帐单上有你车子的照片，人们就更愿意付钱。

 

萨勒教授说，从研究所开始，他开始质疑教科书教他的内容。在当时，所有经济学的理论都是创建在[人类是理性]的基础上，经过数十年的研究，他发表的论文都可总结成一连串的证据，证明所有经济学理论都无法涵盖人类真实的行为。

 

例如，他说人们不认为所有的钱都是等值的。当油价下跌时，主流的经济学理论会说人们会把钱用在他们最需要的事物上，因此不会是油钱。但是事实上，人们仍旧花很多钱在汽油上，他们喜欢买高价的汽油，即便车子不需要。换句话说:[人们很看重车子的用油，当作预算的一部分。]

 

还有，人们会高估自己所有的东西的价值。在他知名的实验中，他让班上一半的同学都拥有一只咖啡杯，并让他们转卖给其他同学。结果发现，拥有咖啡杯的同学都想以原价两倍以上的价格来卖咖啡杯。

 

另外，他发现人们会惩罚他们认为不合理的交易，即便他们也不会因此获得好处。举例来说，人们不愿意在下雨天买一把比平常贵两倍的伞，即盒饭时他们需要用伞。也因此，零售店绝对不会在下雨天把伞涨价。

 

这个理论也适用在失业率上。例如，当景气不好时，主流的经济学家都会预测雇主会减薪来缩减成本，因此景气不好理论上不会造成失业。但是实际情况是，雇主因为害怕减薪会造成员工愤怒，因此雇主反而会裁员，而非减薪，因此就造成了失业潮。

 

在萨勒的理想中，他认为[行为经济学]不是一个学派，而是经济学的全貌。他认为行为经济学不是一项革命，而是经济学的本质。

 

当问到他要如何花诺贝尔奖110万美金的奖金时，萨勒教授笑说:[这是很好的问题，我会尝试著用最不理性的方式来花这笔钱。]

 

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