草根影响力新视野 吴娟瑜

太平盛世，钱摆著也是摆著，债权人通常跟你有交情，乐意助你一臂之力，但是，疫情越演越烈，债权人的恐惧越来越深，莫怪他找上门来了。

你不能怪他绝你后路，你也不能怪他嘴脸变了，你必须了解他的恐惧是什么？其中至少有三个恐惧，很纠结！

第一个恐惧    他自身难保了

客户不上门，他生意做不下去，加上厂商追款，突然之间，世界天翻地覆，于是他想到了你的那笔借款。当时他慷慨允诺借你，是看你认真打拼，充满干劲，于是二话不说伸出援手，如今，他是泥菩萨过江，恐惧如同潮水一直打上身来，你要他怎么办？

第二个恐惧    万一有个三长两短，家人不会处理！

疫情太勐烈了，新冠状病毒在暗处，人人自危的时刻，你的债权人担心万一惹病上身，当初他情义相挺，根本没拿你的支票担保，更没有见证人，如果你贵人多忘事，他的家人如何“空口说白话”，这是为什么他想到  尽快处理，免得夜长梦多。

第三个恐惧    钱“跌跌不休”，他担心老本缩水！

全世界经济风浪大起，你的债权人对手边的钱已有另外的盘算，他算准要求你还他，他要另作投资；你也知道，有的人危机意识特别强，“钱”抓在手上才是真的“钱”。

感谢债权人2不1好

开始接到债权人的电话、收到短信，或是存证信函来了，你身为借款人，真的不要气恼债权人的作为，不要背后批评他、咀咒他，除了从心理学层面理解他的恐惧，将心比心之余，更要打从心底里好好感谢他。

当初你向他低声下气，保证又保证，直到他点头答应，你记得那一刻吗？你充满感激，认为碰到大好人，你口口声声告诉他：“您是大恩人！”

他让你投资顺利、夫妻不吵架、孩子得到栽培、客户源源不断地来，最重要的是    债权人让你的信用不倒闭，让你有机会重新做人，如今，你却避之唯恐不及，这样好吗？

建议你在疫情时刻不要又另外借钱来还，前车之鉴让我们明白，越借越多，越借越复杂，万一和地下钱庄打交道，更是万劫不复。

2个“不”和1个“要”可以让你度过难关：

2个“不”：

一、不要跟他玩捉迷藏，电话不接、已读不回，置之不理都会加深他的恐惧。

二、不要骗说×月×日有，到时又让他扑个空，你知道被骗的人往往有理由说服自己来“报复”，届时两败俱伤，都不是你所乐见。

1个“要”：

就是坐下来好好沟通，把你的还款计划诚诚恳恳地告诉他，多半债权人都会给债务人一个底线  人在、钱就会在。

也就是你好好活著，继续认真工作，3000元、5000元，慢慢地还，债权人看到你守信用，还是很打拼，感动之余通常不会过份为难你，记住，诚意的态度最重要，疫情时刻，大家更要坐下来好好商量。

(本文作者吴娟瑜老师，国际演说家，6000场次以上)