草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

在读心术的课堂教学中，谈到第一阶段｢人格分析技巧｣时，我都会要求学员们把目标人物的生日，当作是优先的切入点，因为有生日就能知道星座，从星座就可以得到非常多丰富的人格分析资料，为什么这么说呢？

因为，人生下来就学会了｢人格拷贝｣的技术，这并不是一个特别的技巧，而是一种正常天赋，只要是人，不知不觉会复制旁人的人格意识。

对影成双人：复制他人的人格意识

简单地说，当一个小婴儿出生时，他选择第一个人格意识拷贝的对象，就是爸爸妈妈或是专门照顾他的人，所以才会有些孩子的价值观与逻辑观，都非常类似自己的父母亲，甚至是讲话语调的音量高低与抑扬顿挫都非常相近。

不熟识的人，可能在电话里，都无法分辨父子或是母女之间声音的细微差别。

星座日久变人心

当星座学也成为社会流行的显学时，不少人会被星座学影响，而越容易接受星座说法的人，就会越接近自己所属的星座人格，甚至是因为长期的潜移默化，不断用自己不知情的“人格拷贝｣技术，把自己变成｢星座人｣，仿佛是用星座书雕刻出来的完美模式，然后就出现了这样的结果：

牡羊座坚持自己是刚健、正直、果敢、坚忍、性情质朴、口才不迟钝。

金牛座觉得我爱钱，更爱自己赚的钱，一生守财好努力。

双子座自认我见人说人话、见鬼说鬼话、足智多谋，真专业。

巨蟹座则是｢母爱｣，嗯，不解释！……。

狮子座总觉得我是王者之王！I am the King of the World！

处女座比任何人都理解：｢追求完美｣跟｢龟毛｣，其实差很多。

水瓶座认为自己是外星人，口头禅是：｢这些地球人喔……。｣

双鱼座坚持自己浪漫、幻想，真开心！Ya！

……

以上种种星座特性，因为在潜意识与明意识的影响下，都会在现实的社会实验室里，一一完美呈现。

互为因果，你也是“星座人｣吗？

我们身边有很多人，透过星座说法的自我暗示，不知不觉演进｢星座人｣而不自知，所以在人格分析的实务运作中，只要能知道对方的星座，就有机会切入对方的内心世界，直接开始｢读心｣了。

实用星座人格分析法与应用：

一、找出生日的技巧：
有的时候，目标对象并没有明显的生日信息，但是从e-mail或拍卖网站帐号上的数字，有机会推论出出生年月日，另外，在社群软件上，例如Facebook，有些人在自己动态的信息上，会锁住不给别人知道，但是只要翻一翻之前的动态纪录，就有机会找到众多朋友祝他生日快乐，或是在庆生会的照片被标注，通常翻查一年以内的所有动态，就能看出正确的生日。

二、星座人辨识法：
在社群软件里分享星座文，或是满嘴星座经的人，通常这些人都是拷贝得非常彻底的一批人，若要读懂他的心思，不妨直接去买本星座书，或是看网络分析，就可明了他的一切，通常是八九不离十。

三、星座书就是读心术的辅助教材：
遇到拷贝得非常彻底的人，如果对方也知道你的星座时，有可能，他就会用星座人格产生直觉，反向来分析你，知道双方星座契合的话，就会主动亲近你，潜意识地在初见面时，给你多一点交朋友，或是谈生意的机会；如果知道双方是“死对头星座｣，那麽，有可能直接升高敌意而主动提防你，所以先知道对方的星座，再开始与对方接触，才能进可攻，退可守。

四、星座行销：
在网络分享的文章与影片中，星座文或星座影片是最容易被转贴的其中一类，所以，当要行销什么产品时，都可以制作一个星座广告；在众多广告类型中，就算观看者知道这是置入性行销，也愿意继续看下去，例如有名的纷丝专业｢PopDaily 波波黛莉的异想世界｣，就算制作的｢12星座女孩：整车都是同星座，一起出游时的反应！｣来行销Toyota汽车，很多人不但不会切掉影片，还会一边转贴一边把其他广告一起看完，顺便帮粉丝专页按赞，再全面追踪贴文呢，啊！真是神行销！

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