草根影响力新视野 图/文：陕红宇

一年一度的日本建筑展在11月18日拉开序幕，展出持续三天。“你可以发现任何可能”是这一期的宣传广告词，不难推断这次参展的企业很多，种类丰富。据官方介绍，这期建筑展主要展出原材料以及搭建住屋的各种配件。

在日本最受人欢迎的便是木制材料， 因此展览会上关于木制材料的展出也是层出不穷。各个公司为了更好的参与市场竞争，都会将自己的产品定位在一个细分市场，进而设计市场宣传方案推销自己的产品。

其中一家企业专注与制作遮雨木板，提出产品的主要卖点是为手工制作，做工精良。为了宣传自己的产品，公司将手艺人带到了现场，让他亲自展示屋檐上的遮雨木版是如何做成的。在这里，顾客能够看到遮雨木板的生产过程，并且能够确信手艺人熟练的技术，这在无形之中为商品的卖点加分。

另外一家企业专业制作木头的结合部，为了宣传产品过硬的质量，将切木头以及安装的机器搬到了现场，让顾客亲眼看到机器如何进行工作，稳固的木头构架如何完成。在机器的一侧摆放了完成的作品，顾客可以去触摸感受。人工不适用大件物品的切割，因此让人看到切割机器本身的专业之处，便会对产品更放心。


在日本普通人家的住屋都很小，不能够摆放太多家具，家具的活用也有著很大的市场。一家企业看到了商机，将产品的定位为木材的各种活用，并在现场搭建了简单的木材活用后的各种模型，墙壁上也贴出了各种木材活用的可能性。如果去详细交谈的话，商家还会告诉你在什么地方采用什么样子的活用会更佳。你会发现，商家销售的不仅仅是产品，更是一种对于商品本身的延伸服务，让人不需要太费心力去购买产品。

另外一家企业将产品定位为木制的装饰品。利用木头本身的形状与特质，雕刻各种家居用品。最吸引人的是木制的文字显示器，平常在市场上看到的大多是液晶的文字显示器，木制的较少。这间企业将材质好的木头打薄，将里面安装显示器，让文字能够清晰的显示出来。如果你去触摸的话，会发现木头的表面十分光滑，手感很好。这间企业的宣传手段便是通过精致的产品来证明产品质量的一流。



最后，你会发现各个商家的宣传手段都有自己的侧重点，或是通过吸引顾客的视线，或是让顾客亲自去感知，最终目的都是让顾客放心的去购买产品。但前提是它们都拥有自己的核心竞争力，都能够在市场中找准自己的地位，制造具有竞争力的产品，并根据产品的特性创进行不同的营销。合适的产品加合适的营销，这是企业长存的两大法宝。

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