草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

104人力银行最近推出〈Be A Giver－不怎么样的25岁，谁没有过？〉的形象广告，找来了7位在社会上各有专精的专业人士，大家在盲测中看3个没有名字的履历表，以他们的专业素养看看会不会给这些人面试的机会。

其中A先生是名导演｢李安｣、B先生是面包大师｢吴宝春｣，但C先生或C小姐是最有争议的，因为那是｢朋友的孩子、最好的兄弟、自己的女儿｣的履历表。

在盲测中，A、B、C都被刷掉了。

但是在真实的人生中，除非是影艺和烘培的相关行业，谁要录取李安和吴宝春来当员工啊？不但是自找麻烦，还毁了李安和吴宝春两位明日之星，录取他们才是悲剧。

新人求职最容易成功的要件本来就是自己人的裙带关系，甚至不用求职，早已虚位以待，但是成为一个靠裙带关系就能成功的人，其实还有很多眉眉角角的，其实也不容易啊！

基本上，“有关系，就没关系；没关系，就有关系！｣这个说法是真理！但是《史记》人脉学里面，号称毫无功绩就能登峰称王的C先生卢绾（绾的读音是ㄨㄢ✓），他一生的付出却非常值得探讨。

大家都不怎么样的25岁

呂后年轻时，嫁给快40岁的大叔刘邦，她在25岁时生下了第二胎鲁元公主，而她妹妹吕媭本来也要嫁给卢绾，只是后来她跟超强战将樊哙在一起，所以，这卢绾是何许人也？

原来刘邦有位算是｢幼稚园同学｣的超级好朋友，那就是跟他同一天出生的卢绾。

卢绾跟刘邦双方的父亲是同乡死党，结果两家的妈咪在生孩子的时候，又是同年同月同日生，全乡为此还大肆地办桌吃吃喝喝庆祝一番，所以，卢绾跟刘邦这两个同星座的孩子，从小一起念书、一起玩乐。

刘邦年轻时，非常爱闹事，被官府追拿的时候，卢绾总是跟在他身旁，就算是最苦最糟的时候，身为换帖兄弟的卢绾，都看得到他在刘邦身边给予支持的身影。

等到刘邦起兵时，在荣耀或困苦，还是有刘邦，就有卢绾，他是唯一可以随意进出刘邦卧室的人，像萧何、曹参这些心腹班底，就算是得到封赏，也要有实际的战功或贡献，而卢绾每次得到的升官晋爵，则可以完全没有理由。

若要说卢绾一生对创建汉朝有什么贡献，还真的没有，楚汉相争结束之后，刘邦想给他一点战功好找个理由升迁，于是让卢绾跟刘家亲戚刘贾一起发兵，去灭掉不听话的临江王共尉，卢绾｢果然｣还是战事不顺，最后加派一生从来没有打过败仗的神秘将军靳歙去补刀，才完成任务。

卢绾的骑墙之计

可以说，卢绾除了被刘邦设定为超级挚友之外，他对平定天下根本毫无建树，但刘邦就是一心想封卢绾为燕王，心知肚明的群臣就一起昧著良心上书：｢卢绾跟随皇帝平定天下，功劳最多，建议封为燕王。｣，然后卢绾就荣升并空降到燕国为王了，这根本是秀下限，下限无底限啊！

直到刘邦快死的时候，出现让众人百思不得其解的昏庸面向，他认定从小一起长大的卢绾有反叛之心，而派出樊哙大军前去征讨，卢绾有苦说不清，只好带著家人和手下的亲卫队放弃抵抗，直接逃跑，然后待在汉朝跟匈奴的长城边界内，以｢骑墙之计｣面对问题，他的策略有二：

1.如果汉朝大军压境，那就逃往匈奴。

2.如果刘邦愿意原谅他，那就亲自回京跟拜把的谢罪。

想不到，刘邦突然病死，卢绾只好带著眼泪哭著逃入匈奴境内，心中仍想重返祖国，但一年之后，他也病死异乡而无法实现遗愿。

自己人中的自己人

明眼人都知道卢绾是无辜的，所以他的家人后来逃离匈奴回到汉朝，也还是被安排住回燕王在长安的官邸，卢家众人也没有受到迫害。

在在刘邦称霸的路上，有几种｢员工｣帮助了他：
1.自己人
2.自己人介绍的员工
2.主动求职而录取的员工
3.挖角来的叛将
4.闲杂人等

而卢绾则是自己人中的自己人，他从小遇到刘邦这种｢超成就者（Overachiever）｣，虽然本身没有什么特别之处，但就是能靠裙带关系平步青云，这可以说是社会现实，其他人也没有什么好抱怨的。

卢绾真的没有贡献吗？

刘邦在九死一生中，为夺天下招降纳叛，常常必须怀疑那些在他与项羽中间，随时选边站的手下们的忠诚度，是很痛苦的。

而卢绾却是一个给予者（Giver），而不只是个索取者（Taker），要知道，在刘邦的一生中，他是最值得信赖的人，刘邦跟卢绾没必要讲漂亮的场面话，在一起可以没心机，可以放心讨拍取暖，可以一起躲起来骂人或胡闹，这都没关系，这种心灵的放松，生命的美好，不离又不弃，有这种真心不骗的挚友也就值得了。

人，一生的收入85%来自朋友介绍，15%才是来自专业。

前麦肯锡商业E化团队的核心成员髙岛宏平曾经说过：｢最难管理的是员工，不必管理的是班底。｣，另外，根据英国研究：｢人，一生的收入85%来自朋友介绍，15%才是来自专业。｣

所以，从童年时期开始，就真诚地跟身边的人交朋友，用｢心在诚在｣的概念，去寻找可以追随的强者，成为他的班底，那麽，在一路相随的过程中，也就有机会平步青云，当个不必担心在职场上递履历表，会被｢善意退件｣的C号人物了。

本篇故事的《史记》原文。

卢绾者，丰人也，与高祖同里。卢绾亲与高祖太上皇相爱，及生男，高祖、卢绾同日生，里中持羊酒贺两家。及高祖、卢绾壮，俱学书，又相爱也。里中嘉两家亲相爱，生子同日，壮又相爱，复贺两家羊酒。高祖为布衣时，有吏事辟匿，卢绾常随出入上下。及高祖初起沛，卢绾以客从，入汉中为将军，常侍中。

从东击项籍，以太尉常从，出入卧内，衣被饮食赏赐，群臣莫敢望，虽萧曹等，特以事见礼，至其亲幸，莫及卢绾。绾封为长安侯。长安，故咸阳也。

汉五年冬，以破项籍，乃使卢绾别将，与刘贾击临江王共尉，破之。七月还，从击燕王臧荼，臧荼降。高祖已定天下，诸侯非刘氏而王者七人。欲王卢绾，为群臣觖望。及虏臧荼，乃下诏诸将相列侯，择群臣有功者以为燕王。群臣知上欲王卢绾，皆言曰：“太尉长安侯卢绾常从平定天下，功最多，可王燕。”诏许之。汉五年八月，乃立虏绾为燕王。诸侯王得幸莫如燕王。

汉十一年秋，陈豨反代地，高祖如邯郸击豨兵，燕王绾亦击其东北。当是时，陈豨使王黄求救匈奴。燕王绾亦使其臣张胜于匈奴，言豨等军破。张胜至胡，故燕王臧茶子衍出亡在胡，见张胜曰：“公所以重于燕者，以习胡事也。燕所以久存者，以诸侯数反，兵连不决也。今公为燕欲急灭豨等，豨等已尽，次亦至燕，公等亦且为虏矣。公何不令燕且缓陈豨而与胡和？事宽，得长王燕；即有汉急，可以安国。”张胜以为然，豨私令匈奴助豨等击燕。燕王绾疑张胜与胡反，上书请族张胜。胜还，具道所以为者。燕王寤，乃诈论它人，脱胜家属，使得为匈奴闲，而阴使范齐之陈豨所，欲令久亡，连兵勿决。

汉十二年，东击黥布，豨常将兵居代，汉使樊哙击斩豨。其裨将降，言燕王绾使范齐通计谋于豨所。高祖使使召卢绾，绾称病。上又使辟阳侯审食其、御史大夫赵尧往迎燕王，因验问左右。绾愈恐，闭匿，谓其幸臣曰：“非刘氏而王，独我与长沙耳。往年春，汉族淮阴，夏，诛彭越，皆呂后计。今上病，属任呂后。呂后妇人，专欲以事诛异姓王者及大功臣。”乃遂称病不行。其左右皆亡匿。语颇泄，辟阳侯闻之，归具报上，上益怒。又得匈奴降者，降者言张胜亡在匈奴，为燕使。于是上曰：“卢绾果反矣！”使樊哙击燕。燕王绾悉将其宫人家属骑数千居长城下，侯伺，幸上病愈，自入谢。四月，高祖崩，卢绾遂将其众亡入匈奴，匈奴以为东胡卢王。绾为蛮夷所侵夺，常思复归。居岁余，死胡中。
高后时，卢绾妻子亡降汉，会高后病，不能见，舍燕邸，为欲置酒见之。高祖竟崩，不得见。卢绾妻亦病死。

孝景中六年，卢绾孙他之，以东胡王降，封为亚谷侯。《史记．韩信卢绾列传》

太史公曰：｢韩信、卢绾非素积德累善之世，徼一时权变，以诈力成功，遭汉初定，故得列地，南面称孤。内见疑强大，外倚蛮貊以为援，是以日疏自危，事穷智困，卒赴匈奴，岂不哀哉！陈豨，梁人，其少时数称慕魏公子；及将军守边，招致宾客而下士，名声过实。周昌疑之，疵瑕颇起，惧祸及身，邪人进说，遂陷无道。於戏悲夫！夫计之生孰成败于人也深矣！｣《史记．韩信卢绾列传》