草根影响力新视野 文：陈木村 Photo Credit: Gellinger @ pixabay by CC0 Public Domain

早期在传销业演讲时，初期前来听讲的人大多数是中年族群及退休族群居多，但是到了现在则是年轻族群居多，还有一些退休族群的人，前后是有很明显的差异。

我也很好奇，便利用几次演讲空档时，与前来听讲的族群聊过之后，当然各有各的想法需求。对一些退休族群的人，主要是在于退而不休，或是想再增加一些收入，不愿再跟小孩拿生活费等。但是以年轻族群而言，就让让我感触特别深，因为几乎都是跟在学校时所念的、所学的不同。问他们原因，大多数回答都是找不到合适的工作，要不然就是太辛苦、薪水太低、其他因素等，所以才会来选择轻松又容易入门的传直销工作。

同样的现象，我在工业总会或是其他培训单位，针对国防部退役军官就业讲座中，也发现这种现象。在即将退役前，都会接受转业职前培训等，等结训后参与传直销的学员也很多。当时也是让我很纳闷，在军中从事了近20年的工作，到了社会怎会无法衔接与运用？我也是很好奇的问他们，大多数回答也是想再找个简单又易上手的事做，不然就是对社会一些专业项目缺乏信心，所以传直销是最好的选择。

我们并不是说传直销不好，而是因为这个产业的奖金很诱人，所以才会吸引这么多的人投入。就以台湾地区而言，几乎80％的人都听过传直销，也有近60％的人做过传直销，但能真正成功的人大约只有20％。这种产业关键在于必须懂得发展组织、经营与管理、勇于尝试与创新、坚持与毅力，更要经得起挫折与打击等，也因为如此，所以最后成功的就人不多。

基于此，一位在大学花了四年的时间，在军中花了近20年的时间，最后却是无法“学以致用”，让人不禁思考现况齐头式的教育，是否可以稍做修正，来个“因材施教”，尝试著先从少数教育起，再来扩大及深化教育，如此才会具有竞争力，等毕业后拿多少薪资，就可以由自己来决定。

为此有几次我利用课后跟不同学生聊天，问他们何以会想要来念目前的科系，学生的答复让我、、有的是依据分数填志愿、有的是想进入名校、名系、有的是受父母指示不能违背、有的是离家近等等，几乎很少是因自己兴趣或是想到未来发展所需而念的。从这里也可以显现出一位高中生在即将毕业时，对自己的未来仍然是如此茫然、不知所以然的居多，这种教育并不是最好的策略，其实我们也都知道、很无奈，也一在的疾呼与建议，但主权并不在我，所以最后的成效仍然还是有限，也只能再维持现状啰。

因此，要改变国家之前，不如先改变社会，社会也改变不了就改变家庭，家庭再改变不了就只好先改变自己啰。也就是教育学生先从自己做起，了解自己的性向、特质、兴趣及理想，再来谋求学习对策，如此才不会让自己虚度四年人生最经典与青春的时光，也才能奠定发展灿烂与亮丽的未来。

更多评论：草根影响力新视野