草根影响力新视野 乔依丝编译

许多消费者，包括宠物主人，都表示自己对永续发展感兴趣，并会购买这类产品，但他们的实际购买行为往往并非如此。随著经济压力增加，人们更倾向优先考量价格与实际需求。

然而，堪萨斯州立大学农业经济学助理教授 Lonnie Hobbs Jr. 博士于今年 9 月 9 日在 Pet Food Collab 会议上发表了一项调查结果，揭示了宠物食品与零食品牌推动永续的可行方向：将永续与营养、健康、安全与品质等核心购买动机结合。这些才是宠物饲主真正重视的面向。

Hobbs 博士的研究发现，永续仅出现在 8% 的实际宠物食品购买中，远低于“高蛋白”、“天然”、“无人工色素或香料”等属性。但若将永续包装成包含多项特质的综合概念，有 28% 的美国饲主会受其影响，仅略低于价格考量(30%)。在细分的永续面向中，动物福利的重要性高于环境影响，分别得分 8.29 与 7.02 (满分 10 分)。这在 X 世代中特别明显 (8.55 分)，略高于千禧世代与年轻族群 (8.28 分) 以及婴儿潮世代 (8.06 分)。

 

图片取自：（示意图123rf）

消费者对环境永续概念更熟悉，多数人首先想到的是“减少浪费”(26–30%)，其次为“低化学品使用”(23–30%)、“回收系统”、“节水”与“低碳排放”。因此，Hobbs博士总结指出：“多数饲主不了解动物福利与环境永续之间的取舍关系。”

这种认知缺乏也说明了教育的重要性，因为目前饲主并不太愿意为永续支付更高价格。调查显示，饲主最愿意为与动物福利相关的永续标章多付费，其中“动物福利认证”平均可达 20.1 美元，而“爱地球”仅 1.3 美元。相比之下，对“高蛋白”或“护肤护毛”等诉求的接受度更高。不过，年轻族群的付费意愿略高。这显示饲主对与动物福利相关的永续标示更愿意掏钱，但仍存在“说愿意、实际却不买”的落差。

整体而言，永续确实能影响宠物食品的购买决策，但影响力取决于具体属性及其与核心价值 (健康、营养、安全) 的链接。只要品牌能将永续与这些关键动机结合，就更有机会赢得消费者青睐。简单来说，宠物饲料永续策略关键：结合健康、营养与动物福祉。

Reference: 

What value do pet owners place on sustainable pet food?