草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

司马迁在《史记》写里的彭越，是个非常有趣的人物，因为在秦末大乱发生时，他已经是个资深大叔了，写他的中年创业的励志故事，实在是太适合用来讨论关于中年危机的议题。

　　彭越是个中年大叔，他当时在目前属于山东菏泽市的巨野沼泽区，为维持家计身兼两份工作，有鱼可以捉的时候当渔夫，有路人可以抢的时候当强盗，日子过得不好也不坏，但是愿意跟他一起行动的人很多，为什么呢？因为他很有传说中的｢大叔智慧｣：

一.让创新者先行
当时陈胜、项梁一一公开出兵反秦，平常跟彭越的年轻手下们，也热血地想要请彭越组织地方军闯一闯，但是睿智的彭越平稳地劝大家：｢当戏台上有两条巨龙在对战时，搬板凳看戏才是最优化选择。｣，毕竟创新者会面对窘境和两难，而彭越延后创业可以捡尾刀，负责收割战场就好。

二、拿捏得当的处罚手下
｢拿捏是世界上最伟大的艺术。｣，大乱的一年多后，彭越推不掉大家的请求，只好出马，但是他唯一的要求是明天大清早，大家必须准时集合出兵，迟到的都要杀掉，由于这群年轻盗贼社会化不足，把迟到当天性，结果第二天迟到的人，居然占了总人数的10％以上，一群人还无所谓的嘻笑打闹，最夸张的事情，是有个人中午才到。

如果按造规矩都得杀掉，总人数就不够｢组队打怪｣，彭越立刻只把最后一个来的那个年轻人斩首祭旗，从此这些跟著他的年轻人就畏惧彭越，乖乖听从了。

大叔智慧，中年创业

一个人如果到了中年，光看年资、头衔……是不够的，最重要的是因为年轻时犯过很多错，吃尽苦头还能成长的人，是拥有｢智慧｣而不只是｢智商｣了。

彭越是盗贼出身，一挥反秦的大旗，但是并没有认真反秦，还是专注在当战场强盗，执行抢钱抢粮的本业，他专收其他国家的逃兵，凑到了快10000人，却始终没有归谁管辖，属于没有主人的部队，项羽火烧咸阳顺便封侯时，也没有把彭越这支中型部队当一回事，彭越因为觉得被项羽歧视，当刘邦和项羽楚汉相争开始，他选择不断在楚军的控制范围内，以抢劫粮草的游击战为主，专攻高价值物资，而不在乎有没有控制高战略价值的城市。

彭越最大的盗贼本色就是｢秀下限，下限无极限！｣，完全不在乎自己的名声，总是神出鬼没，能打赢就试试看，若可能输，连打都不打，就直接弃城逃跑。

物流战争的外包厂商

楚汉相争中，刘邦跟项羽的对峙，看起来是刀光剑影的拚搏，其实背后是物流的供应战，粮草够不够军队吃饱才是重点，最早的创业先行者陈胜起义后的失败，也是因为各地投靠的军队太多，而把粮仓吃光，才导致后来的土崩瓦解，所以稳定汉军物流的萧何与切断楚军物流的彭越，他们算是远端连线的同事关系，一个帮汉军加分，一个帮楚军减分。

当刘邦最后要与项羽决战时，他需要彭越已经凑到的30000人兵力支持，但是彭越的意愿不大，张良看出彭越想要称王的心思，请刘邦以击败项羽就封彭越为梁王的条件去谈，彭越一听立刻带所有部下开拔，与其他汉军部队合围项羽于垓下，完成歼灭楚军的任务。

彭越的佣兵性格

　　司马迁说彭越虽然是贫贱出身，但是却胸怀叛逆，打仗却像卷席子一样轻松写意，占有广阔的土地，踏著敌军的血迹而独霸一方。

可以说，彭越绝不是｢自杀突击队｣，他聪明到绝不与敌人拚生死，用｢全军｣做到自己部下不死伤的战术，做对自己与手下最优化的选择，跟著他因为不容易战死沙场，所以反而能｢全军破敌｣，风险低而利润高，人人都愿意忠心付出。
他平日是自由之身，但是随传随办，等到不需合作的时，彭越又自有另外的空间，自在得很！所以在现代人的眼光中，彭越是Untouchable，一个无可取代又碰不得的外包人才，因为他太特殊、太专业，别人可碰不得。

学习重点：
一、要当先行者还是追随者？
虽然雪铁龙入某个新兴市场，先行者有｢先行者优势｣，但是彭越知道自己的能力比较适合当追随者，靠观察先行者的成功与失败来调整自己战略，用拷贝成功者的方法来创业，因此在招募手下与抢占部分的市场占有率上，他选择了｢追随者优势｣。

二、商场上专业的Trouble Maker：
彭越他的特殊专长是影响竞争对手决策，破坏他人公司决策与市场配置，是项羽最大的Trouble Maker，彭越用最少牺牲换到最大利益与敌方最大损失。

三、一张响亮的名片挖角不在乎高薪的人：
如果遇到彭越这种自由自在又不缺钱的高手，看起来不能收买，要成功地挖角他，或是让他愿意帮忙工作，那就是要认清楚他最在乎的点，彭越是低贱的盗贼出身，因为被项羽摆明瞧不起之后，因而心存不满、立意反抗，不知不觉就成了刘邦在远方的外包人员。

张良看透彭越｢在意被人瞧不起｣的关键点，知道他要的不是高薪，而是｢名利｣里面的｢名｣，要用响亮的称号才能买通，所以建议刘邦给他当梁王。

总之，这种高手不是不能挖角，他缺的是一个翻转个人地位的漂亮职称，遇上这种要名不要利的人，给他一张｢创意总监｣或是｢某某公司CEO｣的头衔，一张响亮的名片就能得到他的心啊！

更多评论：草根影响力新视野