作者：林洧桢

代销业祖师爷叶条辉创立的台北住屋，虽已在市场消失30多年，但却一直是业界津津乐道的传奇公司；尤其是培养的地产人才辈出，近年“同学会”办起来就像是地产名人会。

2月26日，在台北凯撒饭店有一场相当特别的同学会，这一天，在堪称“台湾代销业祖师爷”的台北住屋董事长叶条辉带领下，已经结束营业超过30年的台北住屋众多老员工再度齐聚一堂，重温这个台湾第一家代销公司过去的传奇事迹。

连5年聚会　参与者增多

台北住屋最特别的是，虽然从头到尾仅经营约10多年，但却是房地产业者眼中开枝散叶最具规模的一家公司，算一算，包括新联阳集团总裁涂煌镇、甲山林机构董事长祝文宇、甲桂林董事长张裕能与副董事长曹瑞滨、传真实业董事长王明成、敦煌广告总经理陈世雷、华门创办人何国庆、罗门创办人罗粤新、精准建设创办人楼钧穗、万家兴建设董事长林健标、盛家堂建设董事长张松森、长亿集团总裁杨天生、桓邦建设董事长李干乐、白天鹅建设总经理陈清尧、城扬建设董事长杨振宗、宏国建设副总经理林南聪、宏通开发董事长卢达一、德利开发董事长林崇德、东森住屋董事长王应杰，经营中国市场的金泰房产集团董事长徐博文与新吉阳创办人林超群，甚至是画家谢义锠（原名谢义枪）、平面设计大师王行恭、仓颉输入法发明人朱邦复、台创中心总顾问张光民等业界名人，全都是曾在叶条辉旗下历练过的台北住屋帮成员，难怪曾任台北住屋总经理的王应杰会说，“台北住屋是最好的人才摇篮！”

北屋同学会的活动发起人是曾任叶条辉秘书十多年的陈丽琼，从2012年8月底，由她当召集人首度举办北屋同学会算起，今年已是5年来的第6度聚会，参与人数也从最早只有18位扩大到超过150位，反应是愈来愈热烈。

不只叶条辉每年都会出席，同时借由广宣的号召，就连一位早年被北屋请来在工地长期帮忙煮饭、如今已高龄80多岁的孙老伯伯也响应活动，在去年回来与北屋人相聚。这个活动其实是靠著北屋子弟兵接力作东延续下去的，在陈丽琼之后，卢达一、林健标、祝文宇、张裕能都陆续当过东道主，今年的主办人是王明成，至于一七年会由涂煌镇、张松森合办，一八年则是陈清尧负责，对众多的北屋人而言，除了感念叶条辉的栽培外，也是回味青春时光的重要时刻。

叶条辉　教北屋人的五堂课

事实上，台北住屋虽然淡出市场多年，但却始终是房地产业界津津乐道的一家传奇公司，尤其让人难以忘怀的是今年高龄73岁、北屋人心中“永远的董事长”叶条辉，他一生在房地产界闯荡，淬炼出让北屋人受益无穷的五堂课。

第一堂是勇敢追逐梦想的创业课。中原理工学院化学系毕业的叶条辉，在1971年台湾退出联合国那一年创立台北住屋，当年建设公司全靠自家的业务部门销售，不是本科系出身的叶条辉，却大胆以公司形态成立一家专业售屋公司，开始追逐他的地产梦。

一开始台北住屋只是一家资本额20万元、仅有4名员工的小公司，办公室藏身在伊通街的一间老旧公寓中，人力、财力都相对有限，起家首案是承接艺人许景淳父亲许丕龙的宜家大厦，北屋团队在不被市场看好之下，却逆势缴出百分百销售的成绩，一战成名。之后众多建商带著案子上门委售，短短两年，台北住屋就快速崛起成为全台最大代销公司、并迁址到南京东路。

最高峰时，北屋事业版图除了代销，也跨进建设、百货商场等领域，有10多个关系企业，员工总数也多达300人，一度独揽全台6成以上推案，还曾写下平均每3天有一个代销案，每2个月有一栋自建大楼，年营业额最高达30亿元的辉煌成绩。

这位代销祖师爷快速崛起的创业传奇，不仅开创出一个崭新的代销市场，还激励了旗下子弟兵之后的创业热潮。

人才输出　创业潮遍全台

从七四年，台北住屋才刚站稳市场后，原始股东何国庆、罗粤新就率先自立门户成立华门与罗门两家代销公司；到七八年北屋业务部大将涂煌镇与企画部的詹高志、廖书浤，联手建筑师杨锡文成立联阳实业（之后又分支出由涂煌镇主导的新联阳集团与詹高治经营的三多利广告）；同年10月，北屋另一位业务大将林健标也带领张松森、王永、徐博文、黄武修及蔡朝龙等人创业，成立万家兴建设；隔年北屋研发室主管楼钧穗也创业成立精准建设。

虽然人才纷纷自立门户，但台北住屋不愧为代销人才库，即使在八一年爆发财务问题之际，仍在叶条辉身旁的还有坐镇总管理处的王应杰、以及陈清尧、张裕能、曹瑞滨、祝文宇等多位业务部虎将，他们直到八二年协助叶条辉操盘完成宏国建设天母甲桂林案后，才各自去创业，也就是这样的创业潮，让台北住屋帮的势力开枝散叶，遍布全台。

第二堂是没有设限的创意行销课。台北住屋的一大特点是叶条辉从化学系实验精神塑造出的：重视创意的环境，而且北屋还相当勇于尝试。像是他早在七三年时，就已经有相当成熟的集成行销概念，不只登上台视《今日住屋》与华视《安居乐业》两节目，当起地产名嘴分析房市，还出资主编《中华日报》“台北住屋”彩色版，并发行专业房地产杂志《住屋市场月刊》，更懂得运用巴士车体广告；也会举办固定的动脑会议，并祭出奖金，追求“语不惊人死不休”的广宣标语与独特案名等点子，就算台北第一城案因为打出“松山消失了”的创意标语，而引来警总关切，也未曾让台北住屋对创意的追求有任何却步。

不仅如此，台北住屋也是最早成立专门市调部与企研部的代销公司，这后来也成为指标代销业者的标准配备。王应杰说，当年进入台北住屋的祝文宇体重只有现在的一半，每天为了周一的主管会议，骑著電單車在案场穿梭做市调，这让他练就了相当扎实的基本功。

这样一家善用媒体集成行销与市场信息的业者，究竟有多会卖房子？台北住屋七五年推出的台北广场大厦案，堪称经典一战。陈丽琼表示，当时开卖前夕已有人提前来排队抢购，还有人充当黄牛卖起排队的位子，喊价3000到5000元，这是当年一般上班族1个月以上薪水的天价，但更夸张的是，全案103户只花了1个小时就销售一空。

第三堂是赏罚分明的潜力开发课。北屋团队除了创意十足外，更重要的是有使命必达的执行力，叶条辉善于激励员工挑战不可能任务的这项本领，功不可没。

曾任台北住屋业务部专案经理的叶惠蓉表示，就算认为自己做不到，这位老板仍会用比你更相信你自己的口吻告诉你，“你可以的！”而且希望你自己立下完成的时间表，并会细心的在期限前几天就请秘书提醒你，让你有补救的机会，一旦完成任务，他也绝不会吝啬当众称赞或奖赏，而且台北住屋每年还会颁发“无墙壁精神奖”，鼓励员工“就算有墙壁也要闯过去完成任务”，如果最后没达成，就算是类似罚站等象征性的处罚也一定照做，可说是赏罚相当分明。

走过地产起落　传奇未终了

不仅如此，陈丽琼还说，由于叶条辉是以“睡在公司一整个星期都没关系”的精神在拚事业，以身作则的带动下，专案经理不只台风天去守接待中心是常态，甚至还有人以接待中心为家，请也请不回家。就是这样新颖的卖屋概念与严格的卖屋磨练，让待过北屋的敦煌广告总经理陈世雷形容，台北住屋是“代销业的少林寺”；而代销公会全联会理事长王明成则曾表示，“北屋最宝贵的是无墙壁精神。”

第四堂则是惨跌一跤的财务管理学。王应杰指出，叶条辉的台北住屋最后是因为缺乏财政纪律与扩张太快才败下阵来，但叶条辉这个亲身示范的惨痛失败，也让包含自己在内的众多北屋子弟兵，学到企业经营必须量力而为、稳健经营这重要的一课；像是近年房市景气快速反转，包含新联阳在内等众多师出北屋的代销业者，很快就全都转攻为守，不接没有信心卖掉的案子，同时减少不必要的人力与推案成本，因此王应杰相信，叶条辉当年的失败经验，正是促成众多子弟兵能成功创业并永续经营的一大关键。

最后一堂是永不放弃的人生哲学课。据了解，在八一年遭受跳票危机重创后，叶条辉其实隔年在高雄澄清湖一带开发案源时，还发生严重的车祸意外，大量玻璃袭击颜面，让他一只眼睛失明，而且无论他如何努力，最后还是没能保住台北住屋这块响亮招牌。

失去台北住屋后，叶条辉带著林南聪、卢达一等北屋最后约10多人的团队，向宏国集团租下一间办公室，以顾问角色继续协助包含宏国在内的多家建设公司开发案；近年还在宏国集团旗下的德霖技术学院开设房地产实务课程，以讲师身分继续培育房地产英才。叶条辉不仅一直未曾离开房地产界，甚至他的两位儿子，还曾分别到祝文宇、张松森的公司历练过，唯一改变的是改吃素食，同时专心研究佛经与道德经。

陪著叶条辉在北屋待到最后一刻的陈丽琼说，无论是面对怎样大起大落的景况，也从没看过叶条辉丧志过，个子不高的他，始终是走路直挺挺的面对困境，脑袋里也总是想著怎样克服难关，就像是房地产界的拿破仑般，就算战到最后只剩一兵一卒，也不曾放弃自己的梦想，因此在她的眼中，“台北住屋的传奇从来没有结束过！”

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原文出处：台北住屋同学会 宛如地产名人会 30多年来开枝散叶　传奇故事不断演绎

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