创新拿铁　黄家伟

钢铁人 Elon Musk 最近又因为贩卖在“丧尸末日”中能够让我们保护自己的喷火器而登上新闻。20,000 枝单价 500 美元的喷火器，在预售开始几天后就被抢购一空，让 Musk 迅速的赚进了 1000 万美元，再次证明了他是创业天才！让我们一起学习他如何用“丰满创业 ”经营新创公司。

创新点：职涯规划可以从“精实创业”开始累积人脉和资源，然后再切换成“丰满创业”调整成更远大的目标，提升自己的事业成就。

过去，“精实创业”(Lean Startup) 曾在硅谷掀起了一波风潮，也席卷全球。随著硅谷创业家成功的例子越来越多，精实创业就好像创业圣经，成了世界上每个创业家都要学习的创业模式，但现在不一样了。现在的硅谷，已经进入了一个和精实创业相反的崭新时代，一个属于“丰满创业 ”(Fat Startup) 的时代。

本文2大重点：1. 那些曾经做不到的事，丰满创业能帮你做到。 2.“丰满创业”的三个关键步骤──野心、资源、速度。

1.那些曾经做不到的事，丰满创业能帮你做到

曾经风靡一时的“精实创业”的概念是，迅速地创造产品，并反复投入市场测试市场反应、学习、再创造，反复失败，一步一步接近市场需求的方式，来大量减少创业的成本。如此，只需要倚靠微不足道的资金，和少数的工程师，就能成就惊天动地的大事。也因为精实的模式能大幅提升创业效率与成功率，在当时，令硅谷的投资人和创业家们都深深著迷。

然而，丰满创业刚好与精实创业相反，丰满创业的目标在于挑战人类对于生活的定义，开拓文明新的高峰点。但要达成目标，这样的创业模式不仅需要丰满的人力、丰满的资金聚集以及丰满的自信，还需要拥有“一枪毙命”的勇气。因为在丰满创业里，没有“测试版”可言，在庞大资源的累积之下，成功与失败，只有一线之隔。

既然如此，在精实创业与丰满创业的比较之下，难免会令人觉得：“那干嘛要搞丰满创业自讨苦吃？精实创业才是成功的保证吧？”但硅谷的投资人与创业家可不这么想。因为有些疯狂的点子，精实创业能做的事有限，这时就要切换成丰满创业，才能创造较高的成功率。

以 Elon Musk 为例，身为全球知名公司 Tesla 和 SpaceX 的 CEO，他正朝丰满创业大步迈进：除了研发电动汽车、建造太阳能建筑与太阳能火箭之外，甚至开始挑战人们对于“交通”的定义，提出“超高速真空管列车”(Hyperloop) 的概念，这个计划是要建造出时速可以跑 1220 公里的交通工具，你可以想像当你乘搭这个列车从高雄出发，到台北只需 18 分钟。为了完成这项计划，Musk 筹措了上亿美元的资金，并招聘 1000 多位工程师，展现势必要成功的坚定决心。若当初 Musk 依旧采取推出小型测试版模型，先从小资金开始筹措，那今天 Hyperloop 的发展可能就还停留在提案的过程，不会变成正在兴建的阶段。

（图片来源：Flickr）

2.“丰满创业”的三个关键步骤──野心、资源、速度

2003 年，曾担任 PayPal 副总裁的硅谷资深经理人 Keith Rabois 有一个充满雄心壮志的点子：如果有一间公司，专门“购买人们的房子，并且成立一个平台转卖给需要的人”，能不能改变我们的购屋习惯？

其实 Rabois 想解决的问题很明确：住屋是我们最宝贵的资产，但同时却是最难交易的资产，尤其是当你急需资金，而必须要迅速将住屋卖掉的时候，你就会发觉原来卖房子如此麻烦。

然而，那时的 Rabois 没办法实践这个想法，因为 2003 年的硅谷，才刚经历了因特网泡沫化。当时，大批投资人因为投资因特网公司失败而血本无归，因此后来的几十年，他们在投资上都变得更谨慎小心。这样的环境，让 Rabois 的想法停滞了十年之久，空有丰满的野心，却没有实现的机会。

（图片来源：Flickr）

但 Rabois 的“野心”，却是丰满创业的第一个关键，打开了之后的丰满创业契机。Rabois 一直都没放弃这个想法，直到 2014 年，硅谷因为精实创业的成功，资金开始大量增加，投资人也渐渐开始大胆投资，给创业家更多的机会。于是，Rabois 趁著这个机会，和伙伴们开了一间房地产公司── Opendoor。

其实 Opendoor 的概念十分简单：如果有一个人想要卖房子，公司只要透过进行大量的住屋销售资料分析，就能精准地估算出一间房子的价格，如果卖家接受，公司会马上买下房子，然后开始进行整理、装修，在公司的平台重新上市。有兴趣的买家只要利用手机，就能透过住屋里的镜头观看各个角落，或是直接取得门锁密码，自由进出审视住屋内部（所以叫做 Opendoor，意思是随时为顾客开著大门），若买家满意，就可以直接在平台上与公司进行交易。

（图片来源：Flickr）

Opendoor 看似简单，但要成立一间专门“买房子”的公司，而且还是那种每个月买上百、上千间住屋的公司，这牵扯非常庞大的交易资金！现在的 Opendoor 每个月光是购屋，就得花上 6000 万美元的成本。所以当时 Opendoor 为了启动这样的模式，开始执行丰满创业的第二个关键──大量“资源”的聚集：在两年的时间里，他们快速募资3亿美元的资金、并且举债 5 亿美元，开始建构平台、购屋的工作，并同时继续募资。这样迅速筹措资金的方法，让 Opendoor 在 2016 年底市值就已突破 10 亿美元，成为房地产创业圈的独角兽。

然而，Rabois 的野心并不只这样，他预计在 2017 年底，让 Opendoor 的市场从凤凰城、达拉斯两个城市，扩张到其他十个城市。而 Opendoor 聚集资源与扩张规模的“速度”，就是丰满创业的第三个关键：迅速地聚集资源，然后迅速执行想法，只要一锁定市场，就迅速扩大规模，在市场中创建庞大的影响力。

（图片截取：epochtimes）

难道“精实创业”和“丰满创业”只能二择一？其实不尽然，很多成功创业家就是先从精实创业开始，之后再切换到丰满创业。透过精实创业成功累积人脉和资金，提高投资人的信心与勇气，才有可能创造丰满创业的机会。

借着硅谷创业模式的变化，回首思考，在我们经营人生的过程中，其实也如同 LinkedIn 创办人 Reid Hoffman 所说，把人生当作新创公司去经营。但既然是创业，“从精实到丰满”或许可以变成一个极佳的创业策略：先把人生当作“测试版”，和精实创业一样，把自己当作产品，积极投入市场，也就是工作职场中，去累积成功与失败的经验，不断尝试、调整自己的能力与定位、然后变更好。另外很重要的一点是在精实创业的过程中去累积资源与人脉，为未来启动丰满创业的模式“布局”。

有了这些丰满的资源、人脉之后，才能把“梦想”变成能够实现的“野心”，然后迅速聚集大量资源进攻市场，并迅速实践、扩张。只要掌握丰满创业的三个关键步骤：野心、资源、速度，每个人都能够成为自己的丰满创业家，提高自身在事业上的成就。

 

参考资料：

1. Daily Report: From Lean to Fat Start-Ups

2. The Rise of the Fat Start-Up

3. Inside Opendoor: What Two Years of Transactions Say About Their Prospects

4. Dotcom Bubble

5. Series A Financing

6. Elon Musk is apparently serious about launching a tunnel digging company to reduce traffic in cities

7. Lean vs Fat Startups: The Disrupt Debate

8. 创业圈当红的精实创业，有哪3点迷思

9. The brilliant business strategy behind Elon Musk’s flamethrowers

 

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原文出处：只要“小确幸”就好？硅谷创业家 Elon Musk，教我们把人生“搞大”的 2 种方法