草根影响力新视野 图/文：第五德嘉

“Everyone has a Price.（人人都有价可询。）”－Gwafa Hazid, Profiteer， Magic: The Gathering－

人情存折，又称“人情帐本”，我们都知道，世界上最难还的债是人情债，当你不奢求别人还你，或你不在意别人还或是不还的时候，这真的是战力惊人。

让别人还不起是心灵上的一种技巧，当人情存折、人脉存折都饱和的时候，这现金存折必定等著要丰厚了。

刘邦的专业能力其实是请客不手软、买卖人情不含煳，在起家之前，他很早就靠请朋友吃饭喝酒，和在官差的事务中，帮朋友处理“事情（代志）”，而创建了未来最亲密的的战友团。

在秦末大乱时，因为跟刘邦在一起合作有吃有玩，有梦最美爱相随，他与家臣部将们很快就成为有利共享的团队，并且从200人的部队提升到2000、3000的兵力，从此持续增加中。

刘邦以利服人

根据英国牛津大学人类学家罗宾．邓巴的“150人定律（Rule Of 150）”，提及通常一个人能管理的人脉是150人左右，超过150人，就要靠原有人脉中的几个擅长处理人际关系的Key Person，再去管理更多的旁枝人脉，让友谊圈对自己更有利，毕竟人脉就是钱脉。史丹福研究中心曾经指出，人一生赚到的钱，12.5%来自知识，87.5%来自于人际关系，所以这个“邓巴数字”里的150人是否优质，自然是一个人未来成就的基本地基了。

就让别人欠人情的技术来说，刘邦和项羽掌握人脉的智慧，根本是天壤之别，项羽能管理的好友人数远比刘邦少，而且偏向血缘上的亲戚与关系好的朋友，而不是才华洋溢的高手，项羽因为不会分配利益，反而让“有可能”帮他一统天下的人一一疏远与叛逃，相反地，选择跟随刘邦的人是有吃、有喝、有玩、有官做，待遇也比项羽好，所以有些项羽的手下选择叛逃到刘邦阵营里。

在楚汉相争时，因为项羽是“以力服人”，刘邦是“以利服人”，在项羽意气风发时，各大小诸侯与游击部队是因为惧怕他而跟随他，但是一等到他公布分封王侯的名单时，相当多的人都不是很满意，结果隐藏的叛意一一而生。

得到之前先学会付出

“Money Talks.”，大部分的人都是爱财、怕死、顾面子，只是每个人“最最最”在意的关键点并不相同罢了，刘邦很懂得这些细节上的“眉眉角角”，因此，他针对于想要金银财宝、封侯封王的部将与楚军重要战将，还有各地的独立势力，在如何赏赐的这个关键，他都是从手上的幕僚们优先处理，只要对方有价值，该给的就给，该付出的不能省，因为“高手都是收钱的”！

刘邦就是有这种霸气，不会不尊重专业，也舍得给，所以他掌握了战场上的优势，随时有人相挺，一路跟随他打天下，终于扭转“楚强汉弱”的局势。

学习重点：
一、人情世故要懂：
公关活动的奖金赠礼最好满足VIP客户；Key Person家中有喜事，该包的礼金不要太寒酸；亲朋好友的婚丧喜庆，“人要到现场”才最让人感动，做人情要像丢顺手球，一点也不要手软。

二、还不起的人情债，也是在做善事：
有时候就是有人特别照顾你，让你觉得超级不好意思；其实别想那麽多，因为有的时候是因为当年得到你家族长辈的提拔，所以让他还个人情债，也是善事一桩。

三、别人给的人情要铭记在心，感激不已，随时找机会回报：
这等于人脉存折的复利，良性循环。例如有人在背后为你说好话，你也用感恩的心情，把对方的真实优点传播出去，能顺手给的人情，就送出去，久了，自然会传达给对方相同的善意，形成“以德报德”，互相扶持、彼此提携。

本篇故事的《史记》原文：
高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：“列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”《史记．高祖本纪》