草根影响力新视野 文：李建兴

西门町，是许多台湾人成长的共同记忆，至今，仍是台湾最繁华的烫金之地。

殊不知，这个从1896开市至今，红了120年的第一商圈，占地连一个中正纪念堂都不到，却能养活3万个工作人口、每年吸引3500万人朝圣、创造1000亿元商机。

同样是吃喝玩乐，西门町的吸金能力，相当于SOGO百货全台10家店以及新光三越13家店的总和。无论文人雅士、三教九流，从3岁到100岁都爱它。

西门町不只是西门町，还是台湾的经济奇迹、文化的熔炉、生活的缩影，更是你我的异想世界。它凭什么能红120年？《远见》带你深入西门町，破解全台第一商圈的致富秘诀。

“西门，我们来了！”7月17日，即便午后来了一场滂沱大雨，偌大的西门町却还万头钻洞，黑压压的人群，从捷运站的各大出口，硬是溢满到整个徒步区。而这除了观光客外，更多人是等著一睹偶像天团──五月天的丰采。

4点一到，当主唱阿信站上舞台，向歌迷问好时，气氛瞬间high至最高点。

其实根据内部消息，五月天原计划在7月21日将发行最新专辑，也敲定了23、24日将在南港C3停车场举行巡回演唱会。

但公司担心睽违五年的首发宣传，气势不足。于是临时决定，在南港开唱前，先在一个最能汇聚人气的地点加开“首唱会”，而当下，所有人都毫不迟疑，一选就选在西门町。

果然，当天有数万人蜂涌而至，让这一张四天之后才发行的新专辑，未演先轰动，更让天团吃下定心丸！

世界级天王天后 全是西门町的粉丝

时间倒回2011年7月。

在电影《欲望城市》中饰演凯莉一角的莎拉洁西卡派克（Sarah Jessica Parker），来台宣传时，趁著空档Shopping。平常名牌不离身的她，没想到逛的不是东区精品店，而是西门町。

更令人讶异的是，这位引领全球时尚的好莱坞红星，居然就像个误入大观园的小女孩，一口气就花了1万多元，买了20几把路边摊上的洋伞，接著又掏出2500元，搜括了数十款蝴蝶结及套钻系列的发饰，这才甘心离去。

幕名而来的还有日本饭店教父──星野集团董事长星野佳路。

这位旗下拥有35个旅馆与度假村的企业家，去年10月，受本刊邀约来台演讲时，竟二话不说选择住在西门町的创意旅店。

更多名人爱来西门町，是为了大快朵颐。

据说，某一年，港星刘德华因意外吃到老天禄的卤鸭舌，在香港的节目中赞不绝口，让张学友、刘嘉玲和陈奕迅等人也慕名而来。时至今日，在众星加持下，老天禄已成为港客来台必带的伴手礼。其中刘德华最爱的鸭舌，更身价大涨，从最早的5毛钱涨至如今的15元，翻了30倍！

令人纳闷的是，无论是歌迷、老饕、玩咖、住宿客、购物族，日本、欧美、香港及本地客，为什么都对西门町情有独钟？

究竟一个方圆不过20多公顷，连一个中正纪念堂都不到的弹丸之地，何以能从1896年开市以来（以日本人建造红楼算起），一红就红了120年，稳站全台第一商圈？

或许对很多台湾人来说，西门町只是个青少年吃喝玩乐的大本营，但殊不知，这个台湾商圈界的第一女主角，已经默默地创造了许多令人咋舌的纪录。

惊奇1〉每年3500万人造访，1000万是国外客

以人潮来说，堪称西门町出入门户的捷运西门站，根据台北捷运公司统计，2015年总出站人次就高达近2600万人次，在全台148个捷站里，只输给台北车站，位居第二。

相对而言，主宰信义商圈人流的市政府站，和东区门户的忠孝复兴及忠孝敦化站，都分别只有西门站八成及七成人潮，甚至连向来闹哄哄的士林夜市大门──剑潭站，也只有西门一半人气。

若以捷运族大约占西门人潮的3／4的比例推估每年来逛西门的，就高达3500万人次，这等于全台湾每人每年都会来逛1.5次西门町。

西门徒步区发展促进会营运长洪明通推估，西门有三成是外国人，这意谓著，一年就有1000万个国外观光客。

值得注意的是，今年元月总统大选后，即便陆客来台人数大减，但西门，由于陆客只占游客人次15％，随著来自其他国家的游客顺势回补，人气丝毫不受动摇，西门站今年1～5月的出站人次，还较去年同期逆势大增70.77万人次。

源源不绝的观光大军，更带动了雨后春笋的商旅。西门促进会统计，西门町的饭店、商旅，已从2012年的70家，爆增至2015年的104家，“你想想看，这等于在中正纪念堂内种下100多间的旅馆！”商旅爆冲速度，连身为西门在地人的洪明通都大叹不可思议。

而5000个房间，意谓著每天有将近1万名旅客留宿在西门町，这使得西门有别于其他商圈，有著“永不打烊”的商机。不同业种，在不同的时段，24小时轮番上阵，没有曲终人散的一刻。

举例而言，在众商家熄灯后，宵夜小吃、夜店、KTV接棒上场，就连先前最冷门的清晨时段，随著许多观光客趁早到外地出游，而孕育了巷弄内的早午餐，以及司机兼导游的小黄的士。

惊奇2〉观光客年消费525亿，总产值破千亿

由于人潮滚滚的涌入，让西门的钱潮如洪水般，挡也挡不住。

“若以每人每日消费1500元算，等于西门町一年就大赚观光客525亿元！”一谈起西门有多大的含金量，洪明通快速地打著手上的计算机，“若加上房地产每年各有200亿元的租金和买卖金额，以及货运、交通、耗材、原材料、装潢……也近50亿元，总的来看，恐有1000亿的产值。”

令人震撼的是，这相当全台北市30多家百货公司年营业额的总和，更是全台15个非直辖市的1／3预算。

无限的商机，让西门町像是一只吸水海棉，招揽著一波波的生意人前仆后继而来。

以中华路、汉口街、成都路及昆明街圈起来的“正西门町”，据统计，就聚集了2000家店，若再加上从“正西门”漫延而出的中华路东侧、衡阳路、桂林路以北，和北门以南等喝著西门奶水的“泛西门町”商家，就有6000家店。这不仅是士林、逢甲夜市的三倍，更是高雄六合夜市的30倍。

西门町的能量，不仅能撑起6000家店，由于人潮实在太多，还能让同一品牌，在这儿同时养活十几家店。

一走进西门町，不难发现，在这光是美发的李奇、乱剪就各拥有3～10几家店，而卖运动用品的尚志、摩曼顿，也各拥10多个据点。

惊奇3〉小商家、大咖抢租店，都得领号码牌

集商机、财富于一身的西门町，是许多店家的筑梦之地，但没有三两三，单凭一招半式，恐怕连入场券都拿不到。

“在西门，就算只是租个店面，除了人脉还是人脉！”大家住屋西门加盟店店东曾世荣就分析，在几近“零空置率”的状态下，为了攻进这座固若金汤的“宝地”，每个人一得到“独家新闻”，得立即与房东接洽，并一面封锁消息，赶紧排队，得不到消息的，则得像调查局干员似的，找到关键人，凭著耳听四面、眼观八方的能力，寻得蛛丝马迹。“我一个朋友就为了抢店，还急著在半夜3点房东自家经营的店收工时，捧钱去签约！”曾世荣说。

正所谓奇货可居，抢翻天的西门店面，租金自是水涨船高。永庆住屋捷运西门店协理钟森致透露，目前西门最贵路段落在汉中街与峨眉街口，每坪租金飙至2.5万～3.8万元不等，而目前最高使用坪效的店面位在六号出口斜前方，6.8坪大的继光香香鸡店面，每个月租金约38万元以上，换算每坪约6万元。

不仅一般商家得排队等店，就连大咖来到西门町，也得先领号码牌。

钟森致指出，国际服饰品牌UNIQLO进驻西门町后，与其对打的欧系品牌也在积极找点，甚至放话“地点好，钱不是问题！”

其中，经营长达14年的诚品116，在2015年底吹熄灯号，原因是，诚品原以每月800万元租下，却硬是被H&M拦胡，以1200万元承租，后来据说H&M惊觉太贵，和房东中影公司重新谈契约中 ，但近来又传出还是决定进驻。

惊奇4〉一根柱租20万，一个店面每坪2608万

抢翻天的店面市场，更衍生出西门特殊的“租屋文化”。曾在师大、士林、天母以及西门都摆过摊，现在转作仲介的永庆住屋捷运西门店业务副理冯长昊，剖析西门的特殊生态：“一般商圈顶多有二房东就了不起，而西门店家，为了负担店租，三房、四房都不足为奇！”

“正因为如此，在西门，什么都能租，什么都不奇怪！”冯长昊表示，由于店实在太难找，就连骑楼下的柱子都有人租，这使得西门町几乎“柱无虚席”，每根柱子以面来计，一面可以租到1.5万到2万元，一柱三面（临路的不能摆），就价值3万～6万元，甚至还曾出现月租20万的“黄金柱”。

更特别的是，在西门还有所谓的“寄货屋”。冯长昊表示，由于西门摆摊店家多，许多脑筋动得快的投资客，就专租店面楼上的房间，先分割为一个个2～3坪的小单位，再当二房东，出租给摊商堆放货品。据说，投资报酬率能高达一倍。

另外，由于店租昂贵，使得刚进入西门的新店家得与时间赛跑，一切都得“快”！ 在西门做过装潢的工班都知道，西门的店家，装潢不怕贵只怕慢，因此在西门不少店是利用半夜赶工的。最经典的是，去年改装的老店鸭肉扁，据说就花了700万元，要求工班一周内完工。

在西门要抢的不只是租店，买店也得煞费苦心！

西门徒步区发展促进会现任理事长刘家鑫，是生活在西门50、60年的在地人，对于各方人马来西门猎店的状况，就了若指掌。

他私下透露，西门町就有位林姓投资客趁著1980年代末期最没落的时代，开始买店，而由于店租愈涨愈贵，让这位林先生暴富，从此，就一如玩大富翁似地，逢店就猎，目前已手上拥有11家店。

有次林先生，看中老天禄隔壁，目前面经营夹娃娃机的店面，屋主开价6亿，他第一时间觉得太贵，杀至5亿，孰料，过不久林先生反悔，回头用6亿买，没想到屋主反而惜售了，让他懊恼至今。

无独有偶，今年3月位于汉中街和峨眉街口的一间三角窗透天店面，以总价3亿元卖出。由于该店面土地才11.5坪、建坪41.33坪，等于一坪卖2608万元，手笔之大，令人啧啧称奇，更写下了全台新纪录。

但最让人瞠目的是，由于买家怕被捷足先登，这笔交易从议价到交易仅花一个月，就下好离手。

惊奇5〉身价逾亿算小康，10亿沃尓沃近百位

挡都挡不住的钱潮，造就了一个个身价斐然的西门人。当《远见》一问起西门有哪些身价逾亿的神秘沃尓沃时，刘家鑫居然诧异地说：“身价逾亿？在西门应该只能算小康吧，毕竟这随随便便一个店面就是亿元起跳。”根据推估，若含生意人和地主在内，身价超过10亿的，恐怕数十位，亿万富翁就得以数百位计算。

而就《远见》的明查暗访，发现西门町确实卧虎藏龙，无数淘金客在此发达致富的传奇，竟如淘淘江水。先前曾因传言ZARA欲用1.2亿元的年租金，租下峨眉街37、39、41、43和45号连五栋店面，由于其中的37～43号四栋皆为同一地主──吴振隆，意外使得这位西门大沃尓沃曝光。

据了解，1954年次的吴振隆，30年多前靠接手西门町的JUN服饰发迹，如今还是新永安有线电视董事长及HBO频道代理商。

而走在西门町，很难不被人手一袋，写著“台湾小吃”的黄色袋子吸引，这家开幕才一、二年，却红遍国外背包客，更是日、韩、港、澳及东南亚部落客，最为推荐必买伴手礼，其幕后老板李锦昌，亦是西门的A咖级人物。

新一代的西门商家只知道，李锦昌是靠卖衣服致富的老前辈，但鲜少人得知，极盛时期，他一人同时拥有14家服饰店，曾创下一个月净赚600多万的纪录，等于光卖衣服，就年收5000万元。

一桩桩的西门传奇 等你一同来见证

1965年出生在台南后壁，浓浓的草地味的李锦昌，家无恒产，从小又不爱念书，1989年间，双手空空地来到台北学卖衣服。

直到1995年初，李锦昌进了一批港货，在万国戏院旁的小巷子内租了一处违章建筑，与太太小凤与小姨子阿月，自立门户，打开了人生的第一家店。

由于李锦昌总能精准拿捏流行趋势，在当时进了许多“著组”的日、韩服饰，生意一飞冲天，在西门最低迷的1990年代，他一一接下其他店家急于让出店面，短短一、两年，就展店达八家。

值得一提的是，1996年，李锦昌再创同业之先，飞到韩国批货，成为西门町韩服的始祖。由于韩货设计新颖，又加上当时正逢亚洲金融风暴，韩圜兑台币，从28：1贬为61：1，“当年，光是汇差，就赚死了！”从此奠定了李锦昌在西门町服饰界天王的地位。

然而近几年，随著UNIQLO等大型平价服饰店抢进西门，李锦昌深知像他这样的个体户，将难挡大集团的夹杀，于是急流涌退，看好西门的国外背包客变多，转作伴手礼店──台湾小吃。

有别于一般经营团客的名产店，为了给旅行社回扣，定价很高，而李锦昌则打定做散客生意，少了回扣，价格少了一半，又采窗明几净、标准清楚的开架式贩卖模式，很合背包客的胃，而成为各国部落客力推的商店，迅速爆红。

总之商机、奇迹、富贵、竞争，勾勒出整个西门町的样貌，尽管景气兵败如山倒，却从不停歇地写著一桩桩的传奇，对你我来说，西门町不只是西门町，它是台湾的经济奇迹、文化的熔炉、生活的缩影，更是你我的异想世界。

【本文摘自远见杂志9月号；更多文章请上远见杂志官网】
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