【专家评论／魏孙鸿　执行长】

上回说了创业要看市场，这次聊聊创业者的两大重点。

而上篇开场同一份报告里说到导致台湾创业者退场率高的原因是因为资金，嗯，真可说是“一文钱逼死英雄汉”啊。创业嘛，除非你有富爸爸，而且是宠爱你的富爸爸，否则如果没为钱烦恼过，那肯定不知道创业两个字怎么写。但，钱真的是创业成功最重要的因素吗？这，我有些存疑。

如果把创业形容成开车好了，钱就是油料；当然啦，不管你开的是什么车，不加油，车子是绝对没办法动的。好了，那加满油了呢？加满了油，车子没有司机，那也只有原地发呆的份吧！又或者说，司机上了车，明明要开到台北，他却往南走，甚至直接开去撞墙，那这油要嘛得多加很多次才到得了目的地，要嘛就是还不如别加。所以我认为，既然创了业，钱不会完全没有，但人可能根本不对。

人多不一定好办事，但人对铁定事好办。除非你是匹创业孤狼，否则人对创业者来说，在我心里，是最重要的事。但人要对，又分两个面向。其一是技能，其二是观念。

还是回到车上来讲。把你的伙伴想像成那台车的司机，他要开车技术有个基底且不是路痴，那你到达目的地的机会就大大提升；如果他没啥天份且技术是刚考上驾照的等级，对路又不熟且还不事先弄通路线，那你撞墙的概率同样也是大大提升。这就是技能的重要。然而，如果他的开车技术是Michael Schumacher这个档次，且方向感十足，但在他的观念里，红绿灯、斑马线都是参考用的，那麽你就算运气好，平安无事地到了目的地，后头可能有N辆警车也跟著你准备让你支付惊人的罚金。那如果运气不好呢？这就是观念的关键性了。

用我自己的例子来说好了。我的第二家公司创设就是为了弄一间咖啡馆，是个理想也是期盼走出更宽的路。钱，不是大问题，因为有投资人的参与；人，当下也不是问题，因为有这行的高手在团队中负责操盘。但公司弄了两年，一直不赚钱就是大问题了。对于现场只能洗碗扫地我来说，从资产负债成本财务这些报表上，我看到了问题。人的技术超强，但观念却不是替投资者获利，所以就产生了那样的结果。最后，就必须解决人不对的问题，钱才可能出现在口袋里。所以，人对创业者而言，相信我，远比钱要产生更决定性的影响。

既然聊到了咖啡馆，而台湾很多创业就是搞网拍跟咖啡馆，那有空我们就谈谈咖啡馆吧。