文／王晓玟,见习记者徐政鸿　图片／钟士为

五位大学生，没有资金、没有店面、没有库存，不花分毫，用一百个惊喜书袋，为独立书店找到销售新招。

凌晨四点，曙光渐露。

二十四岁、就读台大化工所的江拜石，和二十二岁、就读台大化工系的黄仁佑，在南港园区街江拜石的公寓家中，一夜没阖眼。

但看著客厅地板上一叠叠分类装袋的三百本书，他们仿佛觉得，自己的梦想也跟著被打包，随时启程。

来自不同背景的五位学生，因为参加YEF创业竞赛认识彼此，发想出提倡多元阅读、振兴独立书店的“Readmix_阅独计划”。他们用一百个主题各异的书袋，每个书袋里，装著连消费者都不知道的三本书，制造惊喜，一夜之间在网络上成功销完三百本书，创造五万八千台币业绩。

惊喜行销 勾引新世代

阅独计划主持人江拜石观察，有很多台大学生竟然没注意到，周遭有许多独立书店这样的精神宝藏。

这一个小小发现，埋下了他们与就读台北大学经济系的程品纶、中兴景观学程赖俞含、文化资工所李龙威五人团队，帮助独立书店的契机。

“就是一家一家去问，找到店长，跟他说我们的构想、提企划案，”黄仁佑说。他担任这次计划的活动公关，回忆起游说过程，当初在寻找书源时，必须面对书店当面质疑学生们的执行能力、计划成效。甚至，也有独立书店认为店里就应该“人少少的，让顾客享受阅读的品质。”

但他们借镜阅读风气盛行的日本，创造惊喜行销。

“如果我们卖书，但是买书的人不知道是什么，就有惊喜感，又可以看到原本没看过的书，”担任计划艺术总监的赖俞含，想到日本爆红的独立书店，从客人有兴趣的领域，打造客制化书单…

【全文未完，完整内容请见《天下杂志》575期】

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