作者：苏圆圆

选择内陆城市投资、拥有坚实政商关系，郑州台商协会会长王任生 抢在新光、远东等大型台资百货业者之前，早早就在中国大陆百货业立足； 素有“圣诞灯大王”称号的王任生，如今又成了“河南百货王”， 一路走来却坚持不向银行借一毛钱，是他的成功秘诀⋯⋯。

16年前，中国国务院开放两家台商从事当时还是特许经营的百货零售业，现任郑州台商协会会长王任生的东裕集团与武汉的丰群集团雀屏中选，从此改变了这家台资传产企业的命运。其中，祖籍河南的王任生凭著过去长期经营制造业的强大财力，以先买地、再建百货大楼的原则站稳脚步，从零售业门外汉成为河南当地人尽皆知的“百货王”。“自地自建、绝不贷款”的模式，让王任生事业版图从最传统的圣诞灯饰业，一路到老家河南转型为零售王国，过程就像他的人生一般充满戏剧张力。因为战乱， 少小离家，在台湾从教职转战商场，王任生投入圣诞灯饰制造，工厂从台湾拓展到大陆，成就了全球圣诞灯霸主地位；然而在60岁后，这位在制造业呼风唤雨的企业家，却选择了挺进他完全陌生的零售业。

价格低廉、品质良好
不畏金融海啸业绩持续成长

从1994年获得特许、筹建百货，到1997年开业，当时对零售业还是一知半解的王任生，找来了台湾百货业老将蔡英德，这位曾在德安、明曜百货服务多年的老百货人，就在圣诞灯饰王的充分授权下，两人共同创造了河南的“丹尼斯”零售王国。已经开业13年的丹尼斯百货公司，当年以跃马中原之势在郑州、洛阳快速打响知名度，并以“价格低廉、品质良好”的策略，把丹尼斯的零售领域从百货、量贩、便利商店一路推升到大型购物中心，并在2008年创造了61.1亿元人民币的营收。即使有全球金融危机，王任生表示，2009年业绩应有80亿元，而2010年预计将达到105亿元。在2008年中国连锁百强排行榜上，仅名列第46名，不过已超越了李嘉诚旗下百佳超市的59名、39亿人民币的营收金额。

一位上海台资百货公司主管表示，他们曾到河南考察，发现当地的购买力远超过一般人想像，但因丹尼斯的市场占有率实在太高，要在当地投资获利相当困难。丹尼斯不仅在郑州、洛阳、开封等河南重要城市设立了多家百货公司与购物中心，即使是在二、三级城市，几乎都有河南百货王的据点，逼得原本对内陆市场雄心勃勃的这家台资百货公司，只得打退堂鼓。不过，丹尼斯百货开疆辟土的过程也曾遭遇重大挫折。2000年圣诞夜，洛阳丹尼斯量贩的东都商厦分店举行平安夜的狂欢晚会，由于楼下的电焊工施工不慎，导致一场309人丧生的大火，差点烧毁王任生在河南的百货王国梦想。然而，王任生身为最早到河南投资的台商，加上平日勤于经营官方人脉关系，在河南省内拥有良好的政商脉络，最后不仅让丹尼斯顺利拿到了百货公司经营牌照，也确保了王任生与丹尼斯的发展命脉。

自地自建、绝不贷款
坚持诚信让供货商高度信任

十几年前， 当多数人对河南的观念，仍停留在贫穷落后，根本不可能有什么购买力的阶段，王任生慧眼独具，决定把他事业第二春放在熟悉的河南、陌生的零售业。他回忆在河南零售打拼十多年的前尘往事，认为自己能够有一点小成就，除了相信专业，财务规画保守外，最重要一点就是他始终坚持诚信的态度。大陆各类卖场充斥假货的文化，在河南也不例外，但王任生认为零售业是需要让供货商高度信任的行业，否则很难创造出良好且完整的购物环境。由于经营零售业的保守态度，丹尼斯8成以上的卖场都是自地自建，到了2010年，丹尼斯零售集团的自建卖场面积将超过150万平方公尺。包括2010年开业、全河南规模最大、营业面积广达37.6万平方公尺，且开设在市区繁华地段的郑州大型购物中心，以及洛阳最大的商场等等，产权都是丹尼斯百货自己拥有。这种看似可能严重妨碍零售业快速展店的策略，经过大陆近年来房地产价格飞速暴涨，租金也同样水涨船高后，证实了王任生这种保守到近乎封闭的经营理念的成功。

丹尼斯在河南也拥有自己的物流配送车队、面积超过3000坪的冷冻库，还有4座工厂，自行生产豆、面与肉类等制品，还有蔬果的处理等。未来丹尼斯还要积极发展的便利商店，目前则已有30多家，未来在百货公司与大超市发展到一定程度后，便利商店将成为集团内的扩充重点。因为充分体认到零售业以人才为本的特性，丹尼斯多年来在人才的投资上，花费了相当庞大的成本，甚至包括住房都要安排设想。这两年来就兴建2800户住宅，以远低于市价的行情卖给员工，让丹尼斯免于被同业大量挖角。在大陆打拼数十年，不论是出口型的圣诞灯业，或是内需型的零售业，王任生至今仍坚持不向银行借款，幸好就是如此保守的财务操作，让王任生躲过了大陆的通货紧缩、亚洲金融风暴，甚至是去年以来的金融海啸，每年的营运业绩还是以2至3成的速度成长，也走出了一条稳健经营的成功之路。

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原文出处：“河南王”王任生 不借钱的成功秘诀 从圣诞灯大王到百货业大王

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