草根影响力新视野  琪拉编译

2003年时，凯斯罗伯依(Keith Rabois)这位硅谷的投资者就有一个充满企图心的想法，他想要成立一个网页，可以立即向各地的房子提出一个合理的购买价，如果卖家愿意，交易就会立即成交。

罗伯依的计划很明显，不动产是很多人一生中最昂贵的资产，但也最难交易与转让，尤其是你有急需用钱的需要的时候。但是科技可以解决这个问题，只要借着数据分析，电脑马上可以计算出房子最精确的价额，他想创立的公司立刻会买下这栋房子，然后卖家只要支付手续费。

但他面临的实际问题是没有愿意投资这么庞大需要巨资的计划。直到2014年，他终于开了他这间买房子的公司，叫做[开门](Opendoor)。开门公司一共募资到了3亿美金，还有5亿的贷款。这样-大成本、大资金的模式，刚好因应最新流行的[fat start-up]生态。

过去十年的科技业创业都是从小成本开始，像是Instagram，初期募集不到6000万美金，但之后被Facebook以10亿美元收购。但是最近的资本市场越来越喜欢宏观伟大的计划，愿意给新创事业无限制的资源，支持它们昂贵、风险高又疯狂的计划。像是Elon Musk，他研发电动车、完全自动化工厂、太阳能天花板、火箭，甚至会飞的汽车等。

Opendoor符合这样的模式。它的风险很高，可能面临屋价泡沫化、高竞争、高营运成本的风险。但是如果成功了，它就改变整个市场，让交易房子像交易车子一般容易，改变整个美国经济生态。

目前为止该公司成长相当迅速。想要卖房子的人只要上公司网页，输入自家住址，回答几个问题，等待对方回信就好。公司有许多信息分析师，精确计算你的屋价。但它们只锁定中价位的房子，豪宅或太糟糕的房子它们都没兴趣。若公司愿意买，就会提供你卖价。若成交，买家需要支付的仲介费是屋价的7.5%(一般仲介费用约5%-6%)。接下来Opendoor只需要的三天的时间就会完成这笔交易，让原屋主在三天内搬家、找新房子等等。若屋主需要更多时间，可以向他们用[租赁]的方式回租自己的房子。

令人惊讶的是有这市场的庞大。公司的执行长说约有30%想卖房子的人接受它们的邀约。买下的房子约在90天内就可再卖出。今年二月，他们在德州卖出了300间房子，在菲尼克斯卖出50栋房子。

但Opendoor面临的竞争激烈。其他两间新创公司Offerpad还有Knock，都提供类似服务。Opendoor希望借由提高服务品质与降低服务费来维持成长。但Opendoor营运的高成本也让其他投资人疑虑。有人估计它们每买卖一次房子只赚了8000美元的利润。

最坏的情况是屋价崩盘。若是如此，Opendoor将拥有一堆根本卖不出去的房子。因此他们亟欲想打开在美国各州的市场，以分担风险。但若屋价是全国性的崩盘呢?公司营运长表示他们对过去经验做过仿真，包括2008年的不动产泡沫化，因此他们相信自己有能力可以度过屋价波动的风险。

透过网页让电脑自动决定买你的房子? 听起来似乎很疯狂，但目前为止，似乎都成真了。

 

资料来源:

opendoor-start-up-home-sales