（《史记避祸学》005）
草根影响力新视野 文：第五德嘉 图片来源：阿佐田哲也

阴谋家陈平在秦末与楚汉争霸的前半段时间中，无奈地辗转于各个阵营之间，希望能遇到一个可以让他充分发挥所长的老板，直到他遇见了善于“将将｣的刘邦，一个把陈平当宝的未来皇帝。

陈平的成功之路安静无声

一般对于陈平的说法，他算是一个“来阴的！｣、“耍阴的！｣的高手，史记形容他的关键字句，可以说是“阴｣、“果｣、“莫得闻｣这三个。

“阴｣，是指他执行任务时，都是私下进行的；“果｣，是他执行任务之后，事情果然会依照老板的需求而发生对的事情；“莫得闻｣则是指不管他做了什么事，往往没办法看出这个事件的前因后果，要不然就是前因后果的中间很奇怪，似乎是兜不拢的。

莫得闻比较神

说真的，陈平真的很忙，他总是暗中行事，而且只要他出场，就会发生“果然如计划中所需要的情势发展｣的“果｣，在跟陈平有关的历史事件，都是只有起头与一个用“果然发生｣当结尾的故事，中间里面的事情，感觉司马迁也不知道该怎么下笔，同一个事件里，所有牵涉在内的每一个个人传记中，写的都不太一样，可以说，每个跟陈平有关的事件，若写上“秘世莫得闻｣，感觉还算是比较干脆的。

每个人都值一个价。

俗话说：“用钱能解决的事情都是小事。｣

就世界运作的“潜守则｣来说，每个人都可能是一个可以标价的商品，虽然有些事情是不能用钱来摆平的，有些人是不能被收买的。

但是！能用钱解决的事，可以说，都是小事。

《韩非子．五蠹》里有提到“鄙谚曰：长袖善舞，多钱善贾。｣，也就是袖子长，跳舞总是好看；钱够多，钱滚钱肯定容易。

而陈平也算是“长袖善舞，多钱善贾｣的人，只是他把这种功夫发挥在神妙的人际关系中。

陈平有钱，战力加三成

钱是陈平的工具，陈平是刘邦的工具，刘邦总是给陈平一大笔钱，“不问其出入｣，不管他怎么花用，不用报帐报销，只等著看结果，给了陈平绝对的尊重。

一般来说，直接买通敌人背叛到我方来是比较有效率，5000人的部队被买通，一来一往就是从“-5000｣跑到“+5000｣的概念，整整是10000的战力加成。

但是，如果遇到不能收买的人时，那该怎么办呢？

人情帐户

陈平不一定要直接收买“不能收买的人｣，在他的传奇中，其实并没有人直接跳槽，仔细分析起来，其实陈平是在运作“场面控制｣，就是乱场子、乱拍子，斩断项羽的“人脉气场｣，毕竟如何对付项羽军中的性情中人钟离昧与忠心耿耿的范增，他们是属于买不起的人，那该怎么办？

由于项羽专横傲慢又过于相信项家一门众，这给了陈平可趁之机，陈平用谣言破坏了项羽和范增、钟离昧曾经友好的关系，他抽干了项羽和范增的互信基础，等于用钱私下买通项羽军中的小兵小卒，去散播不实之事，就毁掉了楚军的战略系统。

不能说的秘密就别说

陈平总是帮刘邦化解所有危机于无形，几乎不主动发言，而是专心等别人讲话与提问，或是等关键人物求他，才会去选择要不要表态。

陈平用其计而莫得闻，因为“不能说的秘密｣一向比较神，而且别人并不能理解他操作人性的技术，造成了一个“我是传奇（I Am Legend）｣的形象，这样的话，其他配合他的人会有很有安全感，以后办事比较好指挥，因为大家信赖他。

陈平怀抱著仆人心，不求高官厚禄，禁止自己大嘴巴，收钱办事但誓死捍卫秘密，这样的代价是不会在官禄仕途上遭遇杀身之祸。

“竟以寿终｣，陈平可以说是世界上几个最聪明的脑袋之一，刘邦和呂后都没有想要除掉他，还能寿终正寝，自有其特殊之处。

学习重点：

一、职场上，如果能用浅易的读心术，感受到别人即将来请教你的意见，那麽，就等到对方主动询问时，才把你心中已经准备好的建议讲出来。如此一来，这个珍贵的意见，比较容易被询问人接纳。如果等不到对方主动请教，才伺机讲出个人意见，这种陈平式的“撑一下｣，也是做到“找对时间｣表达的好方法。

二、有时候，在同事之间，或同业之间，偷偷地打胜仗赚钱升官就好，别分享你的专业技巧，一来会被更高强的高手拷贝，另一方面，因为大家会觉得“原来这没有什么，我也会｣，结果得不到应有的尊重和看重。

三、如果送礼物，送到心坎里，就能解决彼此的纠纷或是增进双方的关系，那麽就尽快行动，因为在合情、合理、合法，又有预算的情况下，只要师出有名，那就赶快送出去，顺水推舟、礼尚往来，结果皆大欢喜，何乐不为？

四、“装备派｣：有很好用的装备，并不一定能创造英雄，但没有好装备的英雄，肯定在职场上是吃力不讨好的，所以，譬如手上的电脑要跑快一点、可以帮忙合作的同事多一点、可以周转的资金再灵活一点……，工作起来会更顺利许多。

五、一个职场高手如果预算不足，这要如何来办事呢？建议运用陈平的处事模式，不见得用钱直接买通别人而是用心去形成一个“势｣，例如，平常对同事真心关怀，有时聚餐抢先付帐，或是买个蛋糕为同事庆生，这会为自己的工作运造势。当有需要协助时，同事们会“义不容辞｣地靠过来，这种不著痕迹地得到助力，才是高竿的啊！这也是一种“术｣，让别人能依照你的计划去做到你要的结局。

史记原文：

汉王谓陈平曰：“天下纷纷，何时定乎？”陈平曰：“项王为人，恭敬爱人，士之廉节好礼者多归之。至于行功爵邑，重之，士亦以此不附。今大王慢而少礼，士廉节者不来；然大王能饶人以爵邑，士之顽钝嗜利无耻者亦多归汉。诚各去其两短，袭其两长，天下指麾则定矣。然大王恣侮人，不能得廉节之士。顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、钟离昧、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。汉因举兵而攻之，破楚必矣。”汉王以为然，乃出黄金四万斤，与陈平，恣所为，不问其出入。
　　
陈平既多以金纵反间于楚军，宣言诸将钟离昧等为项王将，功多矣，然而终不得裂地而王，欲与汉为一，以灭项氏而分王其地。项羽果意不信钟离昧等。项王既疑之，使使至汉。汉王为太牢具，举进。见楚使，即详惊曰：“吾以为亚父使，乃项王使！”复持去，更以恶草具进楚使。楚使归，具以报项王。项王果大疑亚父。亚父欲急攻下荥阳城，项王不信，不肯听。亚父闻项王疑之，乃怒曰：“天下事大定矣，君王自为之！原请骸骨归！”归未至彭城，疽发背而死。《史记．陈丞相世家》

Photo Credit: 阿佐田哲也 @Flickr CC BY SA 2.0

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