草根影响力新视野  琪拉编译

 

理查萨勒,以说服经济学家更多注意人类行为,以及说服政府更多注意经济学,而获得诺贝尔经济学奖。萨勒先生是少数在获奖之前就已颇有名气的经济学者。他的畅销书[推力](Nudge),帮助人们做比较好的决定。他甚至出现在2015年的电影[大卖空]中。

 

诺贝尔委员会表示,萨勒教授是这领域的开创者,他说[人类本就预期不理性,人类的行为总是与经济预测背道而驰]。像是,人类不愿意花更多的钱在下雨天买伞;人不愿意花较少的钱买较便宜的汽油,却要省钱买高价汽油等等。诺贝尔委员会推崇芝加哥大学商学院的萨勒教授,他把经济学推向更实际的领域,了解人类的行为,让我们对于公共政策的改进更有洞见。

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主流的经济学都创建在[人是理性]的立场上,但萨勒教授不这么认为,有趣的是,他证明人类因为不理性,因此人的行为还是可以事先预测,并且创建行为模式。在他的理论中,人们会愿意省下今年的收入,只愿意明年买较高价的产品。还有如果政府的汽车税的帐单上有你车子的照片,人们就更愿意付钱。

 

萨勒教授说,从研究所开始,他开始质疑教科书教他的内容。在当时,所有经济学的理论都是创建在[人类是理性]的基础上,经过数十年的研究,他发表的论文都可总结成一连串的证据,证明所有经济学理论都无法涵盖人类真实的行为。

 

例如,他说人们不认为所有的钱都是等值的。当油价下跌时,主流的经济学理论会说人们会把钱用在他们最需要的事物上,因此不会是油钱。但是事实上,人们仍旧花很多钱在汽油上,他们喜欢买高价的汽油,即便车子不需要。换句话说:[人们很看重车子的用油,当作预算的一部分。]

 

还有,人们会高估自己所有的东西的价值。在他知名的实验中,他让班上一半的同学都拥有一只咖啡杯,并让他们转卖给其他同学。结果发现,拥有咖啡杯的同学都想以原价两倍以上的价格来卖咖啡杯。

 

另外,他发现人们会惩罚他们认为不合理的交易,即便他们也不会因此获得好处。举例来说,人们不愿意在下雨天买一把比平常贵两倍的伞,即盒饭时他们需要用伞。也因此,零售店绝对不会在下雨天把伞涨价。

 

这个理论也适用在失业率上。例如,当景气不好时,主流的经济学家都会预测雇主会减薪来缩减成本,因此景气不好理论上不会造成失业。但是实际情况是,雇主因为害怕减薪会造成员工愤怒,因此雇主反而会裁员,而非减薪,因此就造成了失业潮。

 

在萨勒的理想中,他认为[行为经济学]不是一个学派,而是经济学的全貌。他认为行为经济学不是一项革命,而是经济学的本质。

 

当问到他要如何花诺贝尔奖110万美金的奖金时,萨勒教授笑说:[这是很好的问题,我会尝试著用最不理性的方式来花这笔钱。]

 

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